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核心问题:如何寻找增员对象、有哪些增员技巧,从而迈出增员第一步?当事人档案:平安人寿江苏分公司赖小兰入司两年多来,发现增员成了制约我保险职业生涯上升的瓶颈。为了团队的长远发展,亲和力不够的人不能增员,对保险心存偏见的人不能增员,没有爱心的人不能增员……我们到哪里去找增员对象呢?保险行业有哪些“选才”的标准? 相似文献
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吴子明,某外资保险公司高级营销部经理,作为中国保险行业第一批成长起来的业务员,其业在群星灿烂的代理人中并不十分出众,但他的团队管理,据说在国内属于首屈一指,吴子明的口号是:做中国保险行业的第一团队。既然敢于做全国第一团队,那么在增员的地方就应该有过人之处,经过多方联系,记和吴子明取得了联系,并参与了他的一个系统的增员策划和实施。 相似文献
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保险公司的永续经营主要靠的是人,因此,增员已经成为各家保险公司日常工作,因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大,只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展,壮大,因此增好人、增对人是我们增员的标准.也是增员的基础.这里我把增员技巧总结为“六个多点”,跟大家一起分享。 相似文献
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和其他增员方式相比,这种方式对我们更具有挑战性。特别是这几年在保险业,很多城市都有很多他乡人,他们为了实现自己的梦想打拼,由于他们没有缘故资源,所以他们在拓展业务和增员时采用随机的方式是常见的方式之一,有些绩优的本地顶尖业务员也偶尔使用随机的方式。随机的方式具有很大的挑战性,对于那些愿意挑战自我的人的确是一个锻炼的方式, 相似文献
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哈佛大学为了了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色,曾做了一项调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人,培育良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。由于保险行业的特质,增员这一环节尤为淋漓尽致地诠释了这一观点。谈到增员,我们从前谈的最多的是理论,即增员的技巧、增员的话术,而文章的表现方式或者是策略搜罗,或者引经据典,都没能与最有说服力的“真实的人”联系在一起。“增员高手”系列蕴含两个含义,即谁增员了高手及高手增员了谁?力求将文章升华到一个高度,从一个新颖的角度去寻找增员的绝妙方法。 相似文献
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