中国供应商如何应对当前的环境变化？

从2007年开始,中国企业面临一系列严峻考验,如美国经济衰退、人民币升值、出口退税调整、货币紧缩、原材料价格攀升、国内通胀加剧等。 美国次贷危机导致全球经济面临滞胀,经济衰退从美国传送到世界各地。世界范围的经济预期不景气,使国际买家的供货订单大量撤销。比如,第103届广交会一期到会的国际买家较去年春季广交会就明显减少了许多。     

挖掘美国自行车市场潜力

美国拉斯维加斯国际自行车展（INTERBIKE）每年一届在美国拉斯维加斯举行,作为世界自行车行业最著名的专业博览会,被业界公认为是“世界三大自行车展”之一。2008年展览会净面积达到35000m^2展国际品牌超过1000个．参观展会的业内专业人士达2．3万多人,其中贸易买家占11000多人,较上一年增长了7％。买家包括来自美国、南美洲和中北美洲国家的批发商、代理商、制造商、零售商等。INTERBIKE展的国际影响力很大,专业性很强,     

美容会讯集锦

第12届亚太区美容展再创佳绩,展场面积及参展商人数不断增长印证展会在国际美容界的权威地位,2007年展会共有1265名参展商,占地47000平方米（较去年增加12000平方米）。海外买家人数取得5％的增长,突出展会缔造与世界各地买家会面的特点,巩固其国际化地位。本届展会吸引超过37000名买家,其中十大买家分别来自中国内地、韩国、中国台湾、日本、澳大利亚、新加坡、泰国、美国、马来西亚及菲律宾。     

11月大买家采购清单

目前国际市场需求不旺,许多出口企业感受深切。产品售价上升和消费者消费意愿下降是国际买家在未来一段时间将面临的两个最严峻的挑战。同时,一个可喜的消息是买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更具竞争力的产品。中国物美价廉的产品首当其冲是获益者。在刚刚落幕的中国（上海）国际跨国采购大会和阿里巴巴近期举办的买家见面会上,记者得到了很多一手资料,在此精选了近期要采购的大买家名单和采购清单,希望能够帮助坐等买家询盘的供应商主动出击国际买家。     

社区化电子商务新来者的可能切入点

<正>人们区分电子商务的时候,往往分为B2B、B2C以及C2C,不管怎么区分,这里其实有三个主体:就是买家和卖家以及网站本身。对于网站来说,它在帮助卖家和买家达成交易的过程中承担了什么角色?它为卖家提供了什么价值,为买家提供了什么价值?当为双方都提供很好的服务的时候,网站也必将获益,网站也容易产生商业模式。现在我们通过对现有模式的分析,探讨从网站创业,从网站主的角度看电子商务的切入点在哪里,因为平台模式和网上零售商的模式都有相对成熟的服务商,对于新来者来说,做一个社区化的电子商务是一个可以积极探索的道路和方向。     

做国际买家中意的网站

很多外贸企业建公司网站的时候都在考虑:买家到底喜欢什么样的网站呢?与其讨论国际买家喜欢什么样的网站,倒不如说说我们要做什么样的网站让国际买家喜欢。因为不同国家、不同行业,甚至换个买家的采购习惯都是不     

海外

全球采购计划亮相美国五金展2009年5月5～7日,美国国际五金工具及花园用品展览会(NHS),将如期在美国拉斯维加斯举行。组委会日前推出了颇为吸引眼球的全球采购计划,以降低展商风险。该计划旨在确保展商与买家见面,并针对中国展商提供了特     

投保出口信用保险为海外订单设置安全警戒线

美国金融危机过后的经济回暖速度不尽如人意，欧洲债务危机的控制力度同样令人沮丧。近期的外贸形势，对部分依靠外贸订单吃饭的中小企业和经营户来说，不啻于黎明前的黑暗——国外买家时不时拒收货物不付货款；接大单担心汇率波动带来损失；中间商给工厂和买家的信息不对称，也会带来潜在贸易风险。     

国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析

国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节,实施采购外包策略的趋势增强。在外贸企业竞争日趋激烈的形势下,企业应转变竞争模式,从满足国际买家采购需求的角度出发,来获得竞争优势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性,提出外贸企业应专业分工合作互补,转变思维模式并尝试转型,以更好地满足国际采购需求。     

Tradegood连接全球供应链

2012年8月21～24日,Tradegood在北美洲最大型的成衣及鞋类展览SOURCING at MAGIC内强势推出,让来自全球的买家和供应商在此结识这个可带给他们无限方便和商机的笑脸。在美国拉斯维加斯举办的展览会内,Tradegood举办了一个简单而隆重的发布会,让国际买家及传媒了解Tradegood 如何为他们消除隔阂,使供应链的可视性最大化,降低声誉风险。发布会由Tradegood首席营运官 William Quilindo先生发表演讲,Tradegood亦邀请到美国服装鞋类协会 (AAFA)主席及行政总裁Kevin M. Burke先生与国际社会责任认证组织(WRAP) 主席及行政总裁Avedis Seferian先生出席,     

如何开发大客户

国际市场上,每种产品的主要进口商、大型零售商、大用户一般都不超过1000家,这1000个买家往往占据了80％的进口量。有的行业甚至前50个大买家就占据了80％的进口量。用孙子兵法来说,大客户显然属于“九地”中的“争地”和“重地”。因为大客户对企业及其竞争对手来讲,谁争取到了就对谁有利,是谓“争地”;     

我国商品期货国际定价影响力分类比较研究

随着经济全球化的发展,在全球范围内,我国成为了大宗商品最大进口国家,同时也是许多大宗商品在全球范围内最大的出口国家,然而我国不管是成为最大买家还是卖家,我国本国所具有的大宗商品国际贸易仍然缺乏相应的国际定价影响力,因此长期以来,很容易就被一些国际化的大宗商品定价体系转向边缘化发展,从而为此造成了重大的损失,甚至直接阻碍我国经济和社会的发展。所以就必须尽快的提升我国商品期货国际定价方面的重大影响力,从而尽快的将我国建设成为一种世界性的期货定价中心,这项工作对于我国经济社会的发展来说,具有重要的意义。本文主要针对我国商品期货国际定价影响力分类比较进行研究,并为此进行简要论述以供参考。     

你用什么吸引国际买家眼球

时下,越来越多的中国企业走出国门,积极参与知名的国际展会,而活跃在国际展会上的很多中国企业往往是一些名不见经传的中小企业,这种现象说明国内的大多数企业已经愈来愈认识到参加国际展会的重要性：通过参加展会,结识国际买家．达成合作意向并最终获取订单。但是．参加境外展会,尤其是那些世界级品牌展会,毕竟跟参加国内展会不同,接触到的买家以国际买家居多,     

磷肥：二铵价格仍未见底

美国坦帕二铵离岸价格混乱，印度的二铵价格最低，拉丁美洲的价格最高。中国二铵的最低报价在FOB340～345美元/t，该价格在目前的国际市场显然行不通。印度买家试图在6月1日中国出口关税下调前不断压低二铵价格，最近该国买家的出价仅为CFR360美元/t，这一价格相当于FOB坦帕港310美元/t，或小批量货物320美元/t。美国最近一批销往印度的3万t二铵的价格为CFR367美元/t，     

需求强劲 磷酸二铵将迎来新一轮的上涨势头

由于全球市场需求强劲，磷酸二铵的上涨势头难以遏制。随着一年一次的美国密西西比河上游航运系统关闭季节的到来，美国买家预计2010年11—12月美国运费市场的价格会有所下调，生产者将锁定春季市场的销售。近期，美国磷酸二铵的售价基本与国际市场相当，生产者开始重视国际贸易。     

把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

经济动荡时期买家采购的新趋势

在经济低迷时,买家采购量下降,降价幅度却要求更大,供应商苦不堪言。而此时,采购商也开始确定新策略,优选、淘汰供应商。对于那些有优势的供应商来说也存在着机会,密切关注经济形势和采购变化,主动出击接触买家。切实地帮助买家降低采购成本,共同进退才能创造双赢。     

淘淘海外学区房

无论国内、国外,学区房都是房市中最坚挺的刚性需求,在中国买家"抄底"海外房产的大背景下,国外的学区房成了其中的香饽饽美国全国地产商协会发布最新报告称,过去12个月,中国人在美国投入90亿美元购买房地产。中国买家"抄底"国外房产市场,一度成为各大媒体的热点话题。专家分析,中国买家热衷投资海外     

心战是拍卖成功的利器

孙子兵法中有"攻城为下、攻心为上"的战法,我在拍卖实战中将心战作为谋取成功的一件利器,小有心得。现以一次矿业权的拍卖心得与拍卖从业者们交流。我于2007年4月24日主持了3宗金矿探矿权和1宗铜矿探矿权的公开交易竞价活动,主持矿业权竞买对我来说是一个新课题,探矿权价值的含金量存在相当的不确定性,怎样在拍卖场上抓住买家的心呢?我的公式是:要打动买家的心先要抓住买家的心,要抓住买家的心先要懂得买家的心,而要懂得买家的心拍卖师就要将心比心,站在买家的角度去了解和研究拍卖标的。     

立对欧美客户的诀窍

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下10条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。