基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践

目的:为医药企业提升营销能力,制定药品营销策略提供参考。方法:通过查阅相关文献及专著,参考菲利普·科特勒提出的战略市场营销流程,结合国内药品营销策略制定的实践经验,构建药品营销策略制定的路径及框架。结果与结论:战略性市场营销流程涉及市场调研和研究、STP定位研究、4Ps营销组合策略等经典营销思维和管理工具的应用,为药品营销策略制定提供了一套完整的解决方案。通过不断的挖掘和创造药品的价值,更有效的把药品价值传递给顾客,为企业创造利润,提高企业品牌影响力。     

基于顾客资产的企业营销战略研究

在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产（Customer Equity）概念的提出,是＂以顾客为中心＂的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。     

品牌竞争力形成机理与驱动因素:一个概念模型

近年来,品牌竞争力研究逐渐增多,使其成为品牌研究的热点问题,但是尚未构建出能够完整反映品牌竞争力形成机理的概念模型。本文基于品牌资产理论,指出品牌竞争力形成的两大作用机制:一是企业资源整合及创新能力、品质管理能力、营销策略所驱动的优质产品,通过影响顾客的感知质量和品牌忠诚,决定品牌的营销价值;二是企业内部品牌决策、品牌战略规划、品牌传播所驱动的强势品牌,通过影响外部利益相关者的品牌认知和品牌联想,决定品牌的战略价值。品牌的营销价值和战略价值是品牌在产品市场、要素市场、资本市场具有竞争优势的外在表现。     

战略营销的运作机理与架构分析

传统营销的展开主要是围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广,此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4Ps。而战略营销包括这些策略变量,但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求,是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响．它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划。以实现企业的目标与任务。战术营销的弊病是：目标单一,     

战略营销管理的范式及理念导向

科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换，其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下，企业才能获取关键的顾客资源，取得优于竞争对手的优势，这是战略营销范式建构的关键概念体系，也是形成战略营销组合的关键。     

绿色营销：21世纪企业营销的主旋律

所谓绿色营销,是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,确保消费者获得安全、卫生、方便、可靠的商品和服务,提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。中国的企业面对全世界注重环保的绿色顾客,将如何实施绿色营销策略呢?绿色观念是前提。实施绿色营销战略,企业必须以绿色营销组合的观念和     

培训行业品牌营销策略分析

品牌是一个产品的名称、名词、符号或设计,或者是他们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区分开.品牌营销策略是企业经营自身产品或服务决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况最合理、有效地运用品牌营销的策略.培训产品具有无形特点,产品同质化严重,因此品牌营销尤为重要.笔者以省内SM培训公司为对象,进行实证研究,分析培训行业的品牌营销策略.     

基于资源和能力的战略营销优势研究

一、战略营销的基本特点 传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广．此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4PS。战略营销包括这些策略变量．但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程．考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求．是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划．以实现企业的目标与任务。具体来说，战略营销具有如下特征。     

顾客营销策略探讨

顾客营销是以全方位满足顾客个性化需求为内容的顾客导向营销理念.文章以顾客营销为研究主题,从顾客营销的内涵、顾客营销过程分析入手,着重对顾客营销策略进行论述和探讨.     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

"东风汽车"攻防新略——访东风汽车公司党委常委、东风汽车股份有限公司总经理朱福寿

以产品组合策略作为推进品牌营销战略的制胜法宝,以市场定位策略作为实施品牌营销战略的有力手段,以产品价格策略作为拓展品牌营销战略的有效手段;通过整合不断完善营销网络和不断提高营销网络的渗透能力,加大对重点区域市场的营销策划能力。为此构成——     

企业市场营销策略组合的BP神经网络研究

营销策略的选取和合理的组合在提高顾客对企业的忠诚度方面具有至关重要的作用。文章通过对不同的市场营销策略因素进行量化和赋予权重,采用神经网络的BP算法,模拟出不同营销策略组合情况下企业顾客忠诚度的量化值,通过与实际值比较得出神经网络具有良好模拟效果。     

浅谈房地产营销策略

营销策略是提高市场占有率和培育品牌忠诚度的关键因素。认清当前房地产营销存在的主要问题,提出房地产营销策略的组合和营销策略的创新。     

基于品牌依恋的品牌社群经营研究

传统顾客关系研究的焦点是顾客与企业之间的关系,而“品牌社群”概念的提出,则着眼于购买使用同一品牌或对该品牌深感兴趣的顾客之间的关系。本文从解析品牌依恋和品牌社群的内涵入手,通过分析品牌社群经营的理论基础,提出强势品牌是品牌社群构建的基础,顾客价值是品牌社群维系的纽带,情感营销是品牌社群发展的保障。有效经营品牌社群是企业维系进而发展顾客关系,提升顾客品牌忠诚度的主要策略。     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合.     

概念创新与区域品牌制胜──超越市场成熟期

对于大多数产品和品牌来说,一旦从成熟期进入衰退期就很难遏制其颓势,因此如何超越市场成熟期,或者说有效延长产品或品牌在成熟期的市场生命就显得尤为重要。 一般来讲,在成熟阶段企业可以通过市场改进、产品改进和营销组合改进等方式来挽救产品和品牌。市场改进的主要策略包括进入新的细分市场和争取竞争对手的顾客等;产品改进主要是通过对产品的质量、特点以及式样等做出创新;而营销组合改进则是对非产品因素（渠道、广告,价格等）进行调整和修正。 但针对不同的行业情况,可能策略上会出现差异,甚至上面的做法也不一定有效。比如…     

如何培植忠诚顾客——以酒店业为例

近年来,酒店业以关系营销为纽带,在如何培育忠诚顾客方面做了大量的工作,但这种营销手段主要体现在交易策略上.例如:对常客的优惠措施,对回头客赠送小礼物,对会议组织者给予的免费招待等.这种营销策略的一个明显的缺陷就是竞争对手很容易模仿.一种新式的营销策略试图从战略的高度来培育忠诚的顾客,从而形成自己的竞争优势.     

世界头号营销大师科特勒提出低迷市场中的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题科特勒认为低迷的市场会引发顾客消费模式的转变为适应这种转变公司可制定三种营销战略第一种战略是维护品牌指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉维系产品的可感知质量它以质量导向型顾客为目标市场第二种战略是品牌降格指的是在确保品牌资产不受影响的情况下以低消费档次的细分市场(价值导向型顾客)为目标第三种战略称为挑战品牌它与第二种战略类似也是以更低层次的细分市场(价格导向型顾客)为目标但二者区别在于第三种战略创造了一个新品牌以免现有品牌的资产受…     

石家庄网通公司市场营销策略分析

我国通信市场发展迅猛,经过改革重组,电信领域已打破垄断,石家庄网通公司面临着前所未有的挑战。本文总结了石家庄网通公司营销策略,提出必须充分重视分析诊断与顾客的每一个接触点,动态地把握用户的消费心里及消费趋向,注意定期、定量、综合测定顾客满意度;同时提高石家庄网通公司的网络质量,丰富网通公司的产品品牌,根据多样化品牌,结合品牌和服务质量,灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准;同时应选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播;进一步借助现代销售方式,广泛利用商业零售营销网络,建立对代理商的监控体系,拓展营销渠道。     

浅谈市场营销策略

营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。营销策略涉及品牌和营销的各个方面,好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。重视营销和重视营销策略的意义一样重要。