银保合作：渴望升级

一组数据描绘了这几年银行保险合作发展的态势：2001年取得45亿元银行代理的寿险收入，2002年上升为388亿元，占当年人身保险保费收入的17．1％；2003年占人身险保费收入的26％；2004年占当年人身保险保费收入的25％；而2004年、2005年，银保业务增长率分别仅为3．9％和13．8％。     

台湾地区银行保险市场的发展与启示

一、台湾银保市场现状 目前台湾地区寿险保费的三分之二来自于银行保险渠道，2010年，银保首年度保费收入新台币7582．48亿元，占寿险保费的67％，业务结构呈现以下特点：     

银行保险是保险业做大做强的重要路径

银行保险的发展现状 我国银行保险市场近年来发展迅猛，正在迅速改变保险市场的格局。通过银行代理的寿险保费收入（指规模保费，下同）2001年为50亿元，占寿险总保费的4％；2002年为400亿元，占寿险总保费的18％；2003年为816亿元，占寿险总保费的27％；2004年为850亿元，占寿险总保费的26％；2005年上半年为436亿元，占寿险总保费的22％左右。通过银行代理的寿险保费对寿险总保费增长率的贡献度的情况是，     

建立银行保险分销体系探讨

银行保险是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行保险于20世纪80年代兴起于欧洲,目前已成为国际保险业的主要趋势之一。我国银保合作起步较晚,主要的合作形式是协议存款,代收保费、代付保险金等传统业务,并正向销售产品逐步扩大。1996年我国部分省(市)银行业开始以兼业代理形式销售人身保险业务,但规模较小,直到2000年后,银行代理业务的发展才真正启动,银行和保险公司才真正意义上的在从销售保险产品的广度和深度上进一步加大,从代收保费、代付保险金、协议存款,发展到代理保险产品、银行固定资产和信贷项目保险、融资业务、电话银行、手机银行到基金业务、再保险业务以及双方商议的其他业务等,涉及跨行的多种业务领域和新开创的其他服务工具。特别值得一提的是近年银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。正是由于银行保险的优异表现,我国保险业呈现出持续多年的高速增长态势。仅2003年全国银保合作,当年实现保费收入765亿元,同比增长63%,为寿险业务增速...     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

区域经济发展水平对我国保险业的影响--基于省际面板数据

一、引言 保险业作为金融业三驾马车之一,其在宏观经济中发挥的作用是不容忽视的。据2012年《中国保险年鉴》统计数据,2011年全国共实现原保险保费收入14339．25亿元,保费收入占GDP的比重由2002年的2．8％上升到2011年的3．03％。其中,寿险公司原保险保费收入9560亿元,非寿险公司原保险保费收入为4779．25亿元,二者之比约为2：1。     

财险公司与银行合作的市场机遇及对策

我国的银保合作是从1996年开始的,期间经历了较为曲折的发展历程,近两年才出现了快速增长。2 0 0 3年我国银行保险预计实现寿险保费80 0亿元,比2 0 0 2年增长10 0 % ,占整个寿险业务的2 5 %。而与寿险公司相比,财险公司与银行的合作明显滞后,2 0 0 3年财险公司通过银行实现的保     

我国寿险经营风险的实证分析

近10多年来,我国寿险的发展十分迅速。以保费收入为例,1985年寿险保费收入仅4．4亿元,1998年即达到682．7亿元,13年增长153倍,平均每年递增47％以上。1996年我国寿险的保险密度为3美元,保险深度为0．5％,继续高速发展的潜力很大。     

公红保险需求的调查与分析

我国自2000年推出分红 保险以来,很快在全国热销,投保人的认购积极性高涨。到2002年,寿险分红产品保费收入达1121。7亿元,占人身保费收人的49.3％,成为新的业务增长点。但分红保险目前也面临着的公众信任考验,除了银行代理中存在一些误导行为外,分红能力低于预期     

寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

做好保险代理 拓展发展空间

近两年来，我行保险代理业务实现了较快发展。2003年，实现代理保费收入899万元，完成市分行下达年度计划的692％，实现代理保险手续费收入21万元，完成年度计划的603％，占全市农行三分之一；2004年实现代理寿险保费收入3638万元，到账手续费收入105．8万元，完成年度计划325％，占全市农行43％，并跃居同业第一位，两年实现两次大跨越。     

贵州人身险发展的调查及加强监管的思考

截至2003年11月，全省实现人身险保费收入17．49亿元，同比增长24．9％。其中，寿险保费收入15．14亿元，同比增长23．57％；健康险保费收入1．32亿元，同比增长95．88％；人身意外伤害险保费收入1．02亿元，同比下降4．51％。     

六安分行保险代理业务持续快速稳健发展

近年来,六安分行抢抓市场机遇,完善激励机制,创新银保合作方式,保险代理业务取得了较好的成绩。2007年度累计实现综合保费收入36855万元．荣获全省农行2007年度保险代理业务优胜单位：2008年获省分行“迎春杯”保险代理业务优胜单位。截止今年5月末,全行累计实现代理保险保费收入35526万元（其中寿险34773万元、传统财险271万元、投资型财险482万元）．完成省分行计划的99．8％,累计实现代理保险手续费收入1031．7万元,完成省分行计划的89．1％。该行主要做法如下：     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

银行间的保险大战：农行称六项指标均居第一

据保监会公布的最新保费数据显示，今年上半年，全国共实现规模保费收入8056．6亿元，同比增长13％，利润总额为345．1亿元，同比增长15．7％；而财产险实现承保利润107亿元，同比增长1．7倍，寿险步人缓慢发展期。促成这个结果，银行保险的作用不得不提。     

加强精算制度建设 服务保险业发展大局

中国寿险业近几年来保持了较高速度的增长，从1999年到2003年底，保费收入年复合增长率达26.6％。今年上半年增长速度有所放缓。截至8月份，人身险保费收入2210.85亿元，增长7.56％，其中，寿险保费1963.51亿元，意外险71.54亿元，健康保险175.8亿元。到8月末，寿险公司总资产共计9167亿元，占保险业总资产的82％。     

对代理寿险产品现状的调查与建议

石台县农行作为山区单点行，近年代理寿险业务有一定发展，特别是2005年实现寿险代理保费收入579．6万元。人均15．3万元，市场份额65．3％，手续费收入18．4万元，初步取得银保互惠双赢的效果，得到了上级行的肯定。为探讨欠发达地区农行代理保险业务如何趁势而上，实现跨越式发展，我们在客户中进行了寿险产品需求的随机调查，并结合自身实际，查摆影响保险代理业务发展中存在的共性问题。     

银保业务高增长潜在风险

我国银保业务的高速增长 中国保监会<2008年一季度保险中介市场发展报告>显示,截至3月底,保险兼业代理机构实现保费收入1283.64亿元,同比增长104.85%,占总保费收入的43.09%,同比上升11.19个百分点.     

高端资讯

保监会再为银保业务敲警钟前不久,中国人寿与中国工商银行在北京举行“银行保险高层论坛”,保监会副主席魏迎宁在论坛上指出,当前银行保险市场正处于一个关键时期,虽然面临非常好的发展形势,但存在的问题并没有得到根本解决。之前,保监会曾与银监会专门就银保问题召开会议。2006年第一季度,全国银行保险市场异常火爆,实现保费收入411亿元,比去年同期将近翻了一番,远远高出前两年的增长速度,在全国总保费收入中占比超过1/3。但与此相伴的是,各个保险公司为了争夺银行这个销售渠道而不断提高手续费,使得银保业务的内涵价值不断下降。魏迎宁披露:银保业务在总保费收入中占比接近50%,但在保险公司内涵价值构成里面银保业务占比