汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦。     

汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面.文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧.只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦.     

企业产品销售模式及强化策略分析

本文在对当前我国企业所采用的主流销售模式进行论述的基础上,探讨了各种销售模式之间的优势,分析了新时期销售工作的特点及销售环境的变化,并结合电子商务、企业文化以及企业销售战略制定等因素提出了企业销售工作强化策略。     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

日本的无店铺销售

无店铺销售是指“无固定地点的批发和零售行为”,包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式。1 自动销售机销售自动销售机的优点在于24小时连续营业,给消费者以极大便利,而且实现了无人销售,可以大量节约劳动力,降低流通成本。局限性在于只适合销售规格统一、质量保证、价格一定、即时性消费的商品和服     

陶瓷企业销售管理系统的设计

许多陶瓷企业由于长期不重视企业资源整合,不重视对企业信息化建设,因而,陶瓷企业销售管理信息化工作较薄弱。本文从陶瓷企业销售管理系统入手,对陶瓷企业销售管理业务流程、销售管理系统数据流程、销售管理系统功能模块、销售管理系统数据库进行了分析、设计。     

构建农村家电销售渠道的策略分析

在国际金融危机背景之下,扩大内需,拓展农村家电市场是当下家电厂商的必然选择。销售渠道问题是开拓农村家电市场的主要瓶颈,本文分析比较了专业连锁销售渠道、生产厂家自建销售渠道、批发零售销售渠道三种模式,结合农村家电市场的实际,给出了在农村构建家电销售渠道的策略建议。     

从费用控制视角设计销售人员绩效考评指标体系

本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。     

电子商务环境下企业传统销售与网络销售的融合

在对企业传统销售与网络销售融合的意义进行论述的基础上,从商业经营模式的角度出发,探讨了电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理,为传统销售与网络销售的融合提供了理论支撑。同时,结合企业的实际销售需要,提出了电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略,为当前企业销售工作的开展提供参考。     

企业与企业之间销售成功的关键因素

在企业与企业之间的销售中,企业客户需求更加的多样化和个性化。首先分析了企业与企业之间销售的现状,然后分析了销售风格、销售代表的专业品质等对企业销售业绩的影响,从而采取协作销售的模式,树立为客户竭诚服务的思想,从充分了解客户的经济效益着手,让客户参与协作,最终实现双赢。     

浅谈体验式教学——销售竞赛在销售管理实践教学中的应用

由于《销售管理》是一门实践性很强的课程,在教学中需要通过体验式教学来让学生理解知识、体会销售技巧并最终提高销售管理实操能力。本文作者设计了"销售竞赛"应用于《销售管理》的实践教学环节,起到了较好的教学效果。     

服务产品多营销渠道下顾客渠道选择的量化分析

在全球服务经济迅速发展的背景下,以数字化为基础、互联网为纽带的新经济革命的到来,为服务产品如酒店客房的销售从传统的单一店面销售模式走向多营销渠道销售模式提供了强有力支持。本文首先对新技术环境下酒店客房销售模式进行了介绍,主要有实体门店销售、实体店官网销售、实体旅行社及在线旅行社四种模式,并针对不同年龄段顾客就这四种销售方式的选择趋势采用多属性决策方法进行了排序,且对排序结果作了解释。酒店在进行客房预订销售时,可以根据历史入住顾客年龄段分布情况,适时合理调整酒店的营销战略。     

金融创新销售的财务管理与会计核算

金融工具和传统销售的融合普遍存在于企业的销售活动中.本文首先对金融工具和传统销售融合的金融创新销售进行了简要介绍,接着从内部控制设计、会计核算和信息披露、税收管理等方面进行了初步探讨.     

水泥销售管理系统的研究与应用

信息化是企业管理创新的重要手段。在对水泥销售管理信息化进行研究的基础上,设计和实施了水泥销售管理信息化解决方案,为提高销售管理水平、为客户提供优质服务提供了强有力的管控平台,为销售分析和市场预测提供了可靠的依据。     

国有企业销售队伍的建设与人才培养

企业间的竞争已经逐渐转化成为人才、技术以及服务之间的竞争,为了使国有企业在市场竞争中始终处于主导地位,则应该不断加大对销售队伍的建设与培养力度。本文首先简单介绍了销售队伍的建设对国有企业的重要意义,其次介绍了国有企业销售队伍现状,最后提出了从确定适宜的销售队伍规模、加强新入职员工的培训力度、加强销售队伍的培训工作以及完善激励与约束机制这四方面加强国有企业销售队伍的建设。     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》评价与建议

一、《指导意见》的相关规定与评价《指导意见》对基金销售机构的内部控制作出了明确定义,基金销售机构内部控制是指基金销售机构在办理基金销售相关     

地域文化对体育彩票销售影响的探讨——以安康市体育彩票销售为例

影响体育彩票销售的因素有很多,尤其是地方经济水平、宣传力度、博彩方式等。而地域文化对体育彩票的销售也有着不可低估的影响。文章以安康市体育彩票销售在陕西省各地(市)中所表现出的差异性为例,采用调研咨询法、文献资料法、数理统计法探讨了安康地域文化及其对体育彩票销售的影响,并针对安康地域文化特点提出了提升安康体育彩票销售的建议。     

恒大地产 销售超预期,调高预售目标

上半年销售210亿元,上调全年销售目标公司今年上半年合约销售金额为210亿元,累计销售面积为334万平方米,合约销售均价为6282元/平方米。合约销售金额同比增长了104.9%,合约销售面积同比增长了54.7%,合约销售均价同比增长了32.5%。公司在5月份宣布旗下所有产品85折后,在6月份的销售体现出公司降价策略的正确。     

浅谈农产品销售的发展前景

从农产品营销的角度,介绍农产品销售的现状,分析了农产品市场销售的现状不足,以及开展农产品销售的意义,对搞好农产品市场销售进行了深入思考,指出了实施农产品销售的策略。