国际结算业务60％的市场份额从何而来——对农业银行建湖县支行国际结算业务的调查

在地处苏北经济欠发达地区的建湖县，从事进出口贸易生产经营的企业虽然数量少、起步慢、国际结算额低，但辖内却有工、农、中、建四家商业银行办理国际结算业务。在这种“僧多粥少”的激烈竞争形势下，农业银行建湖县支行却一枝独秀。今年前7个月，该行国际结算额达1305万美元，比去年同期多增825万美元，增长了1．72倍；同业市场份额达55．5％。这60％的市场份额从何而来，对农行新业务争得高市场份额有何启示?对此，我们进行了一次调研。     

注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

客户为本市场宽——对农业银行建湖县支行综合业务加快发展情况的调查

近年来,农业银行建湖县支行认真贯彻落实“发展、转型、提质、增效”的发展方针,坚持以客户为本,从尽力满足客户需求出发,精心制定经营转型战略与策略．强势进行组织推动,综合业务实现了全面快速发展。该行继2008年在市分行年度综合业务发展考核中名列第一名之后．2009年首季“开门红”竞赛又获得全市第一名。     

市场 客户 形象——对农业银行东海县支行青湖办事处的调查

农行江苏省东海县支行青湖办事处在两年时间内业务经营走出了一条跳跃式的发展之路。至去年6月末，该处的各项存款余额达3658万元，较1998年初增长了一倍多，较年初增加569万元，其存款总量和增量市场份额达58％和90％，分别比1998年同期增加27个和89个百分点，实现帐面利润20万元，比上年同期增盈94万元。一个处在经济并不发达的乡镇办事处，能够在激烈的同业竞争中取得令人满意的业绩，其成功之处在于树立全新的经营观念，靠市场、客户、形象做文章。     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

迎难而上拓市场——对农业银行建湖县支行拓展小企业贷款市场的调查

近年来,农业银行建湖县支行针对全县节能灯、石油机械两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况,面对多家金融机构激烈竞争的形势,主动迎难而上,积极组织力量,深入小企业市场,克服各种困难,挖掘潜在客户,抢抓小企业信贷投放,并同时做好对这类客户的综合营销,取得了显著的业绩。截至2010年末,该行已经拥有信贷法人客户54户,其中优质客户19户,小优、简式贷客户35户;法人客户实体贷款余额6.75亿     

如何全面提升客户营销和管理工作层次——来自农业银行扬中市支行的调查报告

为了分析全行客户营销和管理工作的现状．确立全行客户营销和管理工作的新目标，落实全行客户营销和管理工作的新措施．进一步把客户营销和管理工作提升到一个新的层次，推动全行经营真正实现“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的战略转移，为全行各项经营目标的实现以及更好更快地发展奠定坚实基础．最近．我们对农业银行扬中市支行客户营销与管理情况进行了一次调查。     

“抢”字当头拓“蓝海”——农业银行建湖县支行营销农村产业化项目贷款情况调查

农村产业化是县域农村经济发展的“蓝海”。农业银行建湖县支行及时发现这一“蓝海”市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、“滚动”营销、服务营销、责任营销、有效营销等方式,在当地农村产业化项目贷款这一“蓝海”市场中拓展出一片新天地。     

以科学发展观指导网点转型——对农业银行建湖县支行上冈分理处转型促发展的调查

网点众多、联通城乡,是农业银行的优势。基层营业网点处在市场的前沿,直接面对客户。必须在功能与服务上满足客户的需求,才真正具有竞争优势。但就目前农行营业网点的现状而言．存在着大部份网点职能定位不明、服务功能单一、营销能力不强、客户层次较低等问题．已成为制约全行加快推进经营战略转型的重要因素。农业银行要切实解决上述问题,必须以科学发展为指导,明晰网点的职能定位．对现有的网点资源进行有效整合．规范运作流程,对营业网点实行“功能分区”改造．对员工进行产品知识与营销技能的培训．推动营业网点加快由核算交易型向营销服务型转型步伐,以此提升全行的竞争能力．保证全行各项业务实现全面、协调、可持续发展。为此．本文以农行建湖县支行上冈分理处为样本,对如何以科学发展观指导营业网点转型的问题作些探讨。     

扎实组织严规范 代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查

发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务“三农”的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从理念确立、营销策略选择、营销能力提升等方面提供有益的借鉴。     

农业银行南京城北支行：蔡平集团客户营销策略

加强总对总的联系与业务合作,进一步推动业务开展。建立健全考核与分配体制,形成全行一盘棋的业务营销思路。加强产品创新,以产品“绑”住客户。继续深化省、市、支行一体的联动营销机制,向客户提供全面的金融服务方案,巩固和提升银企合作关系。建立大客户定期走访制度,从省行到支行按照不同的频次,定期对客户实行上门走访和服务,稳固银企关系。建立重大业务报告制度,在走访、调查发现的潜在重大业务信息第一时间上报。部门间密切配合,协同作战,抓好公私联动营销,提高团队整体实战能力和市场竞争能力。     

论商业银行个人高端客户的营销和维护

随着中国经济的快速发展,中国家庭财富市场呈现出强劲的发展势头,并具有趋于高度集中的特征,从而为商业银行提供了潜力巨大的个人高端客户市场.面对激烈的竞争,各商业银行对个人高端客户的营销和维护进行了积极探索,本文针对商业银行存在的定位不够合理、创新能力不足、专家型人才缺乏等问题,提出营销和维护的措施,以期抢占市场先机.     

营销转账电话 锁定目标客户——蚌埠市新城支行积极营销金穗支付通产品

阜南县支行一度是全省农行保险代理业务一颗明星，多次被省市分行评为省市级保险代理业务先进支行。然而进入2006年，随着同业间代理业务的进入，竞争日趋激烈，加之管理方面存在的问题日益显现。代理保险业务停滞不前，至二季度末，寿险代理业务同比下降了近30个百分点。阜南农行党委针对全行代理保险业务工作进行了全面整顿，通过三季度一系列措施的实施，逐渐恢复往昔活力，增加了业务后劲，使全行代理保险业务得以长足发展。[第一段]     

立足“大个金” 强化大营销——农业银行建湖县支行实施“大个金”战略推动个人业务发展情况调查

随着改革开放的进一步深入,经济和社会形势的不断发展,个人金融服务需求也从单纯的储蓄和小额贷款快速向投资、结算、理财、生产经营贷款、住房按揭贷款等多功能、多产品的全方位金融服务转变。面对这种转变,哪家金融机构能够见势早、行动快,在经营上适应这种转变,哪家金融机构就能在同业竞争中抢占先机,赢得主动。2007年,农业银行建湖县支行主动顺应个人金融业务需求的发展变化,积极实施“大个金”战略,不断完善营销机制,全力创新服务手段,     

对中高端个人客户的调查与思考

近期,商丘分行通过问卷调查、柜台访谈、上门约谈等形式,调查了约200位中高端客户.结果表明,客户对银行服务的关注点主要集中在安全、快捷、方便、节俭、收益等五个方面.     

个人高端客户营销误区与对策

中国经济的高速发展带来了个人财富的快速积累,个人高端客户已成为各家银行业务发展的重点。本文通过对目前银行高端客户营销中存在误区的分析,提出对策建议。一、个人高端客户营销中存在的误区     

农行贞丰支行营销个人理财产品两千多万

截至3月25日,农行贞丰县支行已成功营销个人理财产品2350万元,完成"春天行动"计划的294%。该行将个人理财产品营销作为重点工作来狠抓落实,多次组织全行员工学习《黔西南分行2011年"春天行动"业务综合营销方案》、《贞丰县支行2011年"春天行动"业务综合营销     

机制治顽症--对农业银行建湖县支行加强柜面操作业务管理的调查

“有章不能常态执行、有纪不能严格遵守”式的轻微违规违纪。既是柜面操作中的“常见病、多发病”，也是长期以来屡治屡犯不能根除的顽症。这些“常见病、多发病”不仅严重损伤了纪律制度的权威性和严肃性，扰乱了正常的工作秩序，而且也严重削弱了柜面操作风险的整体防范能力．埋下了可能形成经济或刑事案件的隐患。为了根治这一顽症，严密而有效地防范柜面操作风险，农业银行建湖县支行从2005年开始．针对柜面操作“常见病、多发病”的形成病因。