品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

一个超级推销员的成功秘诀

提起黄经国,在香港赫赫有名。他是美国友邦保险公司顶尖推销员,每年的人寿保费收入达数亿元,他又是一名出色的领导者,现任友邦保险公司资深区城总监,曾荣获全美寿险经理人协会最佳营运经理冠军。 人们都说推销员长袖善舞,能说会道,但年轻时的黄经国性格内向,还有口吃。令许多人感兴趣的是,他的成功有何秘诀?     

变现专利打造"亿万富翁"

他的产品在美国卖到800美元一个,在欧洲卖到1000美元,在日本卖到1600美元!在短短一年多的时间里,他就获得了几十万美元的销售收入,创业之初的十万美元资产也一下子翻了好几番,变成了上千万美元.而且公司计划两年内在美国上市,"到那时就不是几十万几百万的数字,很有可能是几个亿".在这位35岁的准"亿万富翁"眼里,一切都有可能发生     

泰康人寿保险:在奔跑中把火种燃遍辽宁--记泰康人寿保险公司沈阳分公司总经理孙建军

在辽宁保险行业一提起泰康人寿保险公司沈阳分公司,人们都刮目相看,赞叹不已。他们以“专业化、规范化、国际化”的标准打造泰康品牌,仅有两年时间,泰康人寿保险已席卷全省。今年7月末,丹东、铁岭、辽阳、锦州、葫芦岛、盘锦中心支公司隆重开业。孙建军——这位辽宁地区寿险营销的“老兵”虽然已经年近不惑,看上去是那样年轻、那样坦诚,活跃思维中迸发出年轻人才应有的锐气,显得充满活力。他凭着对保险事业的追求,凭着多年的实践经验,不断探索新生事物,敢于大胆创新。就是他在接手泰康人寿保险公司沈阳分公司短短的1年时间里,使泰康人寿保险公司在辽沈大地名声大震,“奥秘”在哪里?答案是——     

难逃荒谬

加缪是不相信明天的,他不只一次大声对未来说不,对今天说是。加缪是穷人家的孩子,他不是在书本中学到自由的,他的老师是真实而贫困的生活。汽车推销员、机关职员、气象员,他都干过,靠着这些劳动换来的微薄收入他得以完成学业。指导教师在他的哲学毕业论文后面留下一句话——"这位哲学家更像一位作家。"     

美国寿险业现状及发展趋势(一)

美国《国家保险商报》7月号报道，近年来美国保险业前景大好。1997年美国保险总收入达3888亿美元，比1996年增长了8.4％。法定净收入增长了26％，为244亿美元。统计报告还表明，排名居前列的几家寿险公司业务量稳定。最新排名前10位的寿险公司中有7家分别在1987年和1977年都已位居前10名。大都会人寿保险公司（MetLife）一直雄居榜首。据标准普尔最新公告，尽管仍面临一些风险与挑战，美国国内的寿险业目前在资本化管理经验、工作效率、信贷声誉及资产结构方面都达到了前所未有的优良程度。据估计，寿险业的收入还将继续增长。利率的波动对…     

中国私立医疗机构风头正劲

【美国《华尔街日报》8月19日】作为一家大律师事务所的高级合伙人，庄先生说，他可以很轻松地花7万美元买一辆进口宝马（BMW）车，或12，000多美元买块Jaeger-LeCoultre金表。但去年，当这位律师患上偏头痛时，他却不得不排着长队，忍受着粗暴的服务，到国营医院去看病。而费用仅仅是6美元。     

保险,离你还有多远?

一道裂痕与四十五 美元的故事 前不久一位朋友公派赴美考察,途中乘机由洛杉矶飞往迈阿密时无意发现行李箱的底座有一个两寸长的裂痕,可能是搬运途中碰的吧,也没太在意。按照在国内的思维,这是十分正常不过的事。可一位同行的美国同事却建议他到机场的保险部理赔,这位朋友觉得会很麻烦,就说算了吧,反正也不影响什么。那个美国人似乎较了真,说这是在机场弄坏的,怎么能不索赔呢,你的行李是保了险的呀。于是就拉着他去了二楼的保险部,申请、检验、核算……十分钟后,这位朋友拿到了获赔的四十五美元,这是经美方承保部门按当地价格估算的合理赔付。这位朋友直到登上飞机时还一再嘀咕:可我的箱     

信心：成功的基石

这是美国著名的寿险推销员达比先生讲述的一个真实的故事。     

买保险要“价比三家”

新生命表的发布和生效，寿险公司的产品定价权首次得以放开。今后消费者购买保险时，就可能在不同公司得到不同报价。新生命表的发布也被视为我国寿险产品费率市场化的重要一步。     

一位省部级高官的忏悔

今年65岁的王有杰已有46年党龄，是一位省部级高官，因四处奔波帮儿子摆脱“困境”，竟然被诈骗百万元。2006年12月，王有杰因涉嫌受贿罪、巨额财产来源不明罪走向法庭。庭审中，他拒绝了律师的罪轻辩护，接受所有指控，当庭认罪[编按]     

保险业迎来十年黄金期

正■非寿险迎来"政策驱动型"增长■税延政策出台将刺激寿险市场爆发■险企分食资产管理市场蛋糕刚刚过去的2013年,对保险行业来说困难重重。国内经济增速缓慢回落,资本市场持续走低,各类金融产品竞争日趋激烈,保险行业似乎不被投资者看好:2013年1—11月,保险股跌幅6.75%,在全部板块中排名倒数第三。不过,随着十八届三中全会在养老保险、大病保险、农业保险、巨灾     

论促进人寿保险营销业务的发展

个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是…     

寿险业转型期完善保险代理人制度的对策研究

中资寿险公司现行的保险代理人制度在快速发展中暴露出了许多缺陷。作为寿险企业优质服务的实现者,如何完善现行代理人制度将对寿险业的成功转型至关重要。本文分析了现行保险代理人制度存在的问题,在借鉴国外相关经验的基础上,从人力资源管理的角度对改善保险代理人制度的对策进行了探索。     

证券与连结保险"连结"出理财新方式

投资连结保险是一种新型的金融服务产品,它是将保单的保险保障直接与投资账户业绩挂钩的寿险产品,自70年代在英国出现后,已成为国际寿险市场的主流产品之一,具有旺盛的生命力,市场前景广阔.     

“危迷”保险业

三十余年,中国保险业从未有像今天这样遭遇全面的滑铁卢。不仅引领中国保险二十余年发展的个人寿险营销模式面临被终结的命运,而且一向被认为开辟了新航道的银行保险也走入死胡同,电话销售更是被全民谴责。一时间迫切需要全面整顿的呐喊声响彻保险全行业。     

中国的『潜规则』是啥味?--斥虚打假随笔之二

最近,一位小有名气的主编,为写的一本关于陈永贵的书,被告上法庭！他原以为有恃无恐——他认为写这书,虽不说“字字有据”,但可以说“句句有据”,而且是抱着理解、肯定的态度写的——赢是肯定的。为此,他都没请律师。不料,一、二审均告败。在法庭上,宣判他败诉的判决全是“不足凭信”、“证据不足”的含混之词,连拿出中央文件来证明,仍被宣判为“证据不足”。于是,他对“潜规则”大发感慨。最后,他说,这种潜规则,简直就是“横规则”,让你无可奈何！ 笔者很同情这位主编！     

保险发达国家个人责任险和保证险产品创新的启示

一、抓住法律制度和经济社会环境产生的机会发展责任险责任险是保险发达国家非寿险市场重要的组成部分,其中,个险中的责任险主要集中于车辆责任险、个人综合责任险、以及会计师责任险、律师责任险、法官过失责任险和医疗事故责任险等职业责任险。责任险的发展与这些国家消费者主权运动的不断升级和对受害者权益保护的日益提升、社会公众的保险和索赔意识不断增强、国家实行无过失责任制度和惩罚性赔款制度及一些法定强制保险有关,更与保险公司及时抓住了这     

保单也要常“体检”

最近,周先生把家里翻了个底朝天,不是要搬家,而是以前买的保险找不到了。几年前,他在某寿险公司给太太买了一份医疗险,如今太太生病住院了,要找保险公司理赔,他才急急忙忙找起保单来。     

非寿险投资型保险如何敲开百姓家门

<正> 非寿险投资型保险是财产保险公司面向个人消费者开发和经营的、具有保险保障和投资储蓄功能的新型保险产品。近日华安保险公司推出的"华安金龙收益联动型家庭财产保险"就是目前非寿险投资型保险中集保障、储蓄和投资三种功能于一体的较新的一款保险。此前,人保、太平洋、华泰等公司已实验性地推出了该类产品。