当前上海房地产市场形势下营销策略的选择

目前的上海房地产市场可以说是进入了一个“盘整”时期,市场观望气氛日浙浓烈。日趋萎缩的成交量和逐步稳定并开始出现向下松动迹象的房价构成了当前上海房地产市场的两大特性。在这种形势下,应选择的营销策略1、概念炒作要慎用近年来概念炒作是上海乃至全国房地产市场上一道亮     

概念营销:核心价值的竞争——概念营销的六个原则

随着市场竞争越来越激烈,我国企业出现了一股“概念炒作“之风,这使人们对“概念“保持高度的警惕乃至于厌恶.数字彩电、超平、纯平等概念层出不穷,VCD超级纠错、多功能等让人眼花缭乱,保健品的“神效“更是令人叹为观止.事实上概念营销是现代市场营销活动中的一种高级竞争形式,但许多“概念炒作“从一开始就没安心用“概念“来进行长期的营销活动,而是仅仅为了一时的轰动效应.……     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

博弈持续，房价走势难料

房价快速上涨，让政府、开发商、消费者三方之间的博弈从桌下的互相“较劲”。正式走上了台面，在广州房地产市场上屡屡上演“口水战”。且有愈演愈烈之势。     

一房一价营销策略分析

<正>一、一房一价策略溯源 1.4C营销组合 随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，房地产市场营销已从过去的“4P”的模式转变为“4C”的模式。 4C理论是在4P理论的基础上，对4P理论的进一步发展。4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者     

我看“十一”

“十一黄金周又快到了，这是非典过后的第一个长假，无论开发商还是消费者都在期待。今年可谓是一个多事之秋，非典、121号文件、《解释》等都给楼市带来不小的震荡。面对即将到来长假，广州房地产市场将会在营销策略上作出何种改变、推出什么样的产品来吸引市场？“五一”期间被非典憋在广州的消费者还是否愿意留守？楼市又能否重温往日红火的旧梦呢？     

浅议房地产企业营销能力评价指标体系的构建

一、房地产企业营销能力的概念界定 房地产企业营销能力是指房地产企业在长期的营销过程中,在营销策划、营销战略和营销策略指导下,通过独特的营销程式动员、协调和开发营销资源与营销才能,从而获取市场竞争优势的核心能力.其实质是房地产企业的一种综合素质,是房地产企业认识市场,开拓市场,综合运用营销策略,满足消费者需要,在市场竞争中保持持久竞争力的综合能力.     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

市场规范下的房地产营销策划

房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺。以期建立局部性的相对优势：产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是房地产产品创新的重要营销思路：市场创新有两种思路：重新选择销售区域,或重新选择购买群体：     

企业文化

目前成都的房地产市场，在经历了前几年的概念轮炒、广告大战之后发展到了一个全新的阶段：市场已经完全成为买方市场，消费者在市场中占有绝对主动；市场充分细分，任何一种户型、一种建设风格都难以独占市场风骚；发展商之间的竞争层面提高，专业化、品牌化、集中化趋向明显；在接受了多年的广告“教育”后，消费者们日益成熟老练，对楼盘综合素质的高低有着明确的评判标准，普通的广告说辞、“概念”已难以令他们心动。市场环境的巨大变化，新增楼盘数量居高不下的压力，使得房地产营销工作日益艰难。发展商们已到了必须对自己的营销理念…     

探索新文创时代下农产品营销“新”玩法

基于腾讯集团副总裁程武正式提出的“新文创”概念,农产品营销模式覆盖的范围拓宽,营销手段愈加丰富多彩,农产品销售将会满足各种类型的消费者需求,也会带来诸如消费者幸福感、满足感等更多的附加价值。聚焦“新文创”的时代背景下,文章阐述目前农产品营销现状,分析其存在的问题,并提出充分发展利用农民专业合作社,让农产品 IP打造与品牌建设双效联动,走“O2O F2C 会员制 可视农业”的农销新路,以“定制农业”和“云养”服务提高消费体验感等农产品的营销新路径。     

《2005年房地产蓝皮书》提出影响房地产市场健康有序发展的九大问题

《蓝皮书》列举了造成房价上涨的主要因素：一是土地价格上涨。二是建筑材料价格上涨。三是新建住宅品质提升。四是中低价位商品住房供应量下降，高档商品房供应增加。五是投资和投机性购房拉动。六是国家对房地产开发的“地根”、“银根”紧缩，影响消费者对房价的预期。房地产开发商利用市场信息的不对称有意炒作，进一步强化了消费者的心理预期。七是房地产市场中存在特定形式的垄断，     

房地产营销的补钙处方

伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。     

国内车企卖车五大"忽悠流行语"

德国大众总裁毕睿德在总结POLO在中国市场的一度失意时,有一句经典的自嘲：“中国消费者只喜欢简单的大车,不喜欢复杂的小车。”毕睿德的言外之意,中国消费者只喜欢外在美,而看不到内在美。确实,近年来,营销是否成功往往决定了一些车型的命运。由于国内消费者大多是买第一辆车,所以往往把车当作身分的象征,车身要大,配置要全,外形要美,对于质量,厂家说好就好。因此,为打动消费者的心,在汽车营销推广上,厂家的新招可谓层出不穷。特别是一些企业图方便,节约成本,欺负中国消费者不懂经,更是煞费苦心：要么“新瓶装旧酒”,把工夫做在车的外形和内饰上,对落后的发动机和变速箱却从不提及；要么炒作一些华丽的“概念”,吸引消费者的眼球；更有甚者,明明是一款淘汰车型,起个新名字,改个外形,定个看似实惠的价格,摇身一变就成了“经济型轿车的新标杆”……说实话,对于大多数第一次买车的消费者来说,发动机多点电喷还是单点电喷、2气门还是4气门、手自一体变速箱是否适合小排量发动机、侧门有没有防撞杆……在他们心中根本就没有概念,买车的决策大多情况下都是受传媒和朋友推荐的影响。因此,一些浮躁的厂家,不在产品质量和服务上下苦功,而是热衷于炒作,钻消费者不成熟的空...     

玩转"概念"这张牌概念营销畅行中国

市场好概念助企业销售产品、塑造品牌、建立竞争优势事半功倍 概念伴随国内企业营销实践经历了热和冷两个阶段.刚开始为火爆期,这一时期的突出表现就是厂家为了吸引眼球纷纷抛出各种概念.从保健食品的功效概念到保暖内衣的科技概念再到家电产品的健康概念.一度火爆的概念引得消费者跟风、媒体追捧、厂家兴奋,着实热闹了一番.热度期过后是冷遇期.由于过度宣传导致行业信誉危机,曾经炙手可热的各种概念在日趋理性的消费者面前大受冷遇.一个在营销词典里原本中性的词汇,也一度被国内营销界嗤之以鼻,将炒作概念视为"短浅"和"浮躁".幸运的是,随着近年来企业营销理念和营销手段的不断成熟,企业对概念的理解和运用正在走出原先的误区.     

概念营销策略

概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念（形成产品差异产生附加值）．再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比,概念营销更能抓住产品的本质特征,也更能通过概念把产品的诉求点表达完整．从而更有利于和消费者产生共鸣。     

诚信房产，离我们有多远？

我国房地产市场的发展大体经历了三个阶段:刚起步时属于卖方市场,基本上是有房就能卖,人们管叫这个阶段为“产品时代”;接着房地产开发企业像雨后春笋般涌现出来, 市场的竞争开始激烈起来,开发商在这种情况下实行营销策划,凭好点子、好概念卖房,人们管叫这个阶段为“营销时代”;随着房市从卖方市场逐步转变为买方市场后,也就逐步过渡到以消费者满意为主导的“客户价值时代”,即“诚信时代”。这个阶段的特征是事事注重诚信,提高售房的透明度, 讲究消费者和开发商的共存双赢。然而,现实情况却是房地     

“虚假”下的愤怒

从一句妇孺皆知的广告语:“今年过年不收礼,收礼只收×××”,我们就可以看出,如今保健品的概念已经深入人心。依靠铺天盖地的广告进行狂轰滥炸,是保健品行业营销的常见策略。然而,这种靠广告炒作起来的火爆效应背后,隐藏的又是什么呢?虚假、欺诈、误导,保健品行业的种种不正当行为,终于引发了消费者在“虚假”下的愤怒。     

凤凰涅檗：天都城重现公众视线 华东第一大盘的新城市社区建设之道——专访广厦天都城董事长何勇

2007，中国房地产市场风起云涌。然而就在大家都忙着房子买卖的时候，天都城——这个几乎让人忘却的华东第一大盘。却以事件活动吸引了整个杭州的目光。国际小丑嘉年华、法国文化周的举办，这些与营销、卖房看似没有什么相干，可却让天都城“火”了，购房者蜂拥而至，2007年11月24日，国内房地产界2007年度首个全国大奖“中国地产荣誉榜”在广州东方宾馆隆重揭晓，天都城作为华东首屈一指的生态新城和广州保地香雪山、星河湾一起被评为“2007影响中国的典范社区”。     

房地产产品策划沟通术

纵观国内地产的各个发展阶段,我们可以发现:人们已经从早期的追捧“概念”时代过渡到现在对“产品本身”的理性诉求。开发商为了追求利润的最大化和企业的品牌,必须积极迎合消费者的客观需求,把最美、最实用的产品奉献给社会。因此从这个角度来讲,现在的房地产市场竞争的重头戏已经不再是概念之争、营销之争,项目成败的关键在于开发的产品是否领先于市场,是否被大众所接受。