加油站营销策略研究

随着国内成品油市场的逐步对外开放,国外著名的石油跨国公司,如埃克森美孚、BP、壳牌不遗余力、通过不同途径、采用各种方式纷纷在国内抢滩布点。这些跨国石油公司通过不断增加加油站零售网络、提高油品质量和增加油品品种,提供标准化、专业化和个性化的优质服务,利用品牌效应培植顾客忠诚、抢夺市场份额,有一种咄咄逼人之势。国内各大石油公司若不尽快采取有效措施,势必会使我们原有的销售网络优势逐渐萎缩,市场份额日渐丧失。提升我国石油销售企业的竞争优势、强化营销管理水平刻不容缓。     

成品油配送成本体系优化

本文从中国成品油配送现状着眼,综合分析了国内成品油销售的现状,找出了目前国内成品油配送体系存在的问题,然后针对成品油配送进行了具体深入地分析,并对现存的成品油配送体系提出了一些改进性建议。在应对国外跨国石油公司日益严峻的市场竞争中,我国成品油销售企业巩固并扩大市场份额、提高企业竞争优势的关键环节在于,以优化现有配送网络为基础的健全、完善而高效的成品油物流配送系统的构建。     

加油站便利店营销策略研究

当前加油站的发展进入到了自由竞争的阶段,其中加油站内的便利店已经成为了加油站的重要收益来源之一。众多石油公司在激烈的竞争中已经开展了便利店业务,而且发展迅猛,但是由于长期以来石油公司都是以油品销售为主,所以在便利店营销方面缺乏经验,从而也导致了商品种类少以及经营状况差的现象,所以对加油站便利店营销策略进行研究,对推动石油公司经营利润的提升具有重要的现实意义。本文在对加油站便利店顾客群体特征作出分析的基础上根据便利店特点差异对便利店的经营策略进行了分析,同时对加油站便利店的促销策略作出了阐述。     

石油企业服务营销策略研究

随着石油销售市场竞争日趋激烈,服务营销逐步成为石油销售企业的竞争利器。本文对石油销售企业服务营销现状进行了分析,指出了目前石油销售企业实施服务营销过程中存在的诸多问题。结合石油销售企业特色,提出相应策略,以期望通过对石油销售企业服务营销策略的提升,提高企业的核心竞争力,使企业在未来的竞争中处于优势地位。     

科学定位石油销售企业财务管理模式的思考

随着我国石油进口依赖性的增加，特别是进入世界贸易组织后全面放开油品批发业务，石油销售企业面临着同外市场激烈的竞争，要想更快的提高企业竞争力，就必须解决石油销售企业财务管理中存在的问题，特别是石油销售企业财务管理模式定位的问题。     

中国石油名牌发展战略

1中国石油概况中国石油天然气股份有限公司(简称“中国石油”)是于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司重组过程中按照《中华人民共和国公司法》成立的股份有限公司,是主要从事石油天然气勘探、开发和生产,炼油和销售,化工产品生产和销售,原油和成品油管道输送和储存,以及天然气输送和销售等上下游一体化业务的大型石油公司。中国石油具有较强的技术经济实力和参与国际市场竞争的能力,在世界最大的50家石油公司综合排名中位居第12位,原油产量位居第8位,油气储量和产量在国际上市石油公司中均列第4位,在国内油气行业上游领域占据主导地位…     

中国三大石油公司竞争与合作策略研究

随着国外大石油公司进入国内市场,国内石油产业面临更激烈的市场竞争。国内石油公司之间进行合作竞争能够提升石油产业链的国际竞争力。首先分析了国内石油公司竞争与合作关系的发展和演变,找到三大石油公司之间进行合作竞争的动力机制,而后研究了石油公司合作机制中的利益分配问题,最后提出石油公司竞合的一些策略和建议。     

国外是如何控制油价的

马来西亚调 高石油价减少政府财政赤字 石油生产是马来西亚的经济支柱之一。马来西亚政府通过马来西亚国营石油公司控制着该国石油资源勘探、开采、加工和销售等各个环节。据马国家统计局数据，马来西亚2003财政净出口石油992．2万吨，2004财政年增至1079．8万吨。在去年3月底截止的马国营石油公司2006财政年度里，     

非车辆用油客户营销策略研究——以A市为例

近年来,随着我国经济建设的高速发展,国家重点项目的施工建设用油、"三夏"及抗旱的农业用油、工矿企业的设备用油等非车辆用油占加油站销售的比率逐步增多。这些非车辆用油往往受地点、季节、市场等因素的影响,加油规律、提油方式、消费数量等与车辆用油消费截然不同。长期以来,加油站对非车辆用油客户(以下简称非车辆客户)的开发与管理呈现出营销手段简单、销售渠道划一、营销策略保守、销售方式机械等弊端。在全球石油供应链动态变革的大背景下,加强对非车辆客户用油消费特点的研究和开发,对于促进各级各类油品的销售,提高油品销售企业的利润具有重大的战略意义。     

油品数质量管理探讨

油品的数质量直接关系到石油企业在市场竞争中的成败,阐述了油品数质量管理的重要性,并针对目前我国石油销售企业油品数质量管理中存在的问题,提出了提高油品数质量管理工作的对策建议.     

成品油销售的特点与风险管理

石油行业作为国民经济的命脉支柱,同我国经济发展息息相关,成品油行业作为石化产业的一个重要组成部分,包含了汽油、煤油、柴油等主要油料产品运输、存储与销售。目前国内成品油销售市场初步形成了以中石油、中石化两大集团为主导,其他国有石油公司、民营企业、国际石油公司共同参与竞争的格局。本文通过分析中国成品油销售活动的特点与企业存在的风险,探讨在销售过程中如何加强管理,降低风险,提高经营收益,实现成品油销售业务的健康发展。     

世界“油王”排座次 中国石油跃居十一

《美国石油情报周刊》在调查分析了世界１２０多家大石油公司的基础上，公布了根据石油储量、天然气储量、石油产量、天然气产量、石油炼油能力和油品销量６项指标综合测算排出的１９９８年世界最大５０家石油公司名单。中国石油天然气集团公司从１９９７年的第１６位升至第１１位。 在新排名中位次急升的石油公司还有马来西亚国家石油公司、阿根廷ＹＰＦ公司和美国马拉松石油公司。世界“油王”排座次　中国石油跃居十一     

山西加气站建设为啥缺少中石化的身影

目前我省现有LNG、CNG加气站100余座,遍布全省各地,但是却看不到拥有国内最完善的成品油销售网络和储运设施,拥有自营加油(气)站3万多座,每天为2000万客户提供服务,拥有超亿加油卡持有客户,国内成品油市场份额超过60%。中国第一世界第二成品油供应商——中石化销售公司的身影。是实力不强?还是安全、环保不如现有加气站拥有者。一、天然气市场发展的现状目前,世界能源一次消费结构中,石油占33%,天然气占到     

油品加工企业战略成本管理探讨

当前,国际金融危机持续深化蔓延,对油品加工企业生产经营的挑战进一步加剧。财政部最新数据显示,央企实现利润同比下降30%左右,石油石化行业表现不佳。同时,这场危机尚未见底,对实体经济的影响正在进一步加深:一是国际油价持续下跌,直接影响到国家石油公司的收入和效益;二是国内石油石化市场需求萎缩,成品油、化工品销售和价格大幅下降、库存激增,导致部分油田关井限产,油品加工企业关停装置、低负荷运行,产运销衔接和资源     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

刍议我国成品油销售企业竞争力的提升

为了应对加入世贸组织后国内成品油行业遭遇的挑战,充分利用低成本的销售策略、公司再造策略、品牌推广策略、服务营销策略作为提高石油销售产业竞争力的有效战略。     

中国石化集团公司"走出去"战略初探

作为中国石油行业三巨头之一的中国石化集团公司,是一个集原油勘探、开发、炼油、化工、成品油销售于一体的特大型能源公司,从其上下游产业链结构来看,它是国内三家石油公司中石油资源最少的公司,炼油所需石油60%以上依靠进口,这使得公司经营业绩受油价波动影响很大。尤其是我国石油工业的整体实力在国际石油工业中处于中间地位,与国外大型石油公司相比还存在着较大的差距。     

中国石化为什么要赞助F1

虽然人家可以进入我们的市场,为什么我们中国石化不能到国际市场上销售呢?也就是通过这些,希望5年、10年以后,中国石化能够跟世界三大跨国石油公司并驾齐驱。     

加油站安全与营销研究

随着中国成品油零售业务全面放开,中国的成品油市场形成了一个多方竞争的格局。国内外公司在销售和管理能力方面的差异依旧很大。本文分析了国内外加油站安全管理及销售方式,对国内加油站提出建议。安全性、科学的品牌文化培养、高效的运营管理和优质的服务对成品油销售同等重要。多向外国公司学习先进的管理经验是有效提升我国石油销售公司能力的方法。     

油品质量升级改造工程的建设与管理

石油企业作为我国重要的国有大型企业之一，是我国的石油炼制商和石油产品生产商，同时承担着向社会提供汽油、煤油、柴油等化工产品的社会责任。随着我国汽车保有量的不断增加，汽车尾气排放对大气造成的污染越来越严重，油品质量升级改造工程建设已经势在必行。本文分析了油品质量升级改造工程建设的必要性，探析了油品质量升级改造工程建设项目管理，以供参考。