营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

品牌联合营销：演绎1＋1〉2的传奇

《孙子兵法》有云：兵者，诡道也!常言商场如战场，众品牌是奋勇杀敌的将士，营销则有如排兵作战，集中体现各品牌的战术思想和经营智慧。如今注意力成为一种稀缺资源，众商家纷纷热衷于各式眼花缭乱，甚至耸人听闻的营销手段，以期在激烈的竞争中占据有利的位置。在众多花样翻新的营销策略中，品牌联合营销因其古朴且实用的兵法气质，在近年来受到越来越多商家的青睐。     

优化流程,网上卖钢

从2001年底开始，包头钢铁(集团)有限责任公司决定通过营销业务流程的优化再造，实现钢铁企业基于信息网络平台的营销管理；通过合理调整组织结构，改进激励约束机制，确保营销流程再造的实现。     

营销“赢笑”——“五一”大考前冲刺——如何卖好你的房子？

这不是楼市掘金的密钥 也不是攻城掠地的兵法圣经 这只是“在经济最为复杂的一年” 复杂楼市中企业营销趋势的探索 对即将到来的“五一”营销预备思考     

大商新玛特郑州总店创新营销实证研究

大商新玛特郑州总店依靠准确的市场定位和客户细分，将精准营销、深度营销、联盟营销等多种创新营销方法运用到竞争中，为郑州的商业营销带来新的活力和变革。文章首先介绍了郑州百货零售业的竞争现状和大商新玛特集团在河南的发展状况，并通过SWOT分析模型对大商新玛特郑州总店进行了分析，在此基础上，分别对大商新玛特郑州总店采取的创新营销方法进行了介绍，并对其营销效果进行了阐述，最后得出结论：目标清晰、定位精准的创新营销活动，可以降低单次活动的营销成本，提高利润水平，从而释放出品牌的正能量。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

做一流企业 塑至臻品质

《东南置业》：刘总，您好。融侨集团是福州首屈一指的房地产龙头企业，品牌营销中心功不可没，您从事品牌营销多年，对于这项工作可谓手到擒来，您认为什么样的营销策略才能真正吸引潜在购房者？     

一部气势磅礴、有声有色的营销创新大戏--访德力西集团副总裁、营销有限公司总经理肖锦良

德力西集团是以生产输配电气为主的国家大型乡镇企业，也是我国最大的低压电器生产基地和出口基地，2001年实现营业收入62.35亿元，出口创汇2531万美元。德力西集团副总裁、营销有限公司总经理肖锦良指出，董事局主席兼CEO胡成中十几年来坚持着重抓研发和营销，其它部门则围绕研发和营销全方位做好服务工作。因此，营销工作这部大戏在德力西“演”得气势磅礴，有声有色。第一幕：搭“快车”，铺设网点据肖总介绍，20世纪80年代初，德力西的销售主要采取地方性的分散经营方式，即利用门市部和老客户，稳定产品销售量。为让用户在最短时间内…     

天梭表 低成本营销战略

当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售；电视广告减少．销售急速下滑；电视广告停止，产品滞销”的怪圈时．瑞士Swatch集团旗下天梭（Tissot）品牌手表进行了营销创新，走出了一条低成本营销道路。     

水井坊的文化营销

通过多年的营销实践，越来越多的企业认识到文化营销的作用.许多产品营销过程在表面上看是一种用产品传递以满足需要的过程，而在深层方面，则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品更是如此。酒类产品的营销在很大程度上不是酒精含量多少的比拼，而是精神与文化层面的较量。四川全兴集团的水井坊就是从文化营销中胜出的佼佼者。[第一段]     

路长全：“游戏”开始了

“企业的营销管理，关键是找到一个支点，把所有的资源整合成一根杠杆，然后就能实现以弱击强、以小搏大、以轻举重，撬动任何看似不可能的东西。”创世双赢营销管理咨询公司董事长路长全，利用自己在伊利集团的操盘营销案例“自圆其说”……     

基于价值--信用等级评定的商业银行集团客户营销策略

随着金融改革的不断深化，我国商业银行已逐步转变传统运作模式，加强对集团客户的管理。本文依据商业银行集团客户的价值与信用等级，细分集团客户的类型，并给出相应的二元营销管理策略。     

太极集团：全面系统的营销管理

太极集团有限公司是从一家作坊式小厂──四川涪陵中药厂发展起来的。 从１９９６ 年起，集团提出并实施了“全员全过程的大营销管理”，促进了企业经营机制的转换，迅速提升了企业市场竞争能力和经济效益，１９９５ 年至１９９９年，总资产逾２２亿元，销售收入１７．６８亿元，实现利润２．４亿元。主要经济指标实现了连续５年翻番的佳绩。 全面系统的营销管理的基本内涵是：要求全体员工牢固树立商场意识和营销规范，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管…     

论企业营销道德建设

<正>营销道德是指企业在包括政府、社会集团、新闻媒体、社会公众等各种社会力量在内的社会舆论监督和影响下,通过对自身营销行为的自律、约束和规范而形成的企业营销行为规范的     

谈集团公司如何加强对营销业务的管控

集团化经营已经成为普遍的发展趋势,本文从分析集团营销管控中存在的问题出发,建议集团总部可以从业务规划、物流信息、信用管理、客户管理等角度加强对营销业务的管控。     

路长全:人生应尝试不同角色

路长全简介北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长,国内著名职业管理家,海尔商学院客座教授。曾担任过伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、中(意)赞邦(制药)中国公司营销总监、远大集团策划副总。近年来,他曾为数十家企业进行营销管理咨询服务,并取得了公认的业绩,并在实践中形成了独特的企业运作风格,其专著有《企业运作潜规则》、《解决》。     

建立物资流通营销新体系

建立物资流通营销新体系吕建生近年来，安徽省物资集团及时转体改制。及时调整经营策略，构筑新的营销体系，实行规模经营，取得一定效果。一、确立物资经营的整体战略思想现存的物资流通体系是从以往计划经济体制下转换过来的，或多或少的带有旧体制的因素，要从这种体制...     

美厨的“最后食客”

美厨集团是印度尼西亚华侨商人周氏兄弟旗下的独资企业，总部设在新加坡。从１９９３年开始进入中国市场，投资３０００万美元，分别在北京、上海和沈阳成立美厨食品公司，生产美厨方便面和速溶咖啡、糖果等食品。美厨曾经一度在中国方便面市场上排名前３名。但是从１９９８年开始，美厨的市场就开始萎缩，销量开始下降，到２００１年，美厨集团在华经营累计亏损超过５０００万元。美厨的“最后食客”最终抛弃了美厨。２００２年初，美厨集团终于向北京市第一中级人民法院申请破产。成也营销，败也营销在美厨集团进入北京市场的２０世纪９０…     

好火好生活——华帝集团营销案例剖析

号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短几年的时间之内，“华帝”已经成为发展国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。华帝缘何能够取得如此的佳绩?其成功的奥秘何在?本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。     

重钢的全员营销

“全员营销”是企业所有员工对企业的可控因素进行互相配合，以满足顾客的各项需求，同时以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。它是从以生产者为中心过渡到以消费者为心的必然选择。那么，全员营销应该如何推行呢?重庆钢铁(集团)有限责任公司(简称重钢)为我们提供了答案。