“百变”吕曦演绎营销传奇

吕曦和英扬传奇,非广告圈人或许不熟悉,但中国的老百姓,不知道纳爱斯雕牌的"有情有家有雕牌"与利郎男装的"简约而不简单"的,应该不多。纳爱斯、利郎、TCL彩电、特步、     

纳爱斯牙膏：能否完成品牌重塑？

2004对纳爱斯来说。是不平静的一年。作为民族洗涤工业的扛旗者．纳爱斯逐渐体会到了以宝洁为首的外资品牌发力时的威力。在国际原油价格创21年来新高、原材料不断上涨、低端市场难以为续的情况下，外资品牌向低端市场发起了有史以来最猛烈的进攻。饱受重创之下，纳爱斯毅然迎难而上，继续探求高端市场的品牌突破，新年伊始，纳爱斯牙膏的广告开始频频在央视播出。出于对本土品牌发展的关注，笔者对纳爱斯有了更多的思考。     

百年润发能否缘系百年?

几年前，纳爱斯借世界杯之际推出洗发水，虽然有轰轰烈烈的促销，然而低档的包装和并不低的价格并没有被市场认可，最后只得黯然退市。经过几年的发展，随着主业的上升瓶颈到来，纳爱斯急需在多元化的道路上再寻找一个新的利润增长点。而另外一个竞争对手立白也在几年前试水洗发水行业失败，并欲以争夺奥妮再次进军洗发水市场。谁将取得先机，谁会在下一轮竞争中走在对手的前面，纳爱斯的百年润发将如何前行？     

纳爱斯之惑

纳爱斯为何没有在资本市场上市？纳爱斯的总部为什么还蜗居于浙江丽水山区？纳爱斯能否走出“增收不增利”的怪圈？     

纳爱斯向“上”宝洁向“下”——纳爱斯：向上的力量

纳爱斯发展的这些年，正是洋品牌逐鹿中原的特殊时期。 纳爱斯的成长历程,一定程度来说是中国制造如何与国际洋品牌展开追逐的历史。 纳爱斯有幸生于这个时代，有幸从事于一个充分竞争的行业。由世界日化用品巨头发起的“射雕大行动”，使得这个行业的竞争加剧。从某种程度来说，正是因为这次“射雕大行动”，才使得纳爱斯有了更加坚实的发展步伐，在挫折中不断崛起。2008年，在世界经济一片萧条的状况下，纳爱斯实现销售收入达91．7亿元，增幅接近30%。     

纳爱斯集团公司的品牌定位分析

品牌就是一种名称、术语、标识、符号或设计，或是它们的组合运用。品牌定位就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。本文主要通过分析纳爱斯公司品牌定位的特点及品牌的优势和劣势，提出改进纳爱斯公司品牌定位的几点建议。     

从纳爱斯牙膏广告看USP理论的应用

在央视黄金段重投的纳爱斯牙膏广告《明星篇》：（一群卡通牙齿集体欢呼）“纳爱斯牙膏来了”，（画外年轻活泼的配音）：“纳爱斯牙膏，透明、时尚!“、“看得见的品质、尝得到的维C、维E”。（小孩子调皮的配音）：“牙膏有营养，牙齿好喜欢! ”（最后定格标版）“纳爱斯牙膏，牙齿健康伴侣!”     

“纳爱斯”之路带给我们的启示

浙江纳爱斯化工股份有限公司的前身是“地方国营丽水五.七化工厂“，创建于1968年，位于素有“浙江西藏”之称的浙江西南山区丽水市，企业创办十年亏损十年，在山区丽水市，企业创办十年亏损十年，在“七五”中被列为关、停、并、转企业，80年代初期开始，在改革开放和市场经济大潮的推动下，纳爱斯人以顽强的意志在夹缝中求得生存，1985年起，企业开始起死回生，资本逐年得到积累，1993年12月，企业改制为股份有限公司，由于解放思想、开拓创新、深化改革、经营得法，纳爱斯经济效益不断成倍增长，目前，已拥有职工3700多人，生产纳爱斯、雕牌两大名牌系列近百个品种的产品，纳爱斯香皂在全国排名仅次于英国“力士”和美国“舒肤佳”；雕牌超能皂经中国洗涤行业协会正式确认为“全国销量第一”，成为中国肥皂第一品牌，纳爱斯既无银行贷款，又无库存积压，产品销往全国各个省区和欧美、中东及北非等地，“纳爱斯”已成为同业之首，坐上了全国洗涤行业的“头把交椅，并远远超出排名第二的制皂企业。     

纳爱斯对丽水经济社会的影响研究

说到纳爱斯,大家都有所耳闻,它是中国日化行业的领军产品,雕牌洗衣粉走进老百姓的生活,同时也走进老百姓的心里;说到丽水,也许有人会不知道,一个欠发达地区,但它却孕育了纳爱斯这样一个日化企业的巨头,作为一个丽水人,从我有意识开始,纳爱斯这个产品就已经对我的生活产生了影响,它的品牌家喻户晓,产品的口碑更是不用说,甚至它的广告语都成为人们的闲聊时的话题,它的存在在不同程度上影响着这个小城市。那么纳爱斯是如何影响丽水的经济社会生活呢,我将对这个问题进行分析研究。     

中国日化业“品牌”是与消费者沟通的语言

2009年央视招标中，中国日化行业表现稳定。招标段老客户纳爱斯以3．05亿元中标价获得CCTV-1黄金剧场2009年全年的特约权。纳爱斯对于特约2008全年CCTV-1黄金剧场的效果非常满意。大手笔地志在必取2009年同一标的，继续获得市场销售的巨大增长和品牌价值的持续提升。在曰化行业，纳爱斯一直以广告营销和多品类扩张见长。CCTV-1黄金剧场作为中国优秀电视剧最佳酋发平台的定位与纳爱斯产品的目标消费者非常契合。     

拯救产业链条上的兄弟企业——庄启传谈应对金融危机

在浙江丽水，从某种程度来说，纳爱斯几乎代言了这座城市。一座城市的命运与一个企业的命运如此紧密地联系在一起，在中国并不多见。而在另一方面，纳爱斯如何应对金融危机，对于中国洗涤行业亦会产生影响。     

纳爱斯集团公司的品牌定位分析

品牌就是一种名称、术语、标识、符号或设计,或是它们的组合运用.品牌定位就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置.本文主要通过分析纳爱斯公司品牌定位的特点及品牌的优势和劣势,提出改进纳爱斯公司品牌定位的几点建议.     

纳爱斯集团公司的品牌定位分析

品牌就是一种名称、术语、标识、符号或设计,或是它们的组合运用。品牌定位就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。本文主要通过分析纳爱斯公司品牌定位的特点及品牌的优势和劣势,提出改进纳爱斯公司品牌定位的几点建议。     

“中国机会”能否功力纳爱斯圆梦大日化帝国

纳爱斯集团董事长庄启传说：“四十多年来。纳爱斯创造了很多东西．最重要的就是积累了纳爱斯的如水文化和‘纳爱于斯、善利万众’的核心价值观。一直以来非常重要的就是坚持走开创自主品牌之路。”     

纳爱斯之惑

第一靠价格低廉，第二靠广告攻势，纳爱斯曾经因此别开生面，雕牌不胫而走。然而，大量的广告投入可以带来市场预期，但是太耗钱；价格低廉可以获得顾客支持，但是利润却少得可怜。这种高反差曾经使本土为数不少的企业功亏一箦，纳爱斯即是最新的一块“活化石”。     

纳爱斯的发展向何处去

在20世纪80年代中期，全国化工厂排得上名的118家中，纳爱斯这个位于浙江省丽水的地方国营小厂，排名117，倒数第二。20年后的今天，纳爱斯已经当之无愧成为中国化工业的洗涤老大。2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元，洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座。     

庄启传：坚持“主必投资”策略

纳爱斯组织架构和干部的老龄化已经成为其前进中致命的隐患，这是追在眉睫要解决的问题。     

思路决定出路

成功非属偶然．三精染发剂、逸芙雪补水霜、纳爱斯牙膏经过日化战火的冼扎．夺路而出，势必有它们技高一筹的地方．从上面三个典型案例．我们可以整理出当今日化市场的几种营销思路。     

“纳爱斯”怎样后来居上

<正> “我们就是在与外国企业的竞争合作中做大的!”纳爱斯化工股份公司董事长庄启传说。庄启传说这句话是很有“底气”的:纳爱斯已在国内连续8年居于“老大”地位,所创利润占全行业的96％。目前纳爱斯的产值比全国洗涤行业前十名中其它九名企业的产值总量加起来还要多。包括德国汉高在华的4个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内,遍布全国的19个省的29家企业,它们的生产线每天在生产着浙江纳爱斯化工股份有限公司的产品,     

“射雕”恩仇录

庄启传总结说：“‘射雕’促进了纳爱斯产品结构的调整，夯实了市场基础，更加健康地发展。”