“奥康”加速度:像卖水果一样卖鞋

在中国经济快速发展的过程中,涌现出无数的"快公司",这些"快公司"与其说是成长快速,倒不如说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车,即使能日行千里,下车之际也难以健步如飞。除非企业自身能够通过模式的进化,实现根本意义上的强身健体,将"外部之快"转化为"内部的加速度",而"奥康"的成功转化经验值得业者借鉴。     

以买求卖

1990年，我国一家外贸进出口公司的业务人员与外商谈皮货生意。休息时，外商搭讪着对我方外贸人员说：“今年你们的皮货生意怎么样？”     

东芝淘汰生产线卖中国

日本东芝移动显示公司（TMD公司）与青雅以及香港液晶面板销售公司惠高投资控股有限公司联手成立新公司,这是日立向合肥转移其淘汰的等离子面板生产线，夏普要向中国转移其淘汰和六代液晶面板生产线之后，又一家日本企业将其淘汰的设备在中国实现“增值”。     

卖产品重在卖文化

1O年前，北京铁路局首次实现安全生产1000天，为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物，几经周折，最终选定“非常小器”指甲钳。47万套指甲钳，价值1692万元!这是聚龙集团董事长、中山圣雅伦“非常小器”日用品有限公司总经理梁伯强做成的全球指甲刀行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么会相中“非常小器”呢，无非缘于两点：“非常小器”价格不贵，单位消受得起；“非常小器”非常精美，堪当礼品。     

卖中国品牌的“轮子”

读完《卖轮子》，我能隐约看到微软、Yahoo、Google等世界一流的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个“轮子”，重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮子销售出去，从而成为世界知名的大公司。一气读来，颇有“乘坐航天飞机翱翔天空并俯瞰世界全貌”的感觉（AT＆T公司副总裁理查德·法尔科内语）。     

李岩：一个科技公司的HR创新

刚刚过去的校园招聘季跟往年的情景没有什么不同，对于神州数码这样一家科技公司来说，竞争和压力只能用越来越激烈来形容。“这跟公司的快速成长有关。”李岩，神州数码集团副总裁及人力资源总经理对联中外管理》说。这也是神州数码每年有四分之一的新人来自应届毕业生的原因，在李岩看来，“快”是神州数码现阶段的特点，但更是员工在企业里成长的特征。     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

用互联网的方式卖芯片

很多企业设计商业模式时，雄心勃勃地要成为自己所在领域的“阿里巴巴”，但鲜有成功的案例。不过，一家卖芯片，并且过去完全没有互联网基因的新兴公司，却在走向成功。     

卖的就是人情味儿

今年25岁的郭丽欣是湖南省湘阴县人。2008年，大专毕业后，她应聘到岳阳市一家家政服务公司，做前台接待。2010年10月的一天，一位年长的女性走进来问：“小姐，你们这里有没有哪位家长想请老师？”尽管公司没这项服务，郭丽欣还是热情接待了她。对方姓邓，以前是当地一所重点中学的英语教师，去年刚退休。因小孩都不在身边，她又不愿整天与人打麻将消磨时间，便想找点事打发时间。末了，邓女士叮嘱说：“报酬多少无所谓，只是工作别太累。”     

框架被卖的16个月

时至今日，框架的收购依然没有停歇，算算框架收购的公司数目时，已有18家之多。在谭智眼里，这一系列收购来的很是时候，因为“整个传媒行业都面临着更新换代”。     

王志纲：卖楼不如卖生活模式

开发商要学会“吃着碗里的，盯着锅里的”。“吃着碗里的”就是要炼好内功，“看着锅里的”就是琢磨明天房地产的发展模式。     

张明正跨国卖梦

“Here we go!Ale，Ale，Ale!G0，go，go!A1e，Ale，Ale……”组台音响里疯狂地叫嚣着世界杯主题曲，瑞奇&;#183;马丁的拉丁热情是如此的煽情，以至于趋势科技公司12周年运动会在即将结束时达到了高潮。但是，张明正的出现几乎让人们忘记了瑞奇&;#183;马丁是谁。     

招生代理自曝黑幕多种招数卖生源

高考结束以后,形形色色的招生代理公司开始跃跃欲试。这些招生代理公司是如何“经营业务”的?他们和招生学校之间又有着怎样的利益链条?近日,一位曾在招生代理公司工作过、现在已经转行的人士,披露了招生代理“行业”的一些“生意经”。     

安踏：可持续速度

后发而超越，关键是“学”得精，“学”得快，最后走向自主创新。而一切，为的是企业快速满足市场的可持续性。     

“快”“慢”之间谈学问

最近，《新周刊》以“急之国”为封面主题，探讨“中国人为什么丧失了慢的能力。”该专题主打文章分析说，中国与国际接轨，中国要追上世界步伐，甚至要迎头赶上，中国的GDP增速要保证在8％以上，经济发展的速度就不能慢下来，在经济快速发展的同时，“快”字也就成了中国人的生活工作格言，各行各业都在大干快上，渴望大跃进，快速上位，获得上流的主动权与优势利益。即便是教育单位也是寂不可耐，期望快出成果，快争世界一流。     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

农民把野草卖进“鸟巢”

同样是农民，但孙德泓的地里不种庄稼，尽种草。在不到5年时间里，他把野草卖得风生水起，开了公司，赚下了500多万元的财富；2007年底，他还把野草卖进了“鸟巢”。     

卖牛奶卖上天

范坤芳抓住机会向前去采访的记不厌其详地介绍了他的新产品的各种性能。还说：“在恒基伟，错过了很多。”     

“司令”卖电脑

G市的欣达电脑公司是一个井不起眼的小门面,总经理桂永清个子小小的,一点看不出有大将风范,但就是这么个二十几平米面积,四五个人的小公司,竟然创造了一年销微机644台、销售额356万元的业绩,这在G城数十家电脑企业中可以算是“牛哄哄”的! 了解情况的人丝毫不以为怪,看“欣达”是G市教委的公司!不仅公司开在教     

双联动提升监管效能快检测排查安全风险

福州市鼓楼区市场监管局立足职能，积极探索“科所联动+双检联动”的“双联动”食品安全监管机制，优化“采样—快检—处置”食品安全快速检测流程，以快速检测为抓手有效提升食品安全效能。2015年12月下旬，该局首次运用“双联动”机制完成266批次的食品快速检测，快速项目涉及甲醛、组胺、农药残留等多项指标，有效排查了辖区食品流通领域潜在的食品安全风险。