家电企业分销渠道岂可受制于人

近几年来，以国美、苏宁、三联等为代表的专业家电渠道商以其不断扩张的连锁店经营形式，不但在家电市场上占据了份额上的优势，而且也已成为了家电市场上的主流业态。但是，与此同时，他们与家电制造商之间的矛盾冲突也日渐进入了白热化阶段。面对专业家电渠道商的逐渐成熟与发展，家电制造商在分销渠道的主导地位正逐步减弱，并呈现出可能被取代的趋势。美国西北大学教授Don Schultz曾经指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的中心，而其主导权的丧失对企业的发展来说不能不算是致命一击。     

我国家电分销渠道冲突管理研究

在成熟的家电市场,产品同质化、产能过剩,产品能否畅销取决于完善畅通的分销渠道,但由于存在家电市场的渠道商之间、厂商之间的利益冲突,渠道冲突已经成为制约分销效率的重要因素。因此,对渠道冲突进行有效管理就具有必要性、重要性和现实意义。     

中小商业企业的集群共生效应

上海曲阳地区的家电专业市场在上海已经具备了一定的整体品牌优势 ,其家电的零售价格在消费者的心目中逐渐成为本地的指导价格。曲阳地区的家电市场实际上由四个板块组成 :一是上海商务中心股份有限公司的家电城 ;二是曲阳家电批发市场 ;三是上海友谊曲阳商厦家电专卖店 ;四是散落在上述三家市场周围的一些个体家电经营者。在一个狭小的范围内 ,为什么聚集了这么多的家电专业商店。在全国居民消费相对不足 ,普通消费商品相对过剩的今天 ,而曲阳地区的家电市场为什么却仍然保持了很强的活力 ,其中原因值得研究。曲阳地区家电市场的特征曲阳地…     

大家电能进入农村市场吗?

80年代到90年代初，是我国大家电市场发展最迅速的时期。许多人至今还记得，当年人们购买彩电、冰箱的热情：通宵达旦的排队等候，以四五百元的价格购买票证。那时候，不但众多生产厂家利润丰厚，就连黄牛也大赚一票。但到了90年代中后期，大家电行业的发展遇到了障碍：一方面，众多的企业纷纷挤入这一市场，使得行业竞争一年比一年激烈，除少数拥有品牌优势和技术优势的企业外；其他的都在苦苦支撑。另一方面，截止到1996年底，城市大家电的百户拥有量基本上都在70以上，城市居民对大家电的需求已基本得到满足，大家电市场从飞速增长阶段步…     

基于手机短信的家电零售信息管理系统

家电营销已经进入了“深度分销”时代。在这个白热化竞争的行业里，“终端为王”已不仅仅是一句口号，而成为了每个家电制造商的生存之本。要想掌控终端的话语权，对零售终端的信息管理则需先行一步。制造商只有在准确、迅速地了解零售终端的进销存、消费者行为、竞争对手动态、客户关系等市场信息的基础上，才可能以此为基础有效地制定或调整营销决策，在竞争中觅得胜机。但面对数以万计模式各异的零售终端，信息的准确采集、及时发送和统计分析是一项庞大的工程，单靠手工来完成将耗费企业大量的人力、物力。     

浅议“家电下乡”的财政补贴政策

“家电下乡”是国务院以财政补贴促进家电下乡销售至广大农村的政策优惠活动，有利于拉动农村消费，改善民生。本文从法律角度分析了目前“家电下乡”活动中财政补贴政策的利弊，从保护消费者权益和平等施政的角度，提出了以发放家电券来便利农村消费者，以及发放家电券与领取“家电下乡”补贴并行不悖，繁荣农村家电市场的构想。     

慈善之名

手机代替糖果,微波炉取代服装,今年的家电促销卖场出现大量农民工的身影.这说明企业发展--挣钱多了,政府监管--工资不拖欠了.近日媒体报道,今年一些大中城市的春节家电市场针对农民工设置了“民工专卖区“、“农民工专场“.叫好声中,也有媒体报道,这些专卖场的产品却不尽如人意.……     

基于产品属性的多渠道营销策略

本文研究多渠道背景下适合企业发展的营销协同策略。结合实体门店与在线商店的多渠道模式已经成为全球企业发展的趋势,但多渠道制造商线上线下协同效应与稀释效应并存,如何通过营销协同实现渠道整合成为制造商企业发展研究的热点问题。本文以渠道区隔与融合为基准构建渠道分离、渠道协同、渠道融合、渠道并行四种类型的营销协同战略导向。然后,从产品属性出发,分析产品的本身属性(即功能性和享受性)和产品的感知风险性这两个维度属性,得出高风险功能型、低风险功能型、高风险享受型和低风险享受型四种类型的产品。最后,根据产品属性的不同,选择合适的协同策略,合理地处理多渠道之间的矛盾,为多渠道制造商的经营管理提供可操作性建议。     

家电业销售渠道重构

市场在变,竞争在变。未来几年内我国家电产业的产品竞争将空前加剧,传统的营销渠道已经逐渐被企业经营更加深入化、细致化和市场资源的可控程度提高化的要求所淘汰。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,如今家电业对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

合肥家电业SWOT分析

近年来,家电市场竞争日趋激烈,技术更新加快和资产重组频繁。合肥家电业经历辉煌之后正面临严峻挑战,同时作为全国三大家电制造基地的合肥正在打造中国的＂家电之都＂。本文采用SWOT分析范式,在分析合肥家电业优势与劣势的基础上,进一步研究合肥家电业所面临的机遇和挑战,就合肥家电业的进一步健康发展提出政策建议。     

分销渠道逆向模式探究

在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难,在市场运作中渠道的选择已至关重要,如何运用好渠道模式已成为企业制胜的法宝,分销渠道的逆向模式是一种渠道观念和流程的创新。     

扶持发展新型农业经营主体若干思考

随着农村经济的不断发展,以农民专业合作社、家庭农场、农业专业大户、农业企业为代表的新型农业经营主体日益显示出发展生机与潜力,已成为我国现代农业发展的核心主体。新型农业经营主体信息化在经营规模、资金来源、市场导向、品牌建设、销售渠道等信息化发展方面具有明显优势。同时,新型农业经营主体发展也面临诸多困难和挑战。贯彻十八大精神,切实加快土地、资本等生产要素配置的市场取向改革,转变政府对农业的扶持方式,营造农业创业的良好环境,更好地扶持发展新型农业经营主体意义重大。     

农资经营：借势电商谋发展

随着电子商务不断升温,农资行业,无论是农化企业还是经销商纷纷“触电开店”、“上网建台”。大型企业很多都开始了电商的探索,有的招募团队,自己开发;有的在原有管理系统上,升级对接电商;有的利用专业的电商开发系统,自己组建;有的利用现有知名日用品电商,借力尝试;有的合力发展,探索电子商务新渠道……目前,江苏龙灯化学有限公司、江苏克胜集团等国内多家农化企业已试水电子商务。克胜集团等16家企业还发起成立了电商诚信联盟。     

我国民营企业海外投资策略

改革开放以来,民营经济在我国得到了巨大发展,民营企业所创造的产值占GDP的比重从1978年的不到1%达到当前的半壁江山。发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角,逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。促进我国企业“走出去”发展壮大是政府不可推卸的责任,政府有必要为企业“走出去”营造一个良好的市场经济环境。与此同时,培养一批能在世界市场上呼风唤雨,其生产能力、市场占有率、新产品开发能力,以及经营管理水平在与世界同类企业的比较中居于优势地位的企业也是必不可少的。这样,我国的企业“走出去”之后,在世界市场上就能与…     

中国家电企业国际化进程

有人预言:家电业是中国竞争最激烈的行业,它的现在就是其他行业的未来。其面对的是国内和国际的双重竞争和压力,而且其中任何一种竞争都已达到空前的激烈甚至白热化。面对如此残酷的格局,“走出去”,开拓国际市场将是中国家电企业生存和发展的必然选择。然而中国家电企业受到来自美国反倾销以及欧盟贸易壁垒的影响,正处在十字路口,国际化进程仍然坎坷不平。与此同时,中国家电企业还不得不面对本土化的国际家电巨头的区域竞争。在利润空间进一步受限、渠道和技术加速更新的大趋势下,中国家电企业如何从战略上向国际一流目标迈进,规划自己“走…     

四成用户没听说过家电下乡政策：农村家电消费调查

3月22日，首份分析中国农村家电市场基本状况和消费特征的报告在北京发布，对家电下乡政策实施情况进行了“民意调查”。调查发现，农村消费能力呈现上升趋势，农村消费者开始对平板电视、空调、电脑、数码产品等表现出较大兴趣，对部分产品的心理承受价位甚至高于商务部的限价；但是，当前农村家电消费环境令人担忧，农村消费者的消费满意程度较低。     

一条成功之路——记河北省副食品盐业公司家用电器分公司

几年来,家电分公司牢固坚持经营与管理并重的方针,以市场为导向,内控外扩,灵活经营,严格管理,在家电市场疲软、买卖难做环境下,效益连年上升,主干商品电扇年销售量由1995年的4万台,增加到1997年的13万台,成为河北省家电行业大型批发企业之一,走出了一条成功之路。一、厂商联手,大力开展总经销、总代理业务家电分公司通过认真调研,制定出以名优厂家为依托,开展总经销、总代理业务的规模经营策略。一是以诚相见,积极与厂家协商洽谈,赢得厂家支持。二是以信为本,讲究商业信誉和道德,赢得厂家信任。三是以优取胜,以优质商品、优良服务,提高企业知名度,逐步扩大占领城乡市场。公司通过筛选,已同8家名优厂家建立了总经销、总代理业务,形成了稳定的贸易伙伴关系。     

啥样的家电该下乡

记者近期在河北省部分农村调研时了解到，一些农民通过各种渠道得知从2009年2月1日起全国范围内将实施“家电下乡”的消息后，普遍认为这是国家出台的又一惠民措施，并渴望早日能购买到“家电下乡”产品，同时也有不少人提出，应拓宽“家电下乡”渠道，不应局限于彩电、冰箱（冰柜）、手机和洗衣机，其他一些方便群众生活、农民急需、实用的家电产品也应列入下乡行列，还应考虑不同地区消费者的需求，并加强售后服务。“下乡家电”有冰箱，可电费太贵不舍得用。     

跨境电商直播如何提升品牌国际影响力

随着跨境贸易和国内电商的快速发展,跨境电商也出现一股“直播”热潮,各大跨境电商平台纷纷开通“直播”渠道,直播已成为跨境电商企业在线营销推广的重要途径。本文以TikTok为例,分析TikTok对中国品牌的国际影响,并给出相应对策建议,以期为中国品牌海外发展提供一定的参考和借鉴。     

迎接入世 勇于挑战

经过漫长的十五年的努力，去年12月11日我国已正式成为世界贸易组织的成员。加入世界贸易组织，总的来说是“利好”消息，但“利空”因素也不少。因此，我们要了解世贸组织有关粮食贸易的基本要求，把握我国粮食企业的优势，探寻在WTO规则下中国粮食企业的发展之路。