叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

直销市场开放与我国的策略

直销市场开放给我国的理论研究、观念转变、营销队伍建设和政策制定等方面带来了挑战。应对直销市场开放所带来的挑战,建立和完善符合中国国情的直销法规,组建有中国特色的直销队伍,加强直销理论研究以及注重直销产品的品牌战略,已成为时下政府、理论工作者及加入直销行列的企业所关注的焦点。     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

中国直销精英开拓国际市场成功案例分析

目前据我的观察，中国直销市场上寻求国际化发展的企业主要有三类：第一类是基于国内直销政策法规的严格规定和约束，希望到海外发展，第二类是在世界上某或国家获得了一些市场份额、尝到了一些甜头，因此希望大规模向海外发展，而第三类的企业，就是其现有的发展态势以及长远规划的战略，已经要求它走向海外，开拓国际市场。今天我的经验分享，主要是针对最后这一类型的企业，谈谈它们在开拓国际市场的过程中需要着重注意的问题。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

生命之基

产品质量是企业的生命,这是所有企业的共识,而产品质量对于中国敏感的直销行业来说更是如此。中国直销行业经历了20多年的成长,从一开始的摸着石头过河,到湿了鞋以后的上岸,每一个阶段都是企业艰难的成长史。产品也从一开始的装饰属性演变为了如今的实用属性,逐渐已经成为了直销企业发展的重心,没有优质的产品,直销企业的产品销售无从谈起;     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

直销监管应统一标准

国际直销进入中国二十年,一方面,据2009年不完全统计,中国直销行业做成了1000亿元以上的市场大蛋糕,越来越多的企业开始关注、研究或采用这种新型营销模式;另一方面,异地据点、打着资本运作幌子等从事传销活动的组织仍然很多。所以,中国直销监管成为了当前政府和民间行业研究的重要课题。     

寒冬里的乌克兰

乌克兰位于欧洲东部，国土面积广袤，是仅次于俄罗斯的第二欧洲大国。乌克兰直销市场比较活跃，引得中国直销企业纷纷进驻，不少曾在乌克兰打拼过的业内人士表示，其将是中国直销企业开拓海外市场的首选市场之一。     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

见证企业实力 延续民族梦想——民族直销企业投资力度面面观

记得一位业界资深人士在直销立法后曾经有过这样的推断：“未来几年，中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后，将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。”     

2007，中国直销畅销产品——创新产品

卖梦想还是卖产品？机会导向还是产品导向？进入2007年，这些困扰着中国直销行业的问题，在经历了市场的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——直销，将回归到以产品为本的原点。 同时，我们还发现了一个可喜的现象，那就是，自2006年开始，中国直销迎来了近20年来产品种类上的重大突破，并获得了市场的强烈反响。这促使企业们警醒，并将产品的整合和研发放到了经营战略的重要位置上。在这样的“鲶鱼效应”下，我们不难预想，在未来会有更多种类的产品进入中国直销行业，彻底打破目前保健品、护肤品、家居用品“老三篇”的格局，呈现出一个五彩缤纷的产品。[编者按]     

全球直销的中国坐标

纵观中国直销企业所在地理位置分布，有70％以上的直销企业都位于东南沿海地区，位于省会及直辖市的企业有70％，由此可见，大多直销企业都集中在东南沿海地区、省会及直辖市。尤其是上海、广东、北京、天津、江苏等地区。因为这些地区的经济相对比较发达，市场环境较为成熟。消费者购买力相对较高，适宜直销企业发展。相比之下，因西部地区的经济发展并没有达到一个较高的层面，因此不适宣直销企业将大本营扎根于此。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

党组织建设规范直企发展

为对充斥直销市场的西方文化进行拨乱反正,建设具有中国特色的直销,直销企业中成立的党组织,以党的精神作指引,时刻“保持政治正确,永远跟党走”。笔者认为,党组织的建设可以规范行业发展,对直销企业有重要意义：     

海外直销拓展的“账本”

自1998年直销“一刀切”后,受宏观调控影响,天狮集团战略重心转向海外,从俄罗斯市场开始逐步崛起,十多年间业务辐射全球190多个国家和地区。天狮在海外求生存和发展的成功案例,也引发了一阵内资直销企业进军国际市场的热潮。此后,2005年直销法规出台,2008年金融危机爆发,不同的环境又引发了不同的海外市场扩张狂潮。     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

天狮：智者无域

作为2007度中国企业500强，并且正在向全球500强进军的天狮集团，在2007年度的发展和改变都是非常惊人的。它不仅一如既往地为所有向往国际化的直销企业提供着一个现实的“出走”样本，而且还向业界“秀”出了其一贯的超常思维，打出了“直销加零售”的中国式生存样本。虽然直到目前，天狮都还没有获得直销牌照，但凭借稳定风光的国际市场和“直零结合”的营销方式，