麦德龙：限定目标群的供应链管理

供应链管理的重要性众所周知，但有时候，企业即便已经在这方面投入巨大的资本和精力，仍然会在市场压力与供应商之间搞得焦头烂额。虽然低价策略是企业竞争中通用的杀手锏，但相同的策略在实际操作中的效果千差万别，有的企业成功扩张，而大多数企业却黯然出局。为什么会产生如此大的差异呢？已经成功进入中国，并极力拓展市场的麦德龙显然深有体会，他们认为，只有清楚地限定你的客户群，才能高效率地利用标准化供应链管理流程降低成本，赢得生存和发展空间。     

转变我国低价竞争的出口战略探析

为了抢夺较多的市场经济份额,在商品出口时候的低价出口策略,似乎已经成为世界上公认的普遍策略和方式。从改革开放至今,由于我国的资源要素禀赋和比较优势使我国在许多商品的出口中,一直采用了低价竞争的出口策略。但自加入世贸以来,我国遭受国外反倾销与国外贸易摩擦愈加频繁,出口低价竞争逐渐成为困扰我国外贸发展的顽疾,明显的弊端对我国的外贸和经济发展,带来了重大危害,本文从我国低价出口竞争的原因开始分析,指出现阶段我国商品低价出口竞争策略的弊端,进而提出低价出口竞争策略改革转变的建议。     

销售代理过程中的问题与对策

企业过度运用降价策略，导致企业间竞争无序，代理商管理混乱，存在诸多问题。究其原因，主要是观念和管理的问题。其对策是树立品牌和服务观念，抑制过度低价竞争，加强协调和管理。     

“国美”电器的价格利器——低价策略

国美电器经过十多年的发展,已经成长为中国家电零售企业的领军人物。它的成功与其实行的低价策略是分不开的,本文主要从经济学和企业文化的角度对国美电器的低价策略及其原因进行了分析。     

一场没有赢家的较量

沃尔玛公司以低价策略赢得世界500强之首，永康五金以低价竞争赢得广泛的市场空间，但当两个以低价作为核心竞争力的主体相遇时，却演绎了——     

山东食品产业：低价之后，路在何方？

山东的中小食品企业不是不能走低价路线，而是没有走好低价路线。低价不等于低价竞争，更包括差异化的创新和大力度的塑造品牌。创新永远都会有风险，关键是企业和企业家必须富有创新的习惯和竞争的精神。[编者按]     

格兰仕:降价成就的英雄

企业的竞争力来自于何处?公认的说法是质量、服务、品牌等等,虽然低价也是企业竞争的一个手段,但为大多数企业所不齿,认为那不过是缺乏实力的企业无奈之举。但格兰仕不问那么多,一直举行低价的策略,遭到业界、学术界的口诛笔伐.“成者为王败者寇”,无论外界评价如何,格兰仕成功了,它让曾为高档电器的微波炉成为百姓家的寻常之物,目前,格兰仕对降价仍是津津乐道。     

商战——超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段。在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力。2002 年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡“厮杀”的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出“闹剧”。因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价…     

重新认识连锁经营中的“山寨”现象

真正有生命力的山寨连锁企业应该是在学习借鉴知名品牌的经营模式、发展经验的基础上，通过在市场竞争中发挥山寨式的非常规竞争策略，与众多知名品牌的正规军进行博杀，充分发挥灵活、低价、平民化、本地化的优势，争取最终的胜利。     

试论报业竞争中的低价策略

面对“内挤外压”的报业经营环境,价格策略,准确地说低价策略逐渐地进入经营者的视野,并引起业界、管理层、学界乃至读者的广泛关注。本文试图通过回顾近年来发生在报业竞争中的几次价格大战,梳理经营者频频使用低价策略的成因,分析低价竞争的得与失,进而探讨应对恶性低价竞争的对策。     

对“优惠券式”低价策略的战略解读——以服务业为例

对低价竞争问题的讨论往往因所选角度的不同而见仁见智。本文拟从一个更高的战略层面，对“优惠券式”低价策略进行由表及里的解读，从而说明为什么这样的策略具有储存顾客消费的功效，而“递进营销，连环占领”则是对“优惠券式”低价策略最为简明扼要的战略概括和总结。     

基于区域性互惠国际贸易应变策略

一、以质取胜策略我国企业要实施"以质取胜"的策略,必须提高产品的档次、科技含量,改靠低价竞争转为靠技术、靠服务进军国际市场。     

谨慎应对价格战

近期关于韩国造船企业低价抢单的报道见诸报端。从去年10月份开始到今年1月．通过采取低价接单策略．韩国船企新接订单量已经远远超过中国。于是有业内人士惊呼：“船市价格战打响了!”对此，专家表示．我国造船企业应谨慎应对韩国船企的价格战．切不可盲目跟风降价．还是要从提高生产效率．降低成本上下工夫．提高竞争优势。     

商战--超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段.在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现.因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力.2002年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡"厮杀"的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出"闹剧".因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价策略提高定价水平,对超市卖场的盈利和发展是至关重要的.     

电信生产商低价策略遇险

凭借低价策略不断扩张的同时,本土电信企业也开始面临利润率不断下滑的威胁过去一年来,随着华为(Huawei)、中兴(ZTE)等中国本土电信企业在全球市场上的扩张速度不断加快,各界日益将其视作中国企业崛起的标志。然而,凭借低价策略不断扩张的同时,这些本土电信企业也开始面临利润率不断下滑的威胁。在全球竞争环境已经发生重大改变的条件下,是否需要调整自身的竞争战略,开始成为本土电信企业的关注焦点。     

出口低价竞销实证与规范分析

出口低价竞销是转变外贸增长方式面临的一个难题。近期，商务部正在修订《关于处罚低价出口行为的暂行规定》，以进一步制止低价出口行为。本期专题选取的《出口低价竞销实证与规范分析》将从规范市场竞争秩序的角度与大家共同探讨出口低价竞销问题。另外一篇专稿将与读者共同分享江海电子股份有限公司在发展过程中通过技术创新取得成功的宝贵经验。     

中国品牌进入发达市场面对的问题与对策

基于Hambrick和Fredrickson提出的市场进入与竞争策略,本文从渠道(如何进入)和差异化策略(如何成功竞争)两个方面探讨了中国品牌进入并在发达国家市场上成功竞争的策略。笔者认为,中国企业只有在发挥现有竞争优势的基础上,积极挖掘更多新的可持续竞争优势,才能够在发达国家市场上成功地与当地品牌竞争。     

高低价促销法PK天天平价

<正>高低价促销法的盈利性和竞争抵抗性更强,天天平价法对后台精细化管理要求更低,定价策略要结合企业的具体情况来制定。斯坦福商学研究所发布的最新研究成果显示,采用高低价促销策略的零售商的盈利水平要高于采用天天平价定价法的零售商。     

飞跃之困

飞跃多年的低价竞争策略导致增收不增利，令其自身背负了沉重的财务负担，在宏观环境变化的情况下暴露无遗。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。