成为银行VIP客户要慎重

根据二八定律，银行20％的优质客户能为银行带来80％的利润。因此，在银行以盈利为主要经营目标的当前，高端客户必是银行竞争的焦点。但由于种种原因，银行客户经理在“拉拢”高端客户时，总会有一些“报喜不报忧”的做法，导致许多客户选错了银行，从而失去了VIP客户应有的待遇和资产保值增值的机会。     

瞄准高端客户平安保险打造VIP俱乐部

平安VIP俱乐部正式在上海成立,与以往平安产险、寿险的VIP客户服务不同,平安VIP俱乐部会员将全面覆盖平安集团旗下产险、银行、证券、信托等各个专业子公司的VIP客户,为俱乐部会员提供全方位高价值的综合金融服务,实现“一个客户,一个账户,多个产品,多种服务”。平安已经为VIP俱乐部设立了专门的管理部门,整合了集团旗下各子公司的服务资源,建立客户沟通平台实现与客户的双向沟通顺畅。     

用VIP卡培养客户忠诚

在2002年度广州百货零售业的排名中，友谊百货总店以超过9亿元的年销售额名列前茅，据统计，在这9亿的销售额中，竟然有高达61％是由VIP会员创造的，可以说，是忠诚的顾客为友谊百货赢得了高利润的增长。     

给产品说明一个更好的理由——“VIP客户答谢联谊会”企划案

当产品说明会渐渐演变成为千篇一律、千人一面，只重形式、不重内容的病态误区时，许多公司在召开产品说明会，不是邀不到客户而使产品说明会流产，就是即使邀到了客户，也收不到保费，情况令人尴尬。但最近平安人寿深圳分公司海欣团队却不惜重金，专门为他们的投资理财产品“财富一生”进行了一次别开面的产品说明会，并且冠以“VIP客户答谢联谊会”的美名，不仅吸引了众多的高端客户，同时也取得非常骄人的成绩，     

建设银行个人中高端客户管理浅析

改革开发以来,随着我国经济的快速发展,高收入人群不断增加,个人中高端客户已成为各商业银行激烈争夺的焦点,如何加强对中高端客户的有效管理成为其的重中之重。本文以建设银行为例,介绍了建行个人中高端客户管理的现状以及存在的问题,并对个人中高端客户的管理提出若干建议。     

又讯：徐悲鸿及弟子师生联展迎来星河湾VIP客户专场

5月21日,中国艺坛巨匠徐悲鸿及弟子师生联展星河湾VIP客户专场在广州艺术博物院2号馆举行,徐悲鸿长孙徐小阳先生、中国长城书画院常务理事彭世强先生,画家韩学军先生出席了此次活动,并为星河湾的业主们讲解此次徐悲鸿师生联展的画作,星河湾集团华南区营销总监谢广强先生也来到展馆,与业主们共同欣赏画作。     

培训公司集团客户市场拓展策略研究

安徽省通信产业服务有限公司培训分公司,成立于2007年11月。目前实行学院、培训分公司、黄山国脉培训分公司、安徽国脉国际旅四块牌子,一套人马,共享资源运作,学院前身是有着60多年历史、被誉为安徽邮电黄埔军校的安徽省邮电学校。对其培训分公司集团客户市场拓展策略进行研究,以期一方面有利于促进公司的持续发展,另一方面为业界提供有益的借鉴。     

如何开发高端客户？

核心问题：如何开发高端客户？有何技巧和注意事项？当事人档案：莫云秀,某人寿保险公司贵州分公司业务员,进入保险公司近一年。疑难陈述：在保险业做了一年,也多次听到管理者和绩优业务员谈到开发高端客户的重要性。高端客户对于保险营销员来说可谓是最佳的客户群体,他们不但具有较强的风险意识,更有着可观的收入。     

探析中资银行如何突围外资银行之困——基于我国《外资银行管理条例》颁布实施

《外资银行管理条例》于2006年12月11日起实施。2007年4月以后获得中国境内法人银行资格的外资银行陆续开始办理人民币零售业务,这对于在经营本币零售业务方面一直居垄断地位的中资银行来说无疑会面临挑战。本文在阐述《外资银行管理条例》主要内容的基础上,分析新形势下外资银行对中资银行的影响,并提出了中资银行"内外兼修"增强竞争力之道。     

细分客户群体,防范服务欠费风险

面对日趋复杂的电力市场环境,必须充分掌握客户动态,对客户群体进行细分,通过差异化服务及优质客户的示范带动作用,有效规避服务与欠费风险。     

国有商业银行个人金融业务发展策略

近几年．国有商业银行主动适应内外部形势的要求．在发展个人金融业务经营方面进行了积极变革和创新．相继推出了一系列发展个人金融业务的战略举措．在经营机制上完成了从储蓄业务到零售业务的转换，目前正向全面拓展具有深层次内涵的个人金融业务稳步迈进。但是，与国外商业银行相比．国有商业银行的个人金融业务发展尚处于起步阶段，经营机制和管理体制均不成熟．资源配置不够科学合理．营销手段尚显稚嫩，经营的总体规模和市场占比受到一定限制．个人金融业务的整体赢利能力偏弱．尤其缺乏核心竞争力。因此．发展个人金融业务．增强国有商业银行核心竞争力．是摆在我们面前的重要课题。     

长隆地产珑翠VIP客户专场 万人见证第一届中国国际马戏节获奖节目荟演

正12月7日,第一届中国国际马戏节精选节目荟演——长隆地产VIP客户专场在广州长隆国际马戏大剧院盛大举行,长隆地产珑翠首期业主和近万名游客见证了一场世界顶尖的马戏盛宴。近阶段,长隆珑翠新品即将隆重上市,125-200平米城市     

我国商业银行应重视国际竞争战略

商业银行国际竞争战略有两层含义:对内表现为与进入本国的国际金融机构竞争,巩固本国金融业务市场:对外表现为把业务推向全球市场,使之能够在更为广阔的空间上拓展.     

终生客户在哪儿？

把客户粘在自己店里“一辈子”,这是汽车经销商天大的梦想,罗伯·穆德·贝欧认为这并非天方夜谭,他有什么建议？中国区域市场正在获得大发展,大城市销售比例开始下降、限车等措施导致市场容量变小,汽车经销商获取售前利润越来越困难,在这种情况下,经销商应该怎样做售后服务？怎样对待客户？怎样找到额外的利润渠道？怎样保住和扩大自己的生意？     

新阶段农发行客户营销战略的选择及实施

随着国有粮食购销企业改革工作的深入和粮食购销市场化的推进，粮食市场主体多元化进程明显加快，农业发展银行的外部经营环境日益复杂和多变。     

系统工程方法在客户市场细分中的应用

从动态联盟核心竞争力的视角出发,用系统工程的方法对客户市场细分进行了机理分析,提出了运用灰色关联度模型对客户市场细分的具体过程,从而得出了动态联盟企业的最优目标客户市场,为企业营销及运营决策提供了有力支持.     

系统工程方法在客户市场细分中的应用

从动态联盟核心竞争力的视角出发,用系统工程的方法对客户市场细分进行了机理分析,提出了运用灰色关联度模型对客户市场细分的具体过程,从而得出了动态联盟企业的最优目标客户市场,为企业营销及运营决策提供了有力支持。     

论企业重组与客户价值创造

在市场竞争日益激烈的经营环境中,只有不断提高面向市场的应变能力,构建持续性的竞争优势,才能确保企业的不断发展壮大。企业重组以更好地适应市     

迎世博吉速快递公司参加青浦职工大众健身体育比赛

2010年初,当不少商用车企业尚在盘点过去一年的收获与惊喜之时,庆铃公司率先向市场投下新年第一颗重磅炸弹：五十铃国际品牌600P轻卡（3-4吨级“大轻卡”）调价,从“12万元级”一举进入“10万元级”。此举表明,庆铃600P的客户群体将从高端市场,一直覆盖至二、三级广阔市场。     

上市公司客户集中度的财务效应与市场反应

以2007—2012年上海证券交易所和深圳证券交易所制造业上市公司为研究对象,对客户集中度如何影响公司的经营业绩、经营风险和市场表现进行实证研究。结果发现,客户集中度与销售毛利率、经营杠杆系数显著负相关,与市销率显著正相关。这一研究发现为"业务—财务—市场"之间的关系提供了新的经验证据。客户集中度的提高会使经营业绩和经营风险同时下降,资本市场对客户集中度上升的反应是积极的和正面的,客户集中度及其变化可以作为投资者进行投资决策的一种信号。