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拓普公司是99年成立的股份合作制的小公司,它的员工大部份是从老军工企业而来,从事有线电视器材的生产制造。在企业新生之初,内有意识观念的冲突;外有企业战略、市场定位、营销策略等一系列烦恼。如何克服这些问题,让企业活下去?让我们把这一段经历与大家分享。 相似文献
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C公司是一小家电制造企业。近年来,C公司敏锐把握住了小家电行业飞速发展的时机,率先进入电水壶行业,依靠电水壶这一产品实现了企业的飞速发展。长期以来,C公司只做电水壶。该公司整个营销系统围绕电水壶这一单品构建,组织架构简洁,流程精炼、高度集权、决策集中。因此,整个营销系统对市场的反应非常迅速,营销队伍接受命令单一、执行力强,擅长攻城掠地,为C公司的发展立下了赫赫功勋。 相似文献
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在本土营销实践中,价格,渠道、促销,终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者,企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值,而是追求大规模的制造和低成本,大量铺货和大量促销,就会犯南辕北辙的错误,营销失败就成为必然。道理很简单,为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因,紧盯着竞争者的营销策略,随着竞争者的变化而变化,被动应付、疲于奔命,从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因,中国是一个多元化、多层次的市场,统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心,进行区域消费者调研,以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略,当然营销策略要与竞争者相区隔。 相似文献
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互联网时代,市场作为一种经济总量,具有多样化和开放性的本质特征。 在当前激烈的市场竞争中,对于现代企业来说,充分利用竞争优势资源是现代企业营销战略规划的首要任务。 新形势下,现代企业引入营销策略主要依靠市场细分理论。目前,市场细分中公司的营销策略主要包括不同的营销策略、组合营销策略和集中营销策略。 无论制订什么样的营销策略,都强调以市场为导向,以消费者为中心,从而提高营销的科学性;为满足市场细分的需求,迎合有选择的消费者。 因而,在确定营销手段时,公司应根据市场细分理论制订有差别的、集中性的营销策略,以推动公司的改革发展。 相似文献
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求职过程本身就是一场营销活动,笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。
基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军,这个层级人员目前在国内规模庞大,为100万数量级。由于种种原因,他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈,毕竟越往高处职位数越少。 相似文献
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我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2020,(1):79-80
本文以第三方医学检验公司的代表昆明A医学检验公司在云南石林县市场的营销策略为研究对象,通过观察法、现场调查、个别访谈等方法,运用相关营销理论,从多方面系统地对A医学检验公司在石林县市场的营销策略进行分析研究,发现该公司营销策略的优势以及需要改进的方面,为第三方医学检验公司分析和制定营销策略提供相应的参考借鉴。 相似文献
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通过研究SL公司纺织品市场营销策略,旨在为SL公司在土耳其市场的营销策略提供参考建议.采用人物深度访谈法和文献分析法进行定性研究通过访谈SL公司的董事长、总经理、营销总监、运营总监,从SL公司的经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面得出分析观点.现以访谈对象的观点和文献数据资料为基础,从纺织品市场经营优势和劣势、细分市场评估、目标市场选择、市场定位方面,对SL公司纺织品在土耳其市场的营销策略进行分析.研究得出营销策略有:从消费者需求出发提升品牌价值、制定产品差异化定价策略、利用网络营销减少渠道长度、丰富促销方式以扩大市场占有率. 相似文献
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商品生产厂家为了扩大产品市场占有份额,通常在做好企业产品广告宣传、市场开发的同时,在重点经济发达城市设立厂家直销公司或办事处,作为企业销售网络主力军。这种营销模式在一定的时期内能够满足企业经营要求,但随着企业生产经营规模不断扩大,市场竞争又异常激烈的状况下,如何扩大产品销路和销量,营销策略正确与否决定着企业的生死存亡,厂家直销和依靠直销公司的营销模式已不适应企业的发展要求。以企业现有的直销公司为销售网络骨干,同时大力发展代理商的营销机制已被广大厂家认可和采用。为了能够保障按时供货,需要投入资金去储备一定数量的库存商品,使企业又面临着资金紧张和周转过慢的压力。设立异地商品库存,能够有效使用现有资源,降低资金占用,缓解企业资金短缺的矛盾,可减少经营费用支出,提高资金周转速度,现就异地库存的建设与管理谈谈我个人的想法,供同行们参考。 相似文献
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任宇 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(2X):25-26
格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵,在中国市场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额,特别是格力旗下的空调制造,已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走向世界的国际品牌,它在品牌营销方面有不少成功经验值得同行借鉴与学习。本文从不同的角度分析了格力空调的品牌营销策略,这些策略对同行有着一定的指导意义。 相似文献
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信托公司的信托业务市场开发策略韧探 总被引:1,自引:0,他引:1
本文借鉴市场营销的相关理论,结合信托行业的特点,对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时,要找准市场开发的客户对象;针对客户需求特点制定产品组合策略;制定符合公司实际情况的分销渠道篡略:在不同的阶段实行不同的价格策略;采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果.信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念,增强全员、全程、全面服务的意识,构建适应市场开发需要的营销组织机构。 相似文献
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从蜂蜜市场目前总体上看,目前处于传统运作方式阶段的蜂蜜产品营销仍然占据很大的市场比例,绝大部分蜂蜜公司都只是依靠家族势力,并没有一套科学的系统的营销策略和规划体系作为支撑,品牌升级观念不足。随着顾客对保健品需求的不断增长,蜂蜜作为保健和养生产品类别的经典之作,其市场也逐渐开始风起云涌,值得公司去关注和研究。主要从恒丰园牌蜂蜜的营销现状出发,并对其在市场营销中存在的问题进行讨论,从而寻找出完善恒丰园牌蜂蜜营销的有效和可行的营销策略。 相似文献
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本文借鉴市场营销的相关理论,结合信托行业的特点,对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时,要找准市场开发的客户对象;针对客户需求特点制定产品组合策略;制定符合公司实际情况的分销渠道篡略:在不同的阶段实行不同的价格策略;采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果.信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念,增强全员、全程、全面服务的意识,构建适应市场开发需要的营销组织机构。 相似文献
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在改革开放确立社会主义市场经济至今的短短十几年时间里,我国市场的供求关系已经发生了重大的变化。迫使企业必需确立全新的营销观念,实施正确的营销策略,以市场为主体,以消费者为中心的理念指导企业的生产和经营。结合统计和营销较好的一个营销策略,就是在国内当前发展的如火如荼的数据库营销。 相似文献
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早在80年代初,澳大利亚昆士兰州糖业公司便启动了长达18年的食糖促销计划。昆士兰州是澳最重要的产糖省份,糖产量占全国总产量的70%以上。昆士兰州糖业公司是由蔗农代表和原糖生产企业家出资组成的,代表澳大利亚原糖生产企业的利益并负责昆士兰州原糖的营销工作... 相似文献
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随着体育运动在我国的快速发展,运动服装企业也迎来了巨大的机遇,我国涌现出了一些比较成功的运动服装企业,如李宁公司。李宁公司作为我国一家知名的大型运动服装制造企业,其成功的品牌营销策略为推动企业发展起到了重要的作用。因而本文以李宁公司品牌营销策略为研究对象,分析李宁公司所主要采取的品牌营销策略,并且发现了其品牌营销策略现状中存在的一些问题,提出了相应的对策建议。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(6):88-89
营销策略属于售电公司运营管理中的重要组成部分。本文阐述了电力市场改革概念与售电公司营销现状,通过产品策略、渠道策略、价格策略、服务策略以及促销策略几个方面着重探讨了售电公司的营销策略,旨在为相关工作人员提供理论性的参考意见,确保售电公司营销方法的可行性与实效性。 相似文献