上兵伐谋因敌制胜

《孙子兵法·谋攻篇》中指出:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”意思是说,用兵的上策是用谋略战胜敌人,其次是用外交手段战胜敌人,再次是用武力攻破敌人军队,下策是攻打城池。商场如战场。企业之间的竞争是一场不宣而战的特殊经济“战争”,与军事战争一样,你死我活。企业要在这场特殊的“战争”中异军突起,创造奇迹,使其经营蒸蒸日上或柳暗花明,就必须用智去取胜对手。“上兵伐谋,以智制胜”作为企业经营谋略,其要旨在于:企业面对你死我活     

借梯上楼 登高制胜

《兵经百篇》中指出:“艰于力则借敌之力,……吾欲为者诱敌役,则敌力借矣。”意思是说,当自己的力量不足时就应该借助他人的力量,……对我想做的事情,诱使他人为之出力,这时他人的力量就被借了。广借外力,是企业经营的普遍原则,许多经营有道的企业无不在“借”字上大做文章。由此形成的“借梯上楼,登高制胜”谋略是指:企业在其经营活动中,要善于借助社会或他人的力量来充实、提高自己的实力,使自己的经营登上一个新台阶,占据市场的有利地位,取得市场竞争的主动权,获取经营成功。这一谋略已被众多企业运用于经营实践,而且“借梯”的形式不断变化,方法不断更新,内容不断丰富。     

引而不发 待机制胜

《孟子·尽心上》中指出:“引而不发,跃如也。”意思是说,善于射箭的人,拉满了弓,不射出去,却摆出跃跃欲射的样子,叫学射的人体会。后来“引而不发”被引伸为一种引导别人不知不觉按自己的策划行事或深藏不露、持重待机的谋略。把它应用到企业经营中而形成的“引而不发,待机制胜”谋略,是指企业在其经营活动中,事先采取某种措施吸引顾客、吊起交易对方胃口,但不马上满足顾客或交易对方被激发的某种需求,而是点到为止,使其自觉或不自觉的自主行事,恰恰走入自己设置的轨道,然后再采取果断行动,去满足他们的需求,从而达到拓展市场、战胜对手的目的。在中外企业经营的历史上,有不少企业曾成功地运用过这一谋略,取得了令人意想不到的效果。     

营销中的"无中生有"

“无中生有”一词源于《老子》四十章，是“天下万物生于有，有生于无”，表现了道家对事物朴素的辩证看法。作为军事谋略《三十六计》之一计，它是指运用虚虚实实的办法，迷惑敌人，造成敌人的错觉，然后杀敌人于措手不及。其中“无”是迷惑故人的假象。“有”是隐藏于假象背后的真实目的。在以企业经营为代表的经济活动中也存在“无中生有”的道理，但经济活动中的“无中生有”在形式和内容上都不同于军事，它不存在诳骗、欺诈及弄虚作假的行为，而是实实在在的经营活动。在企业营销活动中，这一策略往往能显出神奇的功效，以下几个实例就是极好的例子。     

瞒天过海 隐真制胜

《三十六计·瞒天过海》中指出:“备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳、太阴。”意思是说,认为防备万分周密的,就容易产生麻痹轻敌思想;平常看惯了的,往往不会怀疑。在军事上,善战者常以此来隐蔽战略意图,麻痹敌方,达到攻其不备的目的。把它引伸到企业经营而形成的“瞒天过海,隐真制胜”谋略,是指企业在其经营活动中,利用人们“熟视无睹,常见不疑”这种观察社会现象的习惯定势,通过那些公开的、人们习以为常的东西,“隐蔽”和“弱化”自己的真实经营意图,果断的作出经营决策,从而拓展市场,争取主动,达到自己的目的。     

永垂不朽的商业思想

不止一个企业家发现,逆境中,毛泽东的谋略智慧,成了对付国际竞争的利器。毛泽东的商业影响力“战略上蔑视敌人,战术上重视敌人。”这是盛大公司董事长兼CEO陈天桥最喜欢的一句毛泽东名言。他在上海盛大的办公室里,书架上就醒目地摆列着一套《毛泽东选集》,或许陈天桥的市场谋略就源于此?     

来自啤酒王国的口味──士登堡啤酒

来自啤酒王国的口味士登堡啤酒德国素有“啤酒的故乡”之称，不但有悠久的啤酒历史，而且酿酒技术始终保持一种领先态势，这或许缘于德国人对啤酒情有独钟的缘故吧！在百家争鸣的啤酒市场中，德国酿造厂生产的啤酒仍享有盛名，来自德国天鹅酿酒厂生产的士登堡啤酒以香甜芳...     

老企业的营销困境与出路

国有老企业是指在计划经济下经营状况良好,具有一定基础,改革之后却出现颓势甚至亏损的国有大中型企业。这些国有老企业经营中常常面临这样的营销两难困境:积极参与市场竞争却感到力不从心,甚至出现重大决策失误;消极等待只能眼睁睁看着市场被竞争对手蚕食。这一困境反映到营销活动中具体表现在以下几个方面:观念落后在传统体制下企业生产什么、生产多少、销往哪里都由国家统一计划,国有老企业在计划经济时期所形成的这种“等、靠、要”的观念仍时时束缚着自己的手脚,相当大的一部分国有老企业的经营观念仍固守计划经济时代的框框,仍然以生…     

现代企业经营的谋略观

<正> 现代企业竞争犹如旋转的魔方,变幻无穷,充满奥秘。面对千变万化的消费需求,稍纵即逝的市场机遇,生死悠关的经营风险,需要企业作出机智的反应,采取有效的对策。“生死之地,存亡之道不可不察也”。然而,怎样探求企业存亡之“道”呢?还是古代兵家孙子说得好:“用兵之道,以计为首”。商场如战场,企业要掌握竞争制胜之道,必须树立经营谋略观。谋略最早应用于军事领域,我国古代兵家     

企业经营 谋略为上——企业经营谋略漫淡

<正> 一个企业要使其经营蒸蒸日上,柳暗花明,其千头万绪的工作,首先是制定经营谋略。所谓企业经营谋略,是指企业在调查、分析、研究、预测的基础上,用自身的人力、财力、物力,为市场提供商品或服务的计谋策略。诸如商品开发谋略、生产谋略、营销谋略、盈利谋略等。一、经营关键谋略制胜     

认知与超越

<正> 有一句俗话颇具哲理:“世间最大的敌人就是你自己。”人们往往有意或无意的忽略了这句话。其实这句话包含有两个层次:一是认识自己,二是超越自己。今年春夏之交爆发的非典疫情,对中国人而言是一场突如其来的灾难。人们战胜非典,一是要从外部防止疫情的扩散,二是要从人体内部增强自身的免疫机能。战胜非典其实与经营企业从某种角度上说有一定的内在联系——因为经营企业难免会遇到一些意外的“灾难”;如何面对困难与“灾难”,经营者自身的素质和企业的综合能力均将受到严峻的挑战。民营企业经过第一次创业、第二次创业,发展到今天,支撑起中国经济的半壁河山,在浙江、广东、江苏等发达地区更是占据着经济增长的主要份额。审视民营企业昨     

“金威”饮出今日潮流

深圳啤酒有限公司是香港粤海集团有限公司和深圳莱英达集团公司合资兴办的现代化大型企业,占地7.2万平方米,总投资2.3亿元人民币,全套设备从啤酒王国——德国引进,具有90年代国际先进水平,年生产啤酒10万吨,目前主要生产“金威”和“好顺”两种品牌的啤酒。 深圳人铸造的名牌 80年代中期,当深圳发现内地和国外啤酒大举挺进深圳市场时,特区人再也按奈不住了:我们必须有自己的啤酒。于是几经周折,庞然大物般的发酵罐终于屹立在特区的热土上。从深圳啤酒有限公司诞生的那天     

产品创新的“六化”切入

在企业经营环境急剧变化的时代，“变”是唯一不变的市场法则。传统的“以生产者为中心”的经营理念已经不能适应时代的需要，必将为企业的全面创新管理所取代，“不创新，就灭亡”并非是危言耸听。这是因为，竞争对手的实力在变。无论是市场领导者还是市场挑战者，环顾四周就会发现。那些与自己搏击多年的同行，那些羽翼渐丰的后来者，都在觊觎你的王位。     

外国企业运用中国兵法谋略经营之道

<正> 我国是古老文明之邦.数千年来创造出诸多辉煌.在这之中,兵法谋略已广传世界各地,并被国外企业界奉为至宝,不少已成功地运用到商品经营之中,对于指导市场竞争发挥了极大的作用,作为“龙”的传人,我们应从国外企业运用中国兵法谋略搞好商品经营中受到启迪,更加注重古为今用,洋为中用,在竞争中取胜.“欲西示东”与“出奇制胜”在中国召开七运会期间,“马家军”及王军霞超世界女子万米纪录的消息公布后,美国的4家公司迅速来电联系,希望成为中国田径队的赞助商.日本东海公司则行动更快,在破世界纪录的次日即派专人来京,面     

以玉比珉 质量制胜——企业经营谋略漫谈

《百战奇略·选战》中指出:“凡与敌战,须要选练勇将、锐卒、使为先锋,一则壮其志,一则挫敌威。”意思是说。凡是与敌人作战,一定要选择训练有紊的智勇双全将帅、英勇善战的士兵,以他们作为作战的先头部队,这样一方面可以强化自己战胜敌人的志向,另一方面可以削弱敌人的气势。在兵战中,敌我双方将士进行斗智斗勇的厮杀;在商战中,企业面对面的是产品的“短兵相接”,最终是以产品来较量高低,因而产品质量的高低也就成了能否赢得市场优势的关键。正因为如此,广大企业将     

外国企业运用中国兵法谋略经营之道

外国企业运用中国兵法谋略经营之道邹凤岭我国是古老文明之邦，数千年来创造出诸多辉煌。在这之中，兵法谋略已广传世界各地，并被国外企业界奉为至宝，不少已成功地运用到商品经营之中，对于指导市场竞争发挥了极大的作用。一、“欲西示东”与“出奇制胜”在中国七运会期...     

不妨试试“三角经营”

“多角经营”是企业以多品种、多方位经营求发展的战略,也就是人们常说的“一业为主,多种经营”,莫把企业“吊死在一棵树上”。这种市场竞争谋略有许多成功的案例。但我们也能看到,有些企业八方出击,全面开花,无所不揽,结果却反落个“四面楚歌”。看来,为了减少“多角经营”的盲目性,对于“多角”到底以多少“角”为最佳,值得研究一番。笔者认为,与其分散精力“多角经营”。不如集中优势“三角经     

叶明钦、史晓燕夫妇 “阿庆嫂的茶馆”与“一个人的年夜饭”

叶明钦将一直在别墅中静待各路好友的来访;而酒窖里储藏的十万瓶红酒、以及从老家福建空运过来的纯正土特产,这是他为招待朋友专门准备的“年货”史晓燕坦言,不会忘记2005年的除夕夜“自己一个人在北京过年的情景”,那是一个“最独特的春节”     

现代经营中的五个误区

“薄利多销”是一种经营观念，也是一种经营谋略，一般而言，“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而，现代经营活动中，也经常出现“廉价”商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素     

燕京啤酒以物流支撑全国营销战略

“燕京只用了20年时间,就跨越了世界发达国家大型啤酒集团100年才能走过的历程,这是一个奇迹!”世界最大的啤酒饮料设备制造商——德国克朗斯集团总裁宫喜德如此评价燕京啤酒集团取得的成就。从建厂之初年产仅一万吨啤酒的“小字辈”,一跃成为目前国内啤酒行业的领军企业,2004年总产量288万吨,实现销售收入65亿元。在燕京啤酒集团的