大金龙营销渠道的演变

由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此     

保健品产业步入疲局

2006年8月1日,商务部公布了四家获得直销牌照的企业,其中珍奥集团、蚁力神天玺集团两家是保健品生产企业,而另外一家名为如新(中国)则是日用保健品公司。然而,保健品企业获得直销牌照并没有给中国保健产业带来更多的激动,大量企业业绩下滑的产业局面完全没有因为少数企业获得直销牌照而走出疲软之势。可以说,面对会务营销途穷路末、直销浪潮此起彼伏,企业转型迫在眉睫,不少保健品巨头自2005年以来便一直面临种种诱惑与困扰,在推进改革的进程中付出了内讧纷起、经销商不从、企业业绩下滑等沉重代价。业绩下滑一位保健品行业资深人士孙先生日…     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

直销:保健品的下一救世主?

直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了 50 多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。随着中国直销市场直销立法的推进,几乎是在一夜之间,直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。另一根稻草保健品发展到今天,人们越来越发现找不到新的经营模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用得过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。以传统方…     

本刊理事会理事郭炳廷先生在中国保健协会做直销业态专题报告

<正>日前,中国保健协会邀请商务部、国家工商行政管理总局的有关部门负责人以及 保健行业的部分专家就保健品行业与直销模式的结合问题进行专门研讨。本刊理事会理事,武汉 恒旭生物科技公司董事长郭炳廷先生应邀在研讨会上做了专题报告。 郭炳廷在报告中着重阐述了直销业在中国的发展历程,分析了当前直销运作中存在的主要问 题,同时对保健行业关注直销,导入直销,参与对保健直销企业的监督管理等提出了一些设想。     

直销巨头高调的理由

中国的直销巨头们在经过半年左右的厉兵秣马之后。终于以高调的姿态出现在众人面前：签约奥斯卡影后作代言、全面开展多元营销模式、携手IT巨头建设后台系统、大量招聘直销员等等。这一系列招式都在暗示着,拿到直销牌照的行业巨头们,已经真正开始大展拳脚,着手执行他们重新抢夺市场的计划。     

揭开“好心情”内幕

要问2002年中国保健品市场上谁的影响大、谁的口碑好、谁的招商效果好,中国建吴集团的“好心情”驻颜口服液应位列其中。“好心情”驻颜口服液上市之初也算生不逢时;保健品行业信誉遭受重创,危机依然深重,保健品广告日渐变得无奈。好产品未必有好市场,好产品未必能招到好的代理商。曾经涉足过保健品市场但并未走红的中国建昊集团,能够创新产品走科技之路,在保健品这条布满荆棘的道路上,高举诚信大旗,呼吁一种正气之声,且以一种独特的营销思维,经过近半年     

如何进行团队系统特训

直销事业在世界已经大概有40多年的历史,在我国台湾也有20多年时间,在中国大陆,1990年,美国雅芳公司率先将直销引入中国,在中国也有14年的历史了。中国直销市场也经过了风风雨雨的10多年时间。从刚开始的盲目跟风,又到后来的全面排斥,慢慢地大家对直销的态度也发生了变化,开始理性的分析,而且中国马上将迎来一个大好的时机,因为中国不久就将出台相关直销法规,直销也被认可为一种正当的营销方式和一种正当职业。直销作为一种营销模式,要想在直销行业中取得成功有没有什么秘密?     

当前水泥行业产能过剩暨相山公司营销创新几点谈

当前,水泥产能过剩给国民经济发展所带来的影响尤为严重。行业内恶性竞争不断,水泥价格屡创新低,企业利润不断下滑。一夜之间,水泥"黄金十年"的好景荡然无存。行业市场未来怎样变化、营销创新趋势走向如何?本文结合自身企业现状进行分析,不妥之处,敬请同仁予以指正。     

玩转营销新方式：个性化节日短信DIY

这是一个短信泛滥的年代。毋庸置疑，短信一度为各行各业的营销带来过前所未有的繁荣，有些行业甚至通过这唯一的营销模式创造了营销的奇迹，从而达成了目标。     

会议营销在保健品行业的应用

会议营销以低门槛进入、低成本动作、高效率、高收益而受到众多保健品企业的青睐,已经成为保健品行业的支柱性营销模式。本文就会议营销的优势分析了其在保健品行业的应用模式,并提出了目前保健品行业的会议营销存在的一系列问题,就此问题提出了解决方案。     

关于营销模式的研究与思考

营销模式的兴起与社会科技高速发展和当今市场激烈竞争有着密不可分的关系。该文较全面地概述了营销模式,提出了营销模式核心,将营销模式分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋营销、数据库营销、文化营销、连锁以及直销等12种基本类型,并逐一对其进行说明与分析,最后结合营销模式自身特点与优势对营销的创新发展进行展望。     

海畴直销研究专家团队

胡远江国内知名策划人,中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者,中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员、中国商业经济学会常务理事、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、中国直销问题研究专家。其个人品牌横跨顾问咨询界、教育培训界和营销策划界。远江先生从事直销研究14年,出版个人专著20余部;其新创作的《中国直复营销》、《体验营销》架构了中国直销行业的学术体系和市场运营体系;其所组织和采访创作的报告文学《飞腾的天狮》、《耕不尽的完美》、《跨世纪的理科》、《永立潮头的东宇》已成为中国直销企业文化建设中…     

广告,玩转你手中魔方--对保健品企业现代营销策略中的广告效应的评析

引言:不知何时,广告成为了现代保健品企业的营销法宝.市场未动,广告先行.广告造就了无数个保健品牌,广告也创造了无数个营销奇迹.对于保健品的领军人物--史玉柱来说,运作起保健品广告来更是得心应手.当他带着新的保健品--"黄金搭档"再次走来的时候,人们似乎又可以再次领略那种让人窒息的广告"轰炸",然而,在将逝的一年时间里,人们却没有看到那种期盼已久的广告"盛景","黄金搭档"似乎只有零星的点缀,倒是其竞争对手"成长快乐"、" 21金维他"却不时地显山露水.广告,成为了史玉柱的弃儿?广告,已然成为了保健品行业的"明日黄花"?     

直销立法催生中国美容业营销新天地

美容业目前的竞争已愈趋白热化,行业的竞争已经无法用“激烈”来形容,可谓日益“惨烈”,从产品品质竞争到各种概念竞争,再到营销模式、教育模式的竞争,各种手段无不运用得淋漓尽致。而对于众多企业来说,企业效益不断下滑,市场不断萎缩,人才不断流失,似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步。那么,除了传统的操作模式外,美容行业究竟能否找到新的出路?进入2005年,中国的直销立法进入倒计时,各种关于直销的探讨纷纷出笼,与此同时,早在2003年,就有好几家美容企业悄然引入直销模式,试图另辟蹊径在直销业与美容业之间找到契合点来突破困境。那么,…     

玩转营销新方式:个性化节日短信DIY

这是一个短信泛滥的年代.毋庸置疑,短信一度为各行各业的营销带来过前所未有的繁荣,有些行业甚至通过这唯一的营销模式创造了营销的奇迹,从而达成了目标.