“小”与“大”的市场哲学

鸡蛋虽小,可有人在卖法上动了点脑筋,为此销量大增。他的"蛋经"可概括为"鸡蛋三卖"。一是"黄""清"分开卖。把蛋黄、蛋清分开卖,适应不同口味的需要,买家不用花多余的钱买不喜欢吃的部分。二是标上"生日"卖。每一枚蛋壳都印上一行小字:某年某月某日,就是鸡蛋的"生日"。这样鸡蛋也能辨别存放时间的长短。三是贴着商标卖。对于从著名的鸡蛋产地批发来的鸡蛋,他让当地农民在鸡蛋上贴商标,借品牌知名度扩大影响面。小小的鸡蛋,由于在卖法上翻了新花样,生意就做大了。     

名牌服务别有洞天

下面说的话与本期所载的文章有点离题。麦当劳的老板有一句话:我卖的不是汉堡包,我卖的是服务。有位老同学曾写过一篇采访"肯德基"的文章也说,人们到那里似乎不是在吃鸡,而是在吃文化。麦当劳和肯德基,卖汉堡包和卖炸鸡,为什么让人吃成了"服务"和"文化"。看来,吃进肚子的可以消化,是有形的;印象积累成的观念可以升华,是无形的。正是"无形"的观念,把更多的"为肚子的人",引进了麦当劳……去"吃服务"。     

标准之争 得“标准”者得天下

三流的企业卖产品,二流的企业卖技术;一流的企业卖专利,超一流的企业卖标准!"DVD专利费事件"让我们记忆犹新,参与制定DVD技术标准     

今年卖粮好轻松

6月20日,江苏省射阳县耦耕乡解放村村部前人头攒动,数百名农民正在兴高采烈地卖公粮,一农民高兴地对笔者说："到村部卖公粮,这还是头一次。加上乡里干部站在秤边为我们主持公道,今年卖粮食可真轻松。"原来,耦耕乡党委、政府为切实解决农民"卖粮难"的问题,确保农民利益不受侵害,决定在坚持价格政策、质量标准、户缴户结、现金结算的基础上,让粮食部门改进服务方式,变"铁着脸孔坐站收购"为"带着笑容到村设点约期、约量收购",全乡26个村中20个村设点收购,附近的6个村到站销售。与此同时,该乡成立了领导小组,下设执行政策组、市场…     

咨询业是“卖鞋”的

咨询业无疑也是卖产品的,但卖的是什么产品?过去有种说法,说是"卖点子"的.如今说这话的人已经不多了,尽管有的人"卖"的还是"点子".又有人说咨询业是"卖药"的,而且是"中药",说是"药能治病,但还得看病人吃不吃,看能不能按时吃、按量吃、坚持吃".说这话的也大都是搞咨询的.还有人说,咨询业是卖"玄乎"的,他是不请自来、告诉别人早就知道的,而且其实不懂别人那一行.说这话的,是对咨询业也许有了偏见的人.如此种种,不一而足.     

解析"一流企业卖标准"

时下,越来越多的企业认为"一流企业卖标准、二流企业卖专利或其他知识产权、三流企业卖服务、四流企业卖产品、末流企业卖苦力",它反映了人们对无形的标准和知识产权重要性的认识,但不无遗憾的是该观点中使用"卖标准"之说,说明人们对"标准"一词进行了误读,如果不予澄清,如同改革开放早期,不少西方唯利是图而又毫无商业道德和良心的商人将其已进入公有领域、可无偿获取的过期或已失效的专利高价卖给对专利为何物还处于懵懂或无知时期的中国企业一样,我国企业会在不知不觉中被西方商人再"黑"一次,给它们再交一次无谓的昂贵学费.     

假如我想买“可口可乐”商标

做买卖,买来卖,卖了买,货不停留利自生。可近来一桩买卖并不是简单的买与卖。四年前,上海家化联合公司以"美加净"和"露美"两个商标的无形资产和其他资产,与美国庄臣父子建立了合资企业。可今年,上海家化又以每年1350万元的代价收回老名牌。上海家化此举是为民族工业争回一席之地。有远见卓识。这一卖一买,肯定多花了钱,可要回的是长远的市场。一些洋人财大气粗,对中国投资联姻,多采用这样一种战略:环顾中国市场,谁是最强的竞争对手,然后扔     

趣闻

萨摩亚航空机票"论斤"卖萨摩亚航空鉴于太平洋岛国民众体重逐年增加,主张按重量收费,成为全球首家"论斤"卖机票的航空公司。有趣的是,为预防旅客瞎掰体重,萨摩亚航空规定,乘客订票时先上网登录体重,登机前需要再置一次。该政策得到很多有儿童的家庭     

卖鸡或是卖蛋——汇源选择的多边效应

汇源要卖!如果不是要经过商务部的反垄断调查,朱新礼的"鸡"就已经卖给可口可乐这个外来的卖"蛋"的了.     

趣商业

紧迫感无需备货,没有库存,甚至不依赖现金,完全是按订单再生产,ShirtPunch的商业模式是那些大量囤贷的传统公司无法复制的神奇。每天只卖一件模式网店卖T恤半年多卖出100万美元来,就很值得注意了。这家名叫ShirtPunch的网站,专门卖时尚T恤,不过它借鉴了类似团购的做法,创造性地喊出了"每天只卖一件"的口号。顾名思义,此站每天只卖一件市场上独一无二的新潮T恤,24小时之后自动下架,从此成为"绝版"。     

网上奢侈品要辨真假

目前不少银行网上商城也开始"吆喝"开卖奢侈品。但需提醒的是,网上团购奢侈品要认清真假,并事先了解该银行网上商城的相关收费、退换的条件。随着奢侈品消费在国内的逐渐深入,不少银行网上商城也开始"吆喝"开卖奢侈品,有些银行采取官方网城进货来卖,有些则是选     

基于品牌、营销和人性三者关系的研究

<正>新浪微博中,关于品牌有这样一段描述:营销大师菲利普科勒论"销售":星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。根据马斯洛需求理论,无论是法拉利还是劳力士都绝不仅仅是解决底层的温饱问题。毫无疑问,这些品牌的营销策略是     

"一物数卖"中利益的理性平衡

上个世纪后半期以来,我国市场经济迅猛发展,市场交易中的"一物数卖"现象日益增多.由于理论与实践中的不甚成熟,"一物数卖"曾几何时几乎成为"过街老鼠人人喊打"."一物数卖"是典型的"二律背反"现象,即物权制度中物权之绝对性、支配权性与债权制度中债权的相对性、请求权性,同时运作时产生某种程度上相互排斥之矛盾的现象.     

我国中小企业实施标准化战略的分析与研究

中小企业竞争力的形成与提高的途径有很多,而标准化恰恰又是最有效的手段之一.当前流行的"三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖技术,超一流企业卖标准"的说法十分形象地启示我国企业要想在日益激烈的市场竞争中长盛不衰,必须走出卖力气和卖产品的低层次阶段.     

“中国大姨夫”上了一堂创业课

正三名大四男生,一起创业卖卫生巾。身边人对此很不解,甚至嘲笑他们为"中国大姨夫"。对此,他们并不在意。日前,三人创建的《亲爱的》网站正式上线,他们通过"一次预定,全年分月寄送"的模式在情侣之间卖卫生巾,以此实现创业梦。(3月3日《潇湘晨报》)从大学生回家种地、大学生养猪到现在的卖卫生巾,大学生们翻新着他们的创业梦,创造着自己的梦想,公众们也从最开始的惊叹不解,变为现在的乐见其     

从《中国好声音》听到的

楚国的商人到郑国卖宝珠,他做了木兰匣子,用肉桂、花椒等香料薰过,用珠玉点缀、用玫瑰装饰,用翡翠编聚起来。郑人买下制作精美的椟(即木匣子)却退还了宝珠。后人以"买椟还珠"来比喻没有眼光、取舍不当。从表面看,是楚商占了便宜,用"珠"的价格把"椟"卖了,可从另一个角度看,其实,楚商的真正目的是要卖"珠"的,他用"椟"过度包装,真实目的是卖"珠",从表面上看他暂时是占了便宜,可却永远失去了市场信誉,甚至会落下个商业欺诈的恶名,从大的方面看,是得不偿失。因此韩非子评论说:     

碧桂园在港上市的台前幕后

1992年发家于广东顺德、主要开发业务集中在广州及珠三角地区的碧桂园,素以"南中国居住生活的一面旗帜"自诩。自1999年起,集团每年楼盘销售总金额均超过25亿元。据说2002年最辉煌时,曾在广州增城创下了一分钟销售一套别墅的惊人纪录,被当地业界戏称为"像卖菠菜一样卖别墅"。     

“卖企业”之风偏离十五大精神

11月20日,《人民日报》发表特约评论员文章《全面理解和贯彻十五大精神正确把握国有企业改革方向》。文章指出,最近一个时期,在国有企业改革过程中,一些地方偏离党的十五大精神和中央确定的国有企业改革方向,刮起了"卖企业"之风。中央和国务院领导同志严肃指出了这种错误倾向。今年7月,国务院有关主管部门就制止出售国有企业成风的问题专门发出通知。但是,到目前为止,并没有引起应有的重视,有的同志甚至还不以为然。"卖企业"之风非但没有停止,还有进一步蔓延之势,已经影响到国有企业改革与发展的大局。对此,必须引起各级党委、政府的高度重视,采取有力措施,坚决煞住这股歪风。文章指出,"卖企业"之风的突出表现,就是把"放开、搞活国有小企业"简单地理解为一个"卖"字,采取行政办法和搞运动的方式强制出售和变相出售国有小企业甚至大中型企业,搞"一卖了之"。     

“托儿”:汽车品牌传播的重要一环

<正>"托儿"本是北京方言,出现在20世纪90年代初,最初指的是商店或是路边小摊儿雇上一个或几个人,假装成顾客,作出种种姿态,引诱真正的顾客购买其产品。卖的是什么东西,就叫什么托儿,如卖布的叫"布托儿",卖鞋的叫"鞋     

市场呼唤《反暴利法》

据报载:北京市某中型商场卖一种坤包,标价380元一个,卖不动;后来把这批坤包调到本市某赫赫有名的大型商城,标价1380元一个,却卖得很快。有人说这是"名店效应",属正常现象。对此,我大惑不解。过去只知道有"名牌效应",没听说过有"名店效应"。于是,我把这两种"效应"进行对比。据我所知,名牌之所以能产生"效应",主要在于它是高质量产品的一种代名词。名牌商标与它所代