县级行经营转型有效途径探析

加快推进业务经营转型．是农业银行新时期发展的重大战略选择。其目标就是要实现经营方式从外延粗放型向内涵集约型转变．业务结构从传统的存贷业务向综合性金融服务转变．收入结构从单一利差收入向多元化收入转变,竞争手段从同质化竞争向培育差异化竞争转变。县级行作为农业银行基层经营机构．要加快业务经营转型,就必须通过不断调整产品结构、客户结构和收入结构、不断优化全行资源配置等有效途径,达到提高同业竞争能力,实现经营转型的目的。     

实施调整经营战略 实现经营多元化 提高银行竞争力

从贯彻十七大精神的高度，对如何推进商业银行调整经营战略，实现经营多元化，提高银行竞争力问题，在借鉴外资银行经验的基础上，提出了一些看法与建议，其中对中行、建行、工行等大银行的战略目标均要力争成为国际一流的银行，其勇于进取的精神是可嘉的。但我国众多商业银行如何避免其竞争发展的同质化，按其自身拥有的业务优势，制定市场定位差异化、业务定位差异化、客户定位差异化和产品定位差异化为主要内容的差异化经营战略，这是摆在这些银行面前的一个重大的战略研究课题。     

享生活之美，品时尚人生——浅谈包商银行信用卡业务发展

包商银行股份有限公司（以下简称“包商银行”）的信用卡业务起步相对较晚。面对竞争激烈、产品趋于同质化的国内信用卡市场,包商银行在充分调研的基础上,     

银行理财业务发展的现状及未来展望

近年来,随着国内股票和债券市场扩容带来的金融脱媒压力以及银行资本监管刚性约束等金融生态环境变化,银行业金融机构纷纷寻求经营转型,从传统的以存贷利差为主要盈利来源向提高中间业务比重转变。与此同时,客户对财富保值、增值的理财需求也日益增强,导致银行同业理财业务竞争日趋白热化。在此背景下,银行理财业务逐渐成为我国银行业适应经营环境变化、响应客户需求、优化业务结构的一种重要方式。     

从“四种模式”一解读支付结算定价策略

随着金融脱媒、政府宏观调控、同业竞争等因素的影响，银行的利差空间日趋收窄，利差收益占比逐步下降，各银行都在加强业务经营转型，纷纷争夺中同业务市场。支付结算业务与银行产品营销相关联，是连接银行与客户的桥梁纽带，在金融市场中存在着刚性需求，是银行中间业务收入的重要组成部分，对银行业务发展具有重要作用。支付结算业务费用收取的多少，直接决定了客户购买银行产品或服务的成本，合理确定支付结算业务定价，充分发挥价格杠杆作用显得尤为重要，本文尝试从四种常见的定价模式解读支付结算业务定价策略。     

把握证券市场发展趋势促进证券经纪业务转型

证券经纪业务一直证券公司传统基础业务之一，不仅其收入在多数年份占证券公司总收入超过了80％，而且在目前经纪业务带来的现金流更是证券公司现金流的主要来源。近年来在证券市场形势和国家证券监管政策的双重变化下，证券经纪业的市场竞争结构、客户结构、业务结构、产品结构、运营模式以及其基本经营单位一证券营业部的定位正发生着历史性的变化，各证券公司必须充分认识并顺应这些变化，及时调整其经纪业务的经营战咯与策略，才能在未来的证券经纪业中争得一席之地。     

国有商业银行业务创新研究

1、实施和加快业务创新是国有商业银行自身发展的迫切需要，商业银行以“效益性、安全性、流动性”为经营原则，而作为“三性”原则之首的“效益性”原则体现商业银行经营的出发点和归宿，以竞争的手段，合规的经营、诚信的声誉，较少的投入来换取最佳效益是所有商家追求的目标，以确保自身优势为基础，不断拓展经营领域是所有金融企业必须具备的经营之道，近年来，随着我国金融的发燕尾服和深化，市场迅猛发育，外资银行，合作银行，股份制银行蓬勃发展，同业竞争不断加剧，各家商业银行为在竞争中求得生存和发展，兑相以优惠条件吸引存款，造成经营成本不断上升，存贷利差不断缩小，与此同时，企业亏损面扩大，银行贷款管理不亚，造成资产质量下降，银行效益下滑，再加上以低成本为特征的债券、股票等直接融资的发展，致使银行存款大量分流，“脱媒”现象严重，银行传统筹资业务相对萎缩，这就迫使商业银行必须开拓新的业务领域，必须开发利用新的金融产品，必须面向市场，在已有的业务品种、业务内容上寻求突破，培植新的效益增长点。     

银行小企业业务发展的几点思考

开展小企业金融业务已成为各大商业银行调整信贷结构及追逐新利润增长点的主要手段。大力拓展小企业业务发展是银行自身调整客户结构、信贷结构、收入结构和产品结构的需要，也是银行分散风险、实现可持续发展的有效手段。进一步加快小企业业务发展．实现小企业业务安全稳健运营过程中经营与审批的相互理解与支持愈发重要。     

商业银行电子渠道的建设

从上世纪末开始，国内银行业的竞争加剧，各家商业银行(以下简称为“银行”)纷纷加大对电子化建设的投入。到本世纪初，大部分银行的业务系统基本实现了一次全国范围的整合，银行业的经营拓展能力得到充分提升。与此同时，在银行产品同质化严重的形势下，产品的创新和营销越来越受到重视。一些反应迅速的银行已经开始在渠道建设和维护上展开了新一轮的投入，期望以此增强对市场的把握力度，提高自身的竞争力。     

人民币汇率形成机制改革深化对商业银行的影响及其对策

人民币汇率和商业银行经营发展关系紧密.汇改深化对银行表内业务的短期冲击较大,但也有机遇.部分行业和企业受人民币升值冲击较大,但诸如并购贷款等潜在授信业务也面临一定机会.银行表外业务则存在长期发展机遇、特别是银行国际化获得了新的战略发展空间.为积极应对挑战,合理把握机遇,建议我国商业银行采取调整优化信贷结构、优化外币资产负债业务策略、积极拓展新型业务领域和大力拓展跨境人民币业务等多项举措.     

银行负债类业务金融工程化策略

目前，我国银行负债中的定期储蓄利率的可选择性差，增加了资产负债结构匹配的难度。为了降低商业银行利率风险，应研究在保持和提高银行负债流动性，尤其是定期储蓄产品流动性的前提下，稳定银行负债规模，保持资产负债结构良好匹配的对策。《银行负债类业务金融工程化策略》一文用金融工程化方法，对银行负债业务中的定期储蓄类产品进行了再设计。这篇文章有理论深度，有实务分析；既是理论研究的成果，也具有一定的实际应用价值。该文分两期刊发，供广大读者研讨。[编者按]     

适应高质量发展的银行资产负债结构研究——以A股上市银行为研究样本

十九大报告指出我国经济已由高速增长阶段转向“高质量发展”阶段，经济发展需 坚持质量第一、效益优先。银行作为重要的金融中介，在配置资产负债时，如何承担促进经济 高质量发展的社会责任，同时实现自身经营绩效最优，是其经营管理中亟待解决的重要问题。 本文以28家A股上市银行为研究样本，从促进经济高质量发展和实现经营绩效最大化两个维 度，探索出适应高质量发展的最优银行资产负债结构，即：配合供给侧结构性改革拓展信贷规 模；基于用户需求导向创新存款产品；压缩同业业务，减空转、降利率；适当增加债券投融资 业务，助力发展多层次资本市场。基于以上研究结果，本文最后对银行的资产负债结构提出相关政策建议。     

美国商业银行营销组合策略研究

一、美国银行营销组合策略之特征1·产品策略(1)产品(业务)均衡化从上世纪90年代以来,由于银行经营环境的变化和同业竞争加剧,美国银行业对经营领域进行了改革和战略性调整。在稳步发展传统业务的同时,积极开拓零售业务和表外业务,使美国银行业务发展不但呈现出多元化特征,而且     

工商银行发展零售业务的战略及策略研究

零售市场业务将成为未来国内商业银行传统业务中最具发展潜力的一项内容。工商银行作为中国最大商业银行，目前占据零售市场最大的市场份额，具有发展零售业务的传统优势。但是在外资银行虎视眈眈、内资银行极力抢占市场份额，且急需改善内部经营管理、提高资产质量的严峻形势下，工商银行只有通过全面实施客户区分战略、大零售战略、重点战略和混业经营战略，大力整合和创新现有零售业务的组织机构、人力资源管理、产品结构、价格机制、分销渠道、营业推广策略以及决策支持，技术支持等支持手段，推陈出新，确立核心竞争力，方能在零售市场的激烈竞争中占据领先优势。     

战略联盟：合作竞争时代的我国商业银行成长策略

合作竞争时代商业银行面临的市场竞争特点是银行竞争力削弱、银行竞争更加激烈、银行竞争行为发生变化.银行战略联盟的建立基础是竞争优势互补,其目的是集中精力于核心业务,战略联盟是一种适合时代环境要求的银行成长策略.我国商业银行战略联盟的发展策略在于巩固银行同业间的战略联盟,加强竞争协调与市场重整;推动银行与其他金融机构建立战略联盟,通过创新和发掘市场综合利用金融资源;促进银行与非金融机构建立战略联盟,有效提升核心业务并降低经营成本.     

构建银行理财差异化竞争优势

银行理财是目前商业银行的一项重要业务。因为金融产品的复制度高，产品生命周期短，不可能做到产品的绝对差异化，所以银行理财产品同质化现象比较突出。理财产品同质化，不仅不利于实现商业银行决策的有效性，实现竞争的馥性发展结果，也会使客户理财需求得不到很好的满足。     

关于对银行客户群和产品业务类型进行过滤分层的几点思考

国有控股商业银行大多具有规模庞大，资金雄厚，客户资源丰富，业务种类齐全，网点众多等特征，但大多数银行在对待企业客户和个人客户的分层方面，基本还是仅仅按照资金规模大小就将客户简单的划分到不同的区间。虽然近年来有所改进，如对个人客户增设了理财金等各种形式的甄别，对企业客户也逐步开始关注除存款以外的综合效益，但总体来说，仍存在着分区区域过大的问题，在产品和服务上也容易走大而统的套路，并且各家银行存在着高度的同质化竞争，缺乏各行差异化的竞争优势，导致对客户需求的反应不够灵活，     

国际银行组织结构发展趋势与我国银行分支行制的缺陷分析

本文从外部市场环境变化和内部经营因素变化两个方面对以地域、产品和客户为中心的三种银行组织结构的特点及演变进行了分析,对分支行制结构和战略业务单位(SBU)结构进行了对比分析,指出了目前我国银行普遍采用的分支行制的缺陷以及进行组织结构调整的困难。     

如何防范银行承兑汇票业务风险

开办银行承兑汇票业务是银行和企业融资的重要手段，是商业银行优化信贷结构、防范信贷风险的重要途径，也是人民银行进行宏观调控的重要工具。随着银行承兑汇票业务的不断发展，银行在办理此项业务过程中存在的一些问题逐步暴露，给银行资产带来了潜在的风险和损失。银行承兑汇票风险不仅使一些金融机构蒙受了经济损失，更使其经营信誉受到了极大损害。如何有效防范银行承兑汇票风险，维护金融机构的正常经营秩序，已成为各家银行重点关注的问题。     

商业银行的“范式”转变

商业银行必须转变“范式”，创新管理思维和发展模式，以优化客户结构、业务结构和提高综合收益水平为经营导向，通过不断丰富和完善金融产品，提升和创造优质的金融服务，走出一条富有各自银行特色的经营管理之路。