外资零售商扩张企业间关系与市场势力滥用

外资零售商在我国加速扩张并开始对我国国民经济产生复杂影响。本文以外资零售商在我国加速扩张的经济背景为前提,分析外资零售商市场势力加速扩张对我国企业间关系的影响．探讨大型零售商可能滥用其市场势力的方式以及相应的规制。     

代理商夹缝反控盘

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话.     

国内工商关系三大发现

现在，零售商越来越需要与制造商紧密联系、以获得更低的采购成本和更快的订单响应。制造商也希望通过零售商了解市场需求，动态地安排生产和营销。零售商和制造商将走向供应链整合的道路。因此，了解双方彼此的需求及目前存在的缝隙是非常重要的。     

零售商打造自有品牌六项修炼

<正>零售商的崛起,打破了品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系。由于自有品牌能够给零售商带来更多利润,赢得顾客忠诚,因而受到越来越多零售商的青睐。当前,零售业竞争日益激烈,外资零售也加紧对我国市场的争夺,且零供双方博弈有日渐增强的趋势,制造商作为供给方加强了与零售商的谈判力量。此时,是否拥有和发展自有品牌,就成为当今本土零售商面临的一个重大问题。     

基于WTO服务贸易规则的我国零售业发展

按照产业演变规律可以推测,未来中国零售业60%的市场将由3到5家世界级的零售巨头控制,30%市场将由国家级零售巨头控制,剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。与此同时,世界零售业巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆等纷纷宣布其在中国的扩张计划。两年过去了,本土零售商与外国零售商进行了一场如火如荼的惨烈较量,我国零售业在竞争中逐渐成     

调动小型零售商的积极性

营销学中80:20的法则,说的是企业80%的销售量或利润来自20%的客户.管理学中的巴雷特曲线,讲的是重要的少数和次要的大多数.两者都是同一个道理,即少数大客户对企业的重要性.因此,在销售通路的零售环节中,制造商对大型零售商一直给予特别关注,而小型零售商往往成为被遗忘的角落.     

Hide—Pack发明了低成本的RFID包装制造法

纸箱制造商长期以来一直在寻找一种将RFID芯片嵌入包装箱里的低成本方式；实现它可以在市场竞争中给他们带来显著的优势，因为它可以帮助包装消费品（CPG）制造商简易地达到零售商的贴标要求。Hide—Pack，     

数字

2008亚洲零售商将采取扩张策略 在亚洲三大地区，即大中华区、东南亚地区、以及位于西亚的印度所进行的关于“亚洲零售商信心年度调查”结果表明2008年继续扩张是零售商们首先的目标。     

考虑强势零售商压价和投资行为的供应链协调

中国流通产业的零供矛盾日益凸显,针对强势零售商的压价问题构建博弈模型并分析其对供应链协调的影响。在由单制造商和单零售商构成的二级供应链中,考虑零售商在主导产品零售价格的同时,通过增加广告投入或提高服务水平等市场投资措施刺激产品需求,探讨当零售商运用其较强的议价能力对制造商提出的批发价进行强制压价时,双方如何通过合作博弈寻找最佳策略。发现在一定的条件下,强势零售商的压价行为不仅可以提升品牌商誉,更能帮助实现供应链协调。     

展望来年中国商业十大热点

中国商业十大热点展望：1．跨国零售商在中国进入全方位扩张时代。2．本土商业进入调整、组合的发展时期．流通格局将发生重大变化。3．国有流通企业产权制度改革将逐步深化。一个多元化的社会流通结构将逐步形成。4．政府将通过多种途径规范和促进流通产业健康发展．改善市场流通秩序。5．流通领域加快全程食品安全监控体系的建设步伐。