弱势品牌的强势营销

弱势品牌指的是人市时间不长、消费者认知度与认可度较低，或消费者虽熟悉，但其竞争力与影响力较弱的品牌。相对于可口可乐、宝洁、通用这些市场巨无霸，在市场夹缝中存在着许多惨淡经营的弱势品牌。如果说强势品牌是参天大树，弱势品牌就是无名的小草。面对激烈的市场竞争，弱势品牌如何同强势品牌争夺“阳光”、“养料”，从市场份额中分得一杯羹，是弱势品牌企业要破解的难题。     

差异化:弱势品牌走向强势的必由之路

弱势品牌由于进入市场的时间较晚或早期营销策略欠佳以及消费者崇尚名牌的心理等诸因素的影响，在激烈的市场竞争中常常处于不利地位。现实中弱势品牌的“弱势”不仅表现在可支配资金、优秀人才、先进技术、媒体关注度、顾客拥有量等资源的欠缺与稀少，更可怕的是，往往市场上的哪怕一点“风吹草动”就会使其陷入深深的困境直至一蹶不振。当今，中国企业在品牌的发展道路上尽管已艰难跋涉了二十余年，然而，却始终是“强势品牌稀缺”、“弱势品牌泛滥”。那么，对于我国绝大多数相对弱势的品牌来讲，怎样才能摆脱困境走向强势呢？笔者认为，关键一点是高度重视差异化。     

弱势企业的强势营销

正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。     

弱势品牌的强势崛起

在现代社会中,市场竞争激烈是一个不争的事实。从某种程度上看,激烈的市场竞争就是品牌之间的竞争。弱势品牌在市场竞争中,明显处于不利地位。所谓弱势品牌就是指人市时间不长,消费者认知度与认可度较低的品牌。然而在实际中,我们提起一个品牌,往往会看它的知名度如何,美誉度如何,最重要的是看它在消费者心目中是一个什么样的形象。面对着如此环境,弱势品牌该如何进行营销呢？     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于2 0世纪 90年代初期 ,而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。所谓品牌营销就是以品牌作为制定营销策略的依据 ,通过品牌效应来占领市场 ,掠夺竞争对手的市场份额 ,甚至消灭竞争对手的品牌的一种营销策略。跨国公司实施分牌营销策略的目的 ,是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响 ,增强产品的竞争力 ,扩展市场占有率 ,削弱或消灭竞争对手的品牌 ,培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度 ,并刻意树立良好的社会公众形象 ,致力于中国的长远发展。为此 ,跨国公司在中国采取以下品牌营销…     

浅析多品牌营销策略设计

随着生活水平不断提高,消费者除了追求产品自身外,更多地关注品牌。消费者的个性化需求亦更加强烈,企业也有所侧重,诉求差异。在竞争激烈的市场环境下,如何吸引更多的消费者,占据更多的市场份额,成为企业界关注的焦点。企业如何通过多品牌营销策略,覆盖更多的消费群体并展开针对性营销,具有十分重要的现实意义。     

外企品牌营销策略（上）

一、中国市场的感性消费特征为跨国公司的品牌营销策略提供了广阔的空间 １、发达国家市场消费者的品牌忠诚度在逐步下降 ９０年代以来,随着经济增长速度的放缓和自然主义的回潮,北美、西欧和日本等成熟市场的营销竞争方式已经逐渐转入价格竞争的旋涡,对高定价的国际名牌的忠诚度正在不断下降,越来越多的消费者倾向于购买相对便宜的地方性产品。在美国,通过广告树立品牌的商品的统治地位遭受的侵蚀正达到新的深度。２０世纪７０年代末和８０年代初,用简单包装材料包装的低价的、籍籍无名的无商标产品开始出现在超市的货架上。起初,它…     

品牌营销管理的“三级跳”

品牌营销管理指针对企业产品和服务的品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的管理活动。品牌营销管理的内容应包括品牌创立、品牌推广、品牌延伸以及品牌维护等工作，其目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的盈利水平，进而承担更多的社会责任。品牌管理适用于任何一家企业，应该得到每一个企业管理者的重视。企业的品牌营销管理运作要努力促进品牌的段位升级：从品牌知名度管理到品牌美誉度管理，再到更高级的品牌忠诚度管理，这样，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在品牌竞争中获胜。     

营销模式

营销是什么？是为客户创造价值的学问；是为社会创造财富的学问；是满足消费者需求的学问；是平衡社会需求的学问；是一门挑战性，实战性非常强的学问。     

品牌招商困境——营销的“缺失之痛”

案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利.     

中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

品牌营销的误区与对策

<正> 品牌作为整体产品的形式产品部分,是用来识别卖主的货物或劳务的某一名称、标记或符号。品牌一经注册,便成为商标,具有专有权,具有法律效力。如今,我国企业日益重视品牌在市场竞争中的作用,这在一定程度上改变了以往产品无品牌,品牌设计随意,品牌不注册、不宣传、不重视保护的状     

成功品牌的四种营销模式

在世界经济竞争舞台上,一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的商品,而且其创造的有特色的营销模式也使人耳目一新,为残酷激烈的市场竞争带来一股清新的风,很值得借鉴。　　纵联品牌　　什么是纵联品牌? 费利克斯·巴博将纵联品牌定义为：生产者控制着整个增值过程,从产品开发直到商品零售。最具典型的就是将其产品以他们的品牌通过专卖店销售。　　纵联品牌有着极大的市场竞争优势。　　首先,纵联品牌能够让生产者直面消费者,最直接地听取消费者对产品设计、质量、价格、服务及其形象等方面的批评和建议,并能够迅速…     

为品牌定位

在买方市场的条件下,市场销售中如何定位已成为企业急需解决的问题。 1 正确理解定位 定位的基本原则,并不是去塑造新颖独特的东西,而是去操纵人们心中的想法,目的是要在顾客心目中占据有利地位。因此,定位的起点是消费者的心理。从这个原则来看,定位是一个心理问题,只要把握了用户的消费心理,并借助恰当的手段和手法,把这一定位传播给目标公众就可以了。 但在实践中,仅仅做到这一点是不够的。心理定     

培育强势品牌的几点思考

<正> 当一批又一批外国著名品牌在中国市场抢滩登陆时,人们才真正领略到了强势品牌的威力。随着全球经贸一体化、全球信息一体化的到来,品牌,特别是强势品牌,已正式成为营销的主旋律。为什么品牌有如此大的威力?面对国际、国内市场日趋激烈的竞争,我们的政府、我们的企业经营者该如何应对,并在竞争中培育强势品牌,我们的看法是:     

品牌DNA：品牌环

营销并不是向客户兜售产品或服务，而是一门为客户创造真正价值的艺术。有形产品往往容易被竞争对手模仿，而根植于消费者心中的情感、态度、信念等无形资产却难以被模仿。     

我们缘何成不了强势品牌

做企业的人,都把企业做大做强作为自己一生努力的方向;做企业的人,都把进入世界500强作为自己梦寐以求的目标。在一些人的眼里,做大就是通过超越经济发展阶段以行政手段将企业捏合,拼凑一个“航空母舰”;做强就是虚报利润给自己贴金,弄虚作假玩弄数字游戏,不顾自身实力盲目兼并扩大摊子,不顾市场需求一味地追求多业经营。由此可见,做大做强和跻身世界500强,仅有念头和信心还远远不够,仅是口头空喊也远远不够,哗众取宠、弄虚作假更不行。     

互动营销步入品牌时代

全国海选、PK对决、拉选票、无情淘汰、艰难晋级……这一幅幅画面会让人误以为进入了时下正火的“超女”大赛娱乐现场。其实，这是一场名为“超越梦想．心赢天下”的汽车销售精英大赛．是东风日产乘用车公司组织其旗下全国200余家4S专营店的数千名销售顾问参加的一项活动。