把外行经销商打造成“平台商”——酒类企业和外行商家的双赢之道

“外行经销商有资金实力和人脉资源，对于中高端产品的迅速切入可以起到不可估量的作用”，“做团购具有明显优势”，“不麻烦，容易协商到一块儿”……在各式理由的促动下，越来越多的酒类企业把合作目光投向了外行经销商。     

外行改造 厂家有责

本刊37期发表了题为《门外汉做酒，韬略胜于激情》的文章，讲得是一位外行业做酒的经销商所遇到的市场困难。外行业做酒的经销商越来越多，许多企业也非常倾问于选择外行业的成功经销商加盟，因此，37期那位“门外汉”的困难就成了一个普遍性的问题。他们有资金，有激情。然而对酒业市场规则不熟悉，难免要走弯路。其实，外行变内行，不只是经销商自己的任务，更是生产厂家的责任。     

汽车经销商是否已到转型时?

2008年底由于金融危机的爆发，一些汽车经销商倒闭或转让资产，但如今车市红火，却仍有很多经销商面临着生存危机，业内专家分析，这其实是由很多因素累计千万的，金融危机在其中只是起到催化剂的作用，金融危机在一定程度上对汽车经销商的销售带来影响，但这并不是造成经销商倒闭的根本因素。     

海尔大战苏宁，两败俱伤

初夏仲夏，本是冰箱、空调制造商、经销商联手赚钱的黄金旺季，然而让业内竞争对手偷着乐的是，国产家电“第一品牌”海尔与经销商大佬苏宁却爆发了“冷战”，绵延至今。     

问答之间的财富智慧——“中国糖酒业经销商发展论坛”精彩互动回顾

南京、杭州、石家庄、郑州，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办“中国糖酒业经销商发展论坛”已经成功举办了四届，受到了经销商朋友的热烈欢迎。同时也得到了业内专家的广泛支持。“论坛”架起了经销商和营销专家沟通的桥梁，经销商在专家授课中获取了知识与技巧，还在和专家的面对面交流中。找到了解决当前经营难题的有效方法。     

经销渠道明细账

媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5％-2％左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出．利润率只能反映出投资回报的一个方面．如果不知道资金周转速度．我们无法确定做宝洁是否赚钱。那让我们来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。     

成为亿元经销商要跨过四道坎儿

实例：白山市鸿润名优酒经销公司创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。该公司于经理认为，经销商要想迅速发展起来必须提高自己的知名度，做名牌产品是提高知名度的有效方法。对于起步阶段的经销商来说，做名牌产品有四大好处：首先，可以扩大自身在行业内的影响；其次，名牌产品质量稳定，信誉较好，发展初期的经销商可以放下许多思想包袱；第三，名牌产品可以给经销商带来很多资源，推广起来要容易许多；第四，大品牌都是长线操作，经销商可以和厂家一起得到长足进步，为将来的经营打下基础。     

大型促销活动如何聚人气

经销商照猫画虎,学习同行,药店门口促销摆摊。哪成想广告轰炸、吐血出货之后,却落了个促销现场门可罗雀的凄凄惨惨?大型促销活动聚不起人气,巧媳妇也难为无米之炊,更何况还是个营销外行?     

约法商超30条未解三大问题——对商务部《零售商与供应商供货交易管理办法》实施效果的前瞻和分析

你知道11月中旬出了一个《零售商与供应商供货交易管理办法》（以下简称《办法》）吗？将来和超市打交道，压力会不会小一点？在这个旨在解决经销商与超市矛盾的《办法》试行伊始，记者和各地深受超市困扰的业内经销商开始了这样的交流。这个《办法》是由商务部市场体系建设司会同多个部门起草并推出的，是整治商业零售企业恶意占压、骗取供应商货款欺诈行为专项行动的一个重要法规，全文共分37条，其中有30条直指让经销商苦恼的商超潜规则。从经销商的反应来看，不知道的人很多，知道的也是将信将疑。但其成效如何，经销商打心眼儿里还是十分关注的。不过，遗憾的是经销商可能来不及兴奋就会失望了。     

改变别人不如改变自己

配送对于经销商经营管理的重要性是不言而喻的，谁也不愿意发生突发性配送，一旦发生又该如何解决呢?本刊上期关于突发性配送问题的讨论引发了许多经销商的共鸣，纷纷发表意见。本期“商家管理”主持人励恒再次就这一问题特邀几住业内资深人士各抒己见，共同探讨解决方案。“改变别人不如改变自己”，看可口可乐公司这样的大型企业怎样管理配送。“解决配送中三个不对称的问题”，广大中、小经销商又该如何运用利益驱动，降低配送成本。“协同管理”现代企业最新供应链管理模式。三位专家将从不同方面为广大经销商解答突发性配送问题。     

古井家与高炉家的文化之争

在济南全国糖酒会上，安徽古井集团在济南银座泉城大酒店所设的展厅受到了广大经销商和业内媒体的关注。古井集团旗下野太阳酒业销售有限公司的家酒系列产品是今年的主推力作。由于高炉家在当地市场的品牌影响力较大，同是以家文化为产品形象诉求的古井家酒系列受到了业内人士的广泛关注，许多经销商以古井家与高炉家相比较，这其中引发了不少争议。     

战略联盟破冰区域市场

我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制定提价策略之后，诸多渠道作出了多样反应，一部分抵制，一部分支持，为了争取更多经销商的理解和支持，我们在行业内率先实施了战略区域市场的战略管理工程，保证了提价的成功。     

经销商如何规划自己的产品组合?

<正> 目前业内对经销商自身经营问题反应日渐强烈,其最重要的一点就是,企业进行渠道的改革对传统经销商的影响,以及经销商迫于自身生存的压力和发展的欲望而主动谋求一些变化。其实无论行业怎么探索,社会依然会讲究合理的分工,经销商作为一个独特的市场群体,总有其存在的必要性,即便是经济发达国家如美国和欧洲,经销商     

经营德联盟薯条 让众多经销商感到了赚钱的幸福

我国休闲食品市场上，德尔薯业推出的德联盟薯条以无可替代的优势成为我国消费者的首选薯类食品。一时间，德尔薯业内部传来的加盟喜讯和各地经销商成功占领市场的连连捷报，令德尔薯业成为新经济形式下，以最简单、朴素的竞争理念赢得市场的典范。它以让消费者喜欢为创新激励点，将纯天然与营养、美味和产品审美融为一体，为经销商打造了一个最畅销的赚钱产品。     

圣旨骨酥鱼书写财富新传奇

独家秘笈 成就非凡“鱼业” 俗话说：外行看热闹，内行看门道。一般人认为，圣旨骨酥鱼是因为好吃，才火得如此不得了。而业内专家认为，圣旨骨酥鱼之所以“火”，首先是鱼做得绝。圣旨骨酥鱼看起来就是一条鱼，鱼形完整，但吃起来骨酥刺烂，鱼肉香鲜，无论大鱼小鱼都可以做得骨酥味美，彻底解决了“鱼好吃，刺难办”的问题。     

致力新秀创意 超拔广告效果——记羊城晚报参与主办第十四届金犊广告奖复决审活动

在现今这样一个广告充斥眼球的时代，如何才能创作出创意新颖独特、让人眼前一亮的广告作品来，无疑是一个困难的问题。很多时候，无论从广告的策划创意或是设计水平来看，广告作品创作都表现出严重的同质化，广告模式几乎千篇一律，连外行的消费者看了也觉得索然无趣。在这样的状况下，广告人该如何突围，广告该如何创新，已经越来越成为业内关注的焦点。     

“当然”涅槃

当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调整。近期又有“当然干红彻底失败，梁氏集团退出葡萄酒业”的报道，这些报道再次引起了业界对当然的关注。本刊记者通过市场调查，以及和企业、经销商广泛交流，总结了当然干红存在的市场问题，并且对当然干红正在进行的转变进行了剖析，以期给读者一个“真实的当然干红”!另外，当然干红诞生的时候，正好是外来资本进入葡萄酒行业的高峰期，当然干红的案例有着普遍意义。外来资本进入葡萄酒行业的一般表现是“雷声大，雨点小”，品牌提升较快，但是市场运作不扎实。我们希望通过本文表达的一个观点是：没有外行的资本，只有外行的操作。而“从外行到内行”将是外来资本投资葡萄酒业的必要转折。     

用汽车技术打造三轮车换代产品——福田重工全力破解行业发展困局

4月6日—8日，福田重工潍坊车辆厂在山东省潍坊市召开会议，向行业部门的有关领导和来自全国各地的经销商代表隆重推荐它的新一代三轮农用车。据介绍，该厂推出的新产品全面采用了汽车设计技术和汽车生产工艺，不论在外观上还是在性能上都属于业内领先之作。福田重工总裁王金富说，新一代三轮农用车产品的推出将有助于改善业内企业竞相生产“超标车”的竞争环境，引领三轮农用车产业走上健康的发展道路。     

外行造车情未了：外行闹车

波导一不小心卷入了有关外行（民企）浩车的口水战——将波导撤资事件视为外行造车终结标志的舆论甚嚣尘上。难道，一度风生水起的外行造车热真的就此落幕？那些已经将手伸入汽车业的民营企业家，他们就甘心从此偃旗息鼓么？如果外行造车真的如浪潮，快涨快落，那么退潮之后的沙滩总该给我们留下点什么……     

进口车“涨”VS国产车“降”

围绕着今年下半年的汽车价格走势，从厂家到经销商，从业内专家到普通消费者，都有诸多看法和理由，其中有支持价格继续走低的，也有认为价格将会有所回升的。这当中，主流的观点是价格仍将会按照市场规律继续呈现下降趋势，但支持价格上涨说法的理由似乎也很充分。