论回扣经济

论回扣经济赵弘，郝旭光与我国商品市场繁荣相伴而生的种种“回扣”，被一些人看作是商品流通的“润滑剂”，是市场竞争的一种有效手段。如果回扣仅仅发生在产权边界清晰的商品生产经营者之间（事实上倘若如此，也就不可能发生），仅仅发生在商品流通领域的单位与单位之间...     

回扣：商战中的无情“杀手”

回扣：商战中的无情“杀手”桂桦“回扣”，这股商场中的“灰色潜流”，无论是古今还是中外都存在着，并不是某个社会或历史阶段的特定产物。怎么看待“回扣”则是观点问题，所谓“杀手”说原是一家之言，不同意见的读者，尽管放马过来……在我国当前的经济生活中，回扣现...     

斩断伸向公有制“回扣”这只黑手

斩断伸向公有制“回扣”这只黑手杨卫东，杨红丽近几年“回扣”被误认为是一种促销手段，一些地区，一些行业和一些部门刮起回扣风，花样不断翻新。目前在商业流通领域里的非法回扣也是五花八门名目繁多、数额之大，不亚于其他行业。有些人把收受回扣当作生财之道，不惜牺...     

“价格腐败”也要痛打

（一）目前，在我国社会主义市场经济建设过程中，存在着多种“价格腐败”现象，严重影响着市场经济的健康发展，被人们形象地称之为经济生活中的“毒瘤”。这些“毒瘤”的主要表现是：一、高回扣刺激下的“价格肿胀”。在我国改革开放之初，人们对回扣这一经济现象还认识...     

旅游佣金“公对公”治“回扣”的解析

旅游佣金“公对公”是解决旅游业“回扣”现象、旅行社“零团费”、低价报团等问题的有益探索和尝试。旅游佣金“公对公”对促进旅游经营活动链上的各主体的经济利益分配合理化，规避各主体的风险，促进导游人员报酬机制的优化等有积极一面，但对治理“回扣”现象还存在斩草未除根的现象。因此，在实施“公对公”的基础上，必须要有政府的介入，加强对旅游市场价格指导，加强对旅行社的监督等措施才能彻底治理“回扣”现象。     

如何控制公司人员的谋私行为？

最近。娃哈哈重庆销售分公司开始使用一种新合同。合同明确规定：谢绝与客户在经济交往中互相给予回扣等行为。“反回扣合同”中除了与经销商双方共同约定的条款外，还增加了一项内容，即“不得接受任何人给予我公司工作人员的礼金、礼物等回扣”。分公司负责人说，这一条款，除了律己，禁止本公司工作人员接受回扣外，还有提醒合作方的意思——既不收受回扣，也莫主动来索取。     

旅游“回扣”现象的利益关系思考

近些年来，旅游业作为“朝阳产业”取得飞速发展，然而导游私拿回扣、宰客现象却在媒体频频曝光，“回扣”现象已经成为阻碍旅游业健康发展的顽疾。本文以购物回扣为重点，深入分析了各利益主体的关系和利益分配方式，并针对其行为建议制定相应的激励和监管措施，从而保护旅游者的合法权益，保证旅游业的可持续发展。     

旅游业中回扣存在的经济原因及其对策研究

长期以来,回扣一直是阻碍旅游业健康发展的顽疾,旅游主管部门也曾运用各种手段对其进行整治,然而收效甚微。但从导游人员收入分配制度这一角度来分析旅游行业中回扣存在的经济原因,必须引入公务员制度改革中“高薪养廉”,以及市场营销学中“认知价值定价”的概念,才是彻底解决该问题的办法。     

铲除“回扣”这个“幽灵”

铲除“回扣”这个“幽灵”猛声１９９６年，国家工商局将其确定为公平交易执法年，重点查处经营者和消费者反映强烈的４种不正当竞争行为。＂利用回扣、贿赂等违法手段销售商品的行为＂就是其中的一种。十年前，谈到＂回扣＂，不少人还不能完全知道其中确切的含义，当今一...     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

关于回扣的探讨

回扣是一种突出的社会经济现象，尤其是近些年来在医药、建筑等行业中既被一些人大肆追逐，又显得声名狼藉。因此，如实地认清回扣的本来面貌，对于从事市场经济活动与经济理论探讨都是十分必要的。从回扣与假冒伪劣、垄断、产权等的关系，得出了判别两类回扣的标准。由此说明，回扣本身既不是被认为的那么丑陋、可恶，也下是那么只身独立、神通广大，从而正确有效地对待回扣及防治消极作用和不良后果。     

“拨比”碍着谁了？

编按：4月初，伴随着雅芳试点新闻发布会的召开，还未出台的“直销法”相关规定也初现端倪，比如．“2．000万的保证金”．“推销员将通过培训上岗”等等，不过．最惹业界争论的还是“推销员报酬比率限制在25%”的问题。大多数专家都认为、此项规定将会导致中国多层次直销的完全覆灭。     

现代包装设计中传统语境的思考

在全球一体化的浪潮中，随着中国经济不断融入到国际大舞台，作为“无声的推销员”——商品包装，也加速了其“国际化”进程，从没有设计到包装设计的国际化，这之间只有短短三十年的时间，这一局面的颠覆让我们还没来得及感到欣喜，就又陷入到中国传统文化语境面临缺失的尴尬境地。设计的现代化是否等同于西方化，是我们要重新思考的一个问题。     

找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

旅游佣金“公对公”治“回扣”的解析

旅游佣金“公对公”是解决旅游业“回扣”现象、旅行社“零团费”、低价报团等问题的有益探索和尝试。旅游佣金“公对公”对促进旅游经营活动链上的各主体的经济利益分配合理化,规避各主体的风险,促进导游人员报酬机制的优化等有积极一面,但对治理“回扣”现象还存在斩草未除根的现象。因此,在实施“公对公”的基础上,必须要有政府的介入,加强对旅游市场价格指导,加强对旅行社的监督等措施才能彻底治理“回扣”现象。     

回扣

回扣是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的—定比例的商品价款。给予、收受回扣是一种违法行为。回扣的实质是“化大公为小公”或者“化公为私、“损公肥私”。从市场竞争角度讲,以回扣为手段购销商品的行为,既妨碍其他经营者正当竞争,又扰乱市场正常经济秩序。回扣具有以下法律特征：（１）回扣是账外暗中给予和收受的。“账外暗中”是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载,包括不记入财务账、转入其他财务账或者做假账等。如…     

如何使你的展摊吸引买主

开展进出口业务，方法各异，而在各种经济贸易展销会、交易会、招商洽谈会上，“展摊”也是一种最直接的最有效的方法。但如何设置展摊，如何使无生命的展摊化为有活力的推销员。本文以实际的操作和丰富的经验解决这个问题     

《浙商》2010年12月（下半月）刊精彩回顾

1 [特别策划] 医药黑幕下的民企抗争 近日，一张用药清单在网上论坛曝光：宁波市第一医院涉嫌收取药品回扣。目前，宁波市卫生局已介入调查。该事件并不孤立，在宁波市第一医院被查之前，温州中西医结合医院、温岭第三人民医院等多家医院也因为在药品采购中收取回扣而遭调查。全国范围内，一批医院院长也因医药采购中受贿“落马”。     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

值得揣摩的十二句销售对话

1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，