零售商应对策略消费者的商品定价问题分析

本文首先对国内外学者提出的应对策略消费者的策略进行了总结,基于博弈论深入分析策略消费者的行为,进而提出了应对策略型消费者的基于商品分类的零售商动态定价策略,并通过行为实验探究了该定价策略相对于传统定价策略对策略消费者消费行为选择的影响,定量测度了该策略实施初始年零售商收益的变化情况。     

英国零售市场机遇

一年以前，英国各产品零售业的前景是压抑和不确定的。在度过了这些最艰苦的年头后，英国零售商们重新定位了自己。零售商们现在清楚地意识到，与其一味地降低价格，他们更应该以诱人的价格、更高的质量来提供给消费者新的有吸引力的商品。竞争就意味着零售商现在应该比以前更努力地工作来让自己的商铺更加吸引消费者，给他们一种真实的消费体验。在现在看来，展望2014年未来的岁月以及今后的形势，这些早期的积极预测发展之迅速，大大超出人们的预期，令人振奋。     

基于在线评论的网络零售定价模型研究

在线评论的出现深刻改变着消费者的经济行为模式、企业的赢利性及其定价策略。文章以消费者效用理论为理论基础,以网络零售两阶段销售为背景,建立了一个与在线评论相关的产品定价模型。通过数值模拟发现,在线评论数量越大,则第一阶段产品最优价格越低,第二阶段产品最优价格越高,网络零售商的总利润也越大;第一阶段消费者对产品价值的预期越高,则第一阶段产品最优价格越高,第二阶段产品最优价格越低,而只有当在线评论数量较小时,网络零售商的总利润才随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而增加,否则,网络零售商的总利润将随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而减少。     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商的青睐，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

“同品不同价”:价值感知与定价差异——基于当当网自营与入驻商家的比较

平台经济发展日益加剧网络零售市场竞争和价格离散,商家间同商品定价差异背后的理论逻辑亟待厘清。由于消费者对商品各价值特征存在差异偏好,从而产生不同程度的溢价意愿。研究表明:商家在质量、服务、评论反馈方面所代表的价值感知差异对不同商家商品定价差异的传导机制有显著影响。其中,商家间的服务体验价值差异对网络商品定价的提升影响效用明显,评论反馈所代表的信息价值在初次购买后的影响力减弱。面对价格分档,市场上价格敏感者更看重功能价值,追求物美价廉;中高价位商品的消费者更注重增值服务的体验价值感知。互联网零售商要有针对性地制定相关价值感知提升策略;相关管理部门要防范"感知过度"式哄抬物价以维护市场竞争秩序。     

消费者对自有品牌购买意愿影响因素的研究

自有品牌在过去几十年中,成长为零售商新的利润增长点。2004年前后,位于中国市场的零售商纷纷将自有品牌引入中国市场。并不熟知自有品牌的中国消费者阻碍了其对自有品牌感知价值和感知风险的正确定位,而零售商对如何通过商店形象和价格形象改善自有品牌感知价值和感知风险的理解非常有限。国内外学者针对国际市场上自有品牌的研究未成系统。笔者在系统分析国内外文献的基础上,与熟知我国自有品牌的消费者进行深度访谈,深入研究影响消费者选择自有品牌商品的各种因素。研究发现：商店形象与价格形象是影响消费者对自有品牌商品的感知风险与感知价值,进而影响购买意愿。据此,笔者结合我国零售市场自有品牌的发展状况,提出具体可行的对策性建议。     

零售商培养自有品牌的营销策略

在我国,零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划,特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此,本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析,指出零售商在经营自有品牌时,如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。     

考虑消费者搭便车行为的零售商定价策略分析

在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。     

我国家电连锁超市的价格策略

商品的价格是消费者购物的最重要的因素。对于单品值较低的消费品,消费者的价格灵敏度不那么明显,但对于单品值较高、使用时间较长的家电类消费品,往往要货比三家,在同等质量条件下自然选择价格较低的商家。对于家电零售商而言,低价策略成为获得顾客最直接、最有效的手段。由于当前我国家电连锁超市在家电零售商中占据的主要地位,本文就家电连锁超市的价格策略进行分析。     

编者的话

与其说网络零售的蓬勃发展对传统零售企业的经营是一种冲击,倒不如说是新的信息技术在传统零售企业的运用和零售商的一次创新. 电商的发展的本质是什么?是相当一部分消费群体需要以更快捷更方便、更省力的方式购买商品.他们通过网络和手机查询比较各种渠道的商品和价格,通过互动的信息,商品和消费者之间架起一条新的通路,完成了一种新的购物的服务过程.     

考虑顾客感知成本的零售商价格竞争策略研究

为了考虑消费者感知的除价格外的其他成本对零售商定价的影响，本文采用博弈模型对电子商务零售商和传统零售商的价格竞争做了简单的分析，得出其最优定价，均衡利润以及市场规模，在此基础上讨论了除价格外的其他成本对双渠道零售商定价的影响，并给出了双渠道零售商应采取的定价策略。     

渠道价值与零售商运营绩效正相关

相对于其他行业，零售业对精细化管理要求更高，原因在于零售商盈利模式只有通过存货、现金的快速周转，尽量缩短其营业周期才能有效实现。我们认为由于零售商渠道价格在供应商心目中存在较大差异，零售商获得的采购价格和通道费也存在较大差异，渠道价值高的零售商价格竞争优势更为明显，对消费者吸引力也明显增加，销售规模也相应扩大，由此造成其商品与现金周转更为顺畅，     

零售商“差价返还”策略对商店整体价格形象的影响

价格是零售商间竞争的一个重要营销要素,而消费者不可能依靠所有具体商品的价格来客观地判断一个商店的整体价格水平,相反他们会依据一些能够感受到的价格线索来形成对整体价格水平的感知。零售商的"差价返还"政策对于商店价格形象具有一定影响,为此在相关的理论框架下须对干扰因素进行实证研究。     

价格测量与市场认知

价格测量 英国OC＆C战略咨询公司进行了研究，评估消费者对一些知名零售商品牌的价格认知情况，之后研究人员对一揽子商品的实际价格进行测量，再将两个数据进行对比。此次研究的调查地区包括英国、美国、法国、德国和荷兰，此次调研共有近1.3万人参与。     

零售商亏损诱饵策略及其竞争效应

在同一店铺中,零售商经营的所有商品之间形成了互补性的需求关系,这为零售商实施亏损诱饵策略创造了条件。零售商实施亏损诱饵策略不仅可以实现利润最大化,还可以获取竞争优势。从长期来看,亏损诱饵策略可能对零售商和制造商都具有反竞争效应。对反托拉斯当局来讲,严格区分亏损诱饵和高弹性商品、知名品牌以及销售速度较快产品的正常价格是必要的。     

零售商自有品牌开发的路径研究

一、零售商自有品牌及其在国外的发展现状 目前,关于零售商自有品牌（又称私人品牌Private Brand,简称PB）应用最广泛的定义是：零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内进行销售。英国是西方近现代零售商自有品牌商品经营的发源地。20世纪70年代以来,因零售商开发、     

价格策略思考

消费者需要包括物质需要和文化需要,满足消费者需要的商品是物质和文化的统一体,价格是商品物质价值和文化价值的货币表现,价格策略需要根据这一发展进行调整,更好地发挥价格策略在营销中的作用。     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争分析

随着互联网与计算机产业的高速发展,电子商务逐渐开始兴起,并且正在快速发展当中,越来越多的零售商开始利用互联网进行商品的销售,这也就形成了电子商务零售商。消费者足不出户,只需要在计算机上动动手指就能够将需要的商品购买回家,这极大地满足了消费者方便快捷的购物需求,因此,电子商务零售商开始禾断挤压传统零售商的市场与地位。本文通过对两种零售商特点与利弊的分析,研究双方在价格竞争上的策略,分析两者共同发展的方向。     

“多渠道”成就完美电子商务

65%的消费者在购买前会做网上价格调查,所有销售商品的27%都被互联网影响着,单一零售商的营销费用几乎是多渠道零售商的10倍。     

"洋"自有品牌的发展给我们的启示

自有品牌（Private Brand，简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，指出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造，最终以零售商自己开发的品牌进行销售的一种策略。自有品牌主要有以下几个优点：