与鲁博士对话企业管理之二十八——企业如何“心想事成”

鲁柏祥：过去的三五年时间，很多老板通过各种方式和各种途径，已经明白了学习的重要性，他们也很好学。对此，我有深刻体会。但现在的问题是，很多老板在自己得到很大提高的同时，猛然发现自己有很多事想做，但下属却很难真正做到位；公司很多很好的机会都眼睁睁地失之交臂；有的甚至越来越看不惯下属的行为了，总认为下属的素质太低，有点恨铁不成钢。你认为原因何在？     

连锁店的管理相对简单

在我看来，企业缺人才要辩证的看，老板应该多些信任，自己身边的人才很重要，跟企业主一起干了多年的人，外面来的人很难赶上他们。如果不把自己的品牌做大，别指望有人才来帮你。     

傻乎乎地做老板

行走商界多年，我一直很纳闷：为什么许多傻的人都做了老板，而许多聪明人却总是为傻乎乎的老板打工?这不仅仅是几个人的难题，恐怕也是所有“诸葛亮”们的难题：翻开《二十四史》，从姜太公一路数下来：商鞅、孙武、苏秦、张良、诸葛亮、刘伯温一个个聪明人，都没有一个做成老板，按照他     

浙商是怎样炼成的

你或许知道浙江人都很富有，但你却不知道他们为什么会很富有。虽然我并不是土生土长的浙江人，但自从踏进浙江这片土地，就知道自己离不开这个地方了，这里人身上的东西深深地影响了我。于是，开始学习它并研究它，现在还要传播它，让更多的中国人更加富有。首先让我们听听几位名家的看法：     

经理的另类作用

管理理论上说:“经理就是通过别人做事情的人。”还有一种说法:“经理就是组织任命达成组织目标的人。”无论哪种定义,给别人的感觉,经理是非常重要的,很能干、很风光的人。但经理们在管理实践中,往往面临许多困扰和无奈。有经理说:“其实经理没有书本上讲的那样风光,更多的时候是有苦说不出,如同风箱中的老鼠,两头受气。”经理作为教练、资源整合者等角色都不用说了,现在从另类的角度来谈谈经理的作用。为什么要经理企业是盈利机构,老板是企业的最终决策者。老板靠什么决策呢?他们决策的依据是信息。但老板决策时会考虑:“企业是我的,我要…     

职业经理人，改变自己适应环境

问题一：我在一家民营食品企业任销售总监。老板为了创立这家公司花了比较大的力气。但是，公司的四位副总和老板对这行都不太懂．那些喜欢拍马屁的人却把错误的理念灌输给老板，内行人在公司又没有说话的机会；结果，产品到现在都没有上市。我想老板也是想把企业做好．作为负责销售的我，应该怎么样改变企业现在的困局？     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销     

谁能给我一根竹竿

谁能给我一根竹竿,我渴望百尺竿头。本地的拍卖公司就那么几家,几个老板都见过面,感觉他们比我现在的经理还差一截呢,而且他们的业务量也比不上我现在的公司,可也不能只从业务量和薪水来考量,毕竟我想学到更多的东西。现在的女经理虽然不是公司的法人代表,但公司九成     

用人应疑疑人亦用

古人云：用人不疑，疑人不用。实际上，这千年古训是有失偏颇的。我开办企业初期，要用一批人。而要用人，最先想到的，是至亲好友。至亲好友，非“疑人”也。那么，既然决定任用他们了，就对他们大加信任，放手让他们去干吧。但事情并不像自己想像的那么美好。过了些时候...     

中国企业的老板是什么板

我在钢板型的老板下面干活,做销售的没有销量,做文化的没有影响,做人的没有人才,做财务的不懂预算,做服务的没有质量,做公关的没有结果,做媒介的没有整合资源,都是被斩杀的对象,因为他们是以结果为导向的英雄,是以速度制胜的将军。经历的老板很少,而且老板很好,我觉得老板是褒义词。但是,我经常听到关于老板的诸多评论,则是什么德行都有,什么味道都有。总之,老板这个字眼不是很招惹人喜欢,但总招人羡慕。有一种观点确实很流行,它说,人一旦上升到老板的位置都开始黑心烂肺,懂得了剥削,懂得了玩手段,     

人生就是深夜疗伤 清晨赶路

<正>企业做到行业头部,是对多年奋斗的一种奖励,但并不代表你成功了。我现在还不能叫成功,还在奋斗的路上,我周围的人都是成功的人,他们也都还在努力。我们是行业里民营企业用职业团队用得最好的公司之一。我认为职业团队非常关键,要把专业的事情交给专业的人来做,做到分工细致。大学教育就是这样,有学炼铁的、有学炼钢的、有学轧钢的、有学管理的、有学人事的,方方面面都要把人员配备得很专业。     

你会生活嘛？

懂生活的人觉得生活是可乐,不懂生活的人觉得生活是矿泉水,不会生活的人觉得生活是黄连每个人都有自己的生活,但我的生活却在平凡中别有一翻味道。我有一个善良贤惠的妻子, 这一点让我感到很欣慰,也很自豪。我很爱她。现在的很多男人都不知道什么是大男人主义,以为叫     

诚信

坐在南下的列车上,刘爱贞心里还在想,老板为什么炒了她的鱿鱼呢?刘爱贞总也想不明白,就把自己被炒鱿鱼的事给坐在对面的中年男子讲了。刘爱贞早先是秦州百货公司的业务尖子,工作中和业务经理有分歧就被“下岗”了,后来去了一家超市打工,老板很器重,让她主持业务方面的工作。刘爱贞一心想着要把工作干好,不辜负老板对她的信任。刘爱贞干了没几天,不知道从哪里冒出两个化妆品推销员,缠着刘爱贞要以最便宜的价向超市推销化妆品。刘爱贞看过样品,怀疑不是正道上来的货,拒绝购进。推销员就许愿说,购了他们的化妆品,刘爱贞会拿到一笔数额不小的回…     

谈经说道之：幸福是一个方向

<正>我曾经采访过许多老板。当我问起他们当初为什么要选择做生意时,对方的回答很雷同:想自己做点事情。我以为能够按照自己的主张,干自己说了算的事情,是实现自我的唯一。这种愿望和实践在生活的状态中,体现为一种心境;升华到精神界面上,它就是幸福。当然,老板们是商海精英,是市场竞争的博弈者。     

汪老板的品牌拼图

<正> "那不是某某酒的老板吗?"某某烟的老板来了!"这些曾经让汪老板激动和自豪的话语,最近听来却只能使他备感失落:为什么大家不能称我为某某公司的老板呢?这种失落最终引发了一场打造自有品牌的风暴。七年如一日,汪老板对自己创立的龙腾(化名)食品有限公司可谓呕心沥血,倾注了大量时间和精力,也取得了相当的业绩和规模。令人难过的是,下游客户很少提及"龙腾"的大名。也就是说,这七年来,汪老板一直在为他人做嫁衣裳,替别人宣传品牌,自己是谁倒被人给忘了。     

小企业的网络推广经

北京高乐雅咖啡有限责任公司是一家专业咖啡焙制公司．1997年在京成立。公司规模一直都不大，到现在也不过在北京航天桥附近租有两间普通办公室和一个简易的咖啡焙制车间．客户也主要以北京客户为主。但高乐雅2001年就有了自己的网站，这大概和这家公司老板的背景有关。     

成功的秘诀是什么

在许多场合,经常被问到一个相同的问题:“你成功的秘诀是什么?”被问得多了,我也不得不认真地想一想,在我人生的经验中可能是有一些事情做成功了,但同时也有一些事情做失败了,那有些事为什么会成功?有些事为什么会失败?这其中一定有原因,如果就事论事,而不是对人而言,回答这个问题可能会比较容易。以下是我的三点体会:一、信任。要信任对方,相信和你合作的伙伴。因为在今天的社会中,任何一个单个的人都无法做成事情,都需要大家的帮助、合作,需要大家团结在一起。信任是这一切的前提,没有了信任,就不可能有真正的团结和良好的合作。阅历和经…     

只有你能决定你有多优秀——威汉的团队建设与文化建设

部分成功的人士，他们现在很有权利、很有权威、很有钱，但他们不一定有最高的学历，也不一定是最英俊的。但是他们的共同点是什么呢？他们都是因追求财富、追求权利才有今天的成就。我曾经看过一本书，书中内容给了我很大启发。书中主要讲：人一定要有自己最远大的理想，其实你有一个理想，就是你最重要的一个财富。如果一个人没有目标的话，就什么也没有了，有目标的话你想走多远就可以走多远。     

老板要做到“用人要疑，疑人还用”

“用人不疑,疑人不用”这句话说得过于绝对,它与当今企业实际的管理要求相脱节。如果哪个老板“用人不疑”,企业肯定要被整得一塌糊涂,如果哪个老板“疑人不用”,那么,在他公司里除了他自己,再也找不到让他不疑的人,那样,公司里的人都得走掉。凡是说“用人不疑,疑人不用”的人,他们都是口是心非者,     

小公司如何定薪酬

利用人趋利避害的本性制定政策,将公司员工利益尽量与公司利益统一起来,这样根本不需要做思想工作,员工自己就朝着老板希望的方向努力了先介绍一下我的公司:成立十多年,不到一百人,年销售额几千万元,问题几百个,员工来来往往--标准的小公司。说来惭愧,我从未在大公司待过,也未系统地接受过管理培训,开公司以来,只能一边观察各类企业的成败得失,一边在自身的挫折中不断总结经验,努力寻找适合自己公司的管理方法。现在将我遇