市场营销理念的发展

市场营销研究的是市场营销关系、营销规律和营销策略，从而实现认识市场、适应市场、把握市场，进而开拓市场。它随着市场经济的发展以及企业营销活动而不断发展，并使市场营销理念也发生了重大的变化．企业的营销目标更加准确，市场前景更加广阔，营销策略的有效性更加充分体现，并且形成了多元化的营销格局。     

基于资源和能力的战略营销优势研究

一、战略营销的基本特点 传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广．此四者也就是闻名遐迩的营销组合要素——4PS。战略营销包括这些策略变量．但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程．考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求．是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划．以实现企业的目标与任务。具体来说，战略营销具有如下特征。     

新时期的营销变革与企业文化

营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变，是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路．文章从分析决定营销变革的根源入手，结合当今企业面临的营销态势，就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

浅谈企业网络营销

围绕发展网营营销而广泛推行的网上商务．已经引发了企业经营方式的变革．这就是所谓企业营销的速度革命。它是企业参与并赢得未来国内外市场竞争的必由之路，也是企业适应网络时代营销竞争要求．积极进行营销革命的目的所在。任何企业都不能无视这一现代营销发展的大趋势。     

变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者群发生了转移，主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

日本企业的营销管理策略

日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领...     

市场营销风向测度

面对ＷＴＯ挑战，面对经济全球化和买方市场的压力，我国企业的市场也出现了许多新的动向。这突出表现为以下十个方面： 一、从跟随营销转向创造营销 自从２０世纪８０年代我国企业开始进行市场营销以来，在不到２０年的时间里，我国的企业营销有了长足的发展。这期间，我国企业营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随着市场需求的变化而变化，这种“跟着市场走”的行为，是一种被动适应市场需求的做法。它往往要等着市场对某种商品的需求已明朗化，甚至出现了“抢购风”后再进行生产销售，从而使企业的生…     

绿能科技有限公司的营销策略

企业的经营观是企业经营活动的指导思想，决定着企业的经营方向与经营成败；企业要根据营销环境的变化，及时运用新的营销观念，指导企业的营销活动：将给企业带来新的发展。[第一段]     

创新——中国营销永恒的主题

营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。企业的营销创新在于从短期营销行为提升到长期营销行为。从战略角度思考营销的问题，把营销作为企业长期竞争力的一个重要组成部分。从追求短期市场扩张转向注重市场培育，善于营销组合创新。致力于创造顾客价值并使其满意，建立起企业整体的营销核心竞争力。     

客户导向的关系营销五步系统操作

关系营销理论产生于20世纪80年代。对关系营销的认识首先是基于企业的利益角度．强调老顾客的经济价值．研究如何获得顾客的终身价值。关系营销理论的提出．指导着企业的市场运作．但实践让人们认识到了企业单方面的努力．并不能取得很好的关系营销预期利益。企业界对关系营销的热情和努力并没有收到相应的回报．据统计．世界上使用CRM软件的企业．只有30％获得成功。     

数据库营销与现代企业营销理念的转变

本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略，是企业营销制胜的利器。另一方面，数据库营销的出现，使得营销策略和营销理念发生了变化，并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后，营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态，无需盲目跟风；二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

论新形势下电信企业营销管理的转型

二十一世纪的营销环境．已经是市场极度细分、消费群体进一步分化．不同消费群体的数量逐渐变小、划分也趋向更细致；广告、渠道、促销等营销工具的张力也在不断降低．企业及消费者共同面临营销工具的乏力，特别是企业在投资收益上越来越低。在这种环境下，虽然不同行业的企业动用了各种资源、消耗了巨大的成本。但还是难以达到期望的销售业绩和有效利润增长。企业营销，急需突破这种直线式营销模式。     

动态营销模型及应用浅析

进入21世纪后，企业所面临的是“变化着的动荡市场”，随着客户需求的变化，企业营销理念和营销策略发生很大变化。企业面临诸多不确定性的因素，任何一种变量的变化，将使其他变量及对市场的影响发生变化，这需要企业做出相应的动态调整。于是“动态营销”的概念应运而生。然而对整个动态营销体系并没有一个详细的模型化分析，本文将在此方面进行一些探讨，并提出一些建议。     

如何培养高素质的营销人员

如何培养高素质的营销人员华夏市场营销学校常务副校长薛文忠２０世纪９０年代，中国迈进了营销时代：同行企业层层林立，广告大战风云叠起，公关小姐、推销先生匆匆穿梭，促销新招蜂拥而上．．．．．．市场营销已成为现代企业的龙头和灵魂。营销工作质量的高低，直接影响...     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩．确立企业的定位．使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体．将企业的理念传达给消费者。从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟．已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”．由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。     

构建高绩效的重工企业营销团队

重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业，相对于生产日用消费品的轻工企业来说．重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征．因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例，对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。