营销人员的十个错觉

<正> 一、凭“直觉”和“经验”就可以了 有些行销人员对自己的“直觉”和“经验”深具信心,他们相信,理论基础或数据资料都是纸上谈兵的东西,欲真正了解、打动消费者,始终须靠多年积累的经验,以及灵机一动式的直觉判断。曾有一位行销人员对广告大师欧格威侃侃而谈他的直觉,欧格威却一     

从营销人员职能转变看现代营销革命

随着经济环境的日益成熟和完善,我国的营销理念和手段在短短20年间发生了很大的变化。本文将通过对营销人员职能转变的分析,从一个侧面来解析发生在我国的现代营销革命。     

寻找最有价值的营销模式

营销犹如打仗。兵书言，两军相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。那么营销人靠什么取胜呢?     

深度营销在企业营销巾的应用模式分析

随着市场竞争程度的不断加剧，企业为在竞争中获得持久的竞争优势，需不断进行营销理念和模式创新，快速促进企业营销人员水平和能力的提升。本文阐述了个性化深度营销在企业营销中的应用模式及相关要求，并进而提出深度营销对企业营销管理的要求。     

找出品牌营销活动中的“玩具鸭子”

品牌营销是联想传播，肇始者是品牌元素，各品牌元素的排列组合产生品牌联想组合，为了使品牌联想组合得以传播，营销者设计不同的营销活动，对营销活动的执行产生活动联想组合。品牌联想组合和活动联想组合通过消费者的所有感观系统传达到意识系统，便在意识系统中形成意识流。而品牌营销之所以是营销，其产生的意识流必须具备改变消费者意愿的能力。     

企业营销渠道亟待战略调整

企业面临的市场环境正发生着深刻的变革，终端业态的层出不穷和日益强大的新型终端正在对厂商提出强有力的挑战，适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。研究分析企业所处的外部环境变化基础，依据渠道设计的基本原则给出了渠道战略调整的思路。     

深度营销在企业营销中的应用模式分析

随着市场竞争程度的不断加剧,企业为在竞争中获得持久的竞争优势,需不断进行营销理念和模式创新,快速促进企业营销人员水平和能力的提升。本文阐述了个性化深度营销在企业营销中的应用模式及相关要求,并进而提出深度营销对企业营销管理的要求。     

婚庆红酒市场的营销路线图

红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点,在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来,也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕,作为红酒企业的营销人员,应该有怎样的全盘构思和具体的市场推广方法呢?文章首先明确婚庆红酒市场     

寿险营销一族

<正> 有人向你不厌其烦地推销过保险吗?他们可能就是走街串巷、无处不在、人称“跑街先生”的——寿险营销一族。 蜗居城市一隅,敲门的陌生人很多。如今,除了水电工、邮递员及各式上门服务者,保险公司的寿险营销员也会冷不丁叩响你的家门。可能你对于保险本来就一头雾水,对于保险公司找上门来更是惊诧,可还未等你回过神来,机敏的寿险     

关系营销与工业品市场

90年代,西方学者提出当代营销理论(工业品营销)的重心应从交易转到关系上,并明确提出“关系营销”(Relationship Marketing)的概念?如今在工业品市场上,已没有人怀疑同客户建立长期的高质量关系的重要性。那么建立关系有哪些步骤,影响因素是什么?     

营销无道德？

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。     

当代市场环境下营销目标及其策略

在传统的经济条件下,企业最佳的营销目标便是增长率;而在经济全球化、资讯科技高度发达的当代营销环境下,企业的营销目标应该是获利性成长,从而最大程度地提高顾客的满意度和忠诚度,以实现企业获利的同时,持续不断地打造新的竞争能力.     

市场营销新概念——体验营销

消费者是理性的也是感性的，顾客因为理智发生购买行为和追求乐趣、刺激等一时冲动而发生购买行为的概率是相同的。产品是外在的，消费者的体验是内在的，且往往是难以忘怀的。