网络意见领袖的营销价值及实现

本文针对目前网络意见领袖研究中的不足,提出网络意见领袖新的定义,并且对其来源及在企业营销活动中的价值进行详细阐述,进而指导企业有效利用其价值。     

直播电商购物对大学生冲动性消费行为影响的实证分析

直播电商行业的繁荣彻底改变了人们的消费习惯。本文通过文献分析法和实地访谈归纳出影响大学生发生冲动性消费行为的影响因素,并构建影响大学生冲动性消费行为的SEM结构方程概念模型,借助二元logistic回归模型进行实证分析影响大学生冲动型消费的作用路径及作用程度。结果表明：互动营销、折扣促销对情绪有显著的影响;品牌影响力、意见领袖参与对冲动消费意愿有显著影响;情绪和冲动消费意愿对冲动消费行为有显著正向影响。情绪和冲动消费意愿发挥了中介作用。根据二元logistic回归模型得出的各影响因素对大学生冲动性消费行为的影响程度从大至小排序为：互动营销>情绪>品牌影响力>情感营销>意见领袖参与。     

生态视角下微博营销策略分析

目前,微博营销在营销者、传播者、消费者,微博营销信息和符号,微博营销环境,微博营销的模式、方法和效果评价等方面都存在一些问题。在生态视角下,微博营销的策略是:优化营销服务体系,构建生态化的服务链;高度重视专业人才培养,精心培养营销领域的意见领袖;大力推行企业用户实名制,提升营销传受者的媒介素养;精心设置议程,创新营销信息内容和符号形式;建立微博营销监管体系,构建生态的微博营销环境。     

网络社区环境下企业营销分析

网络社区环境下企业营销存在的问题是暴力营销帖、营销信息遭质疑、即时沟通有待提高。为有效解决这些问题,企业应实施话题营销策略,提高企业的社区关注度,增加用户对企业的认知度;通过意见领袖评价企业产品的质量特性以及不同产品间的优缺点,对用户消费行为发挥导向作用;配备专门的社区营销人员,及时对社区舆论进行引导,传播产品信息,引导用户的消费观;企业应借助或建立恰当的广告平台,在不同的社区内投放不同的广告,创建新型的广告模式,从而有效提升企业营销效果。     

新冠疫情下农特产品电子商务社群营销研究——以新疆阿拉尔市为例

本文为了研究新冠疫情期间新疆阿拉尔市电子商务社群营销的影响因素,通过问卷采集了相关数据,并建立了二元Logistic回归模型,探讨了用户购买农特产品意向的关键因素及其交互效应。结果表明：(1)电子商务社群营销主要集中在22～42岁之间。(2)购买农特产品时,关于对农特产品信息的掌握程度对社群发展具有相关性。(3)商家部分收益用于公益事业,促销、打折的激励策略对社群发展的影响最大。(4)年龄、产品质量、描述与真实之间差距、物流配送效率间的交互作用对购买农特产品意向有直接和间接的影响。本文旨在对阿拉尔市电子商务社群营销进行多维度研究,以期为该地区社群发展导向与政策引导提供参考。     

杭州“限牌”背景下家用轿车消费者购买意向调查研究

本研究通过对杭州限牌后,家用轿车消费者的购买意向进行问卷调查,通过对消费者购买意向的调查分析,了解消费者购买意向的变化及影响因素,从而为汽车4S店采取有效的营销策略提供可靠的依据。     

化妆品自媒体营销对消费者购买意愿影响机理

随着网络媒体的发展,越来越多的品牌开始利用自媒体营销方式增加品牌营销能力,化妆品行业是这其中发展最为迅速的。网络化妆品的用户购买数量在2016年已居第二位,而对化妆品行业消费者行为的规范研究很少,自媒体营销情境下更是不多。因此,本文基于计划行为理论,以化妆品行业自媒体营销情境下消费者的购买行为意愿为研究对象,建立结构方程并根据数据进行分析。结果显示自媒体营销情境下,消费者很容易产生冲动消费且网红自身的特征对其购买态度的影响最大。联系化妆品品牌的营销实践,在自媒体营销过程中应该加大网红自身影响力的树立,通过关键意见领袖的作用增加消费者的购买意愿。     

论意见领袖的作用及在校园营销中的选择

互联网技术特别是Web 2.0技术的迅猛发展,使得以青年为主体的网络意见领袖群体异军突起。而在校大学生等青年政治精英群体则成为了网络青年意见领袖的重要组成部分,网络青年意见领袖的影响力波及社会的各个层面,对于社会的发展与进步起着不容忽视的作用,同时,意见领袖在不断发展的过程中在传播信息方面也存在一些问题,文章将意见领袖在当今的发展趋势、存在的问题,以及在校园营销的领域如何选拔合适的意见领袖进行了一系列的探讨。     

社区营销模式分析

网络社区是web 2.0时代的消费者最重要的聚集地之一,企业针对网络社区的营销活动也日渐增多。通过梳理学界对社区营销的相关研究和业界运作社区营销的实践,对社区营销模式进行了粗浅的分析,得出事件营销、口碑营销、双线营销、意见领袖以及危机营销等五种社区营销模式。     

企业借短视频营销的策略分析

Web3.0所代表的去中心化以及4G移动网络视频时代已经到来,短视频营销是企业选择的一种新兴的营销方式,短视频营销和传统的营销方式有所不同,企业如何进行短视频营销是本文研究的问题。本文将用户参与意愿作为衡量短视频营销效果的标准,通过实证分析发现,影响用户参与意愿的主要因素有体验感知、产品内容、他人效应和信号质量,其中他人效应和信号质量均对用户参与意愿有显著正向影响,最后文本通过研究结论提出企业进行短视频营销的策略。     

社交电商平台小红书的病毒营销研究

小红书作为社交电商类平台,在过去的几年中利用病毒营销实现了自身品牌和影响力的飞跃式提升。虽然它在这个领域取得了巨大成功,却也存在着一些营销问题,成为了它发展中的瓶颈。本文对信息时代的用户需求进行了概括,从病毒营销的三要素——病原体、观点领袖和扩散途径三个方面入手,对现阶段小红书病毒营销中存在的问题进行分析,并提出相应的改进策略。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

谈山寨营销的优势及其策略

山寨产品的推广需要创新其营销思维和营销方式.山寨营销具有成本低、市场反应快、传播范围广、市场定位准确以及与社会事件契合容易等优势,可以通过互动式网络营销、重大事件营销、意见领袖营销、病毒式营销以及跨界营销等营销策略实现,本文对此进行了探讨.     

App移动营销影响消费者态度及意向的实证研究

通过移动终端营销以吸引消费者关注和购买成为市场竞争的新焦点，但目前缺乏针对移动营销影响消费者态度和意向的机制的研究。以App移动营销为例构建了消费者对移动营销的感知、消费者态度以及消费者意向的关系模型，并基于493份问卷调查数据采用结构方程分析方法对模型进行了检验，研究结果证实，为消费者使用App提供低风险以及便捷、娱乐、可靠和信息方面的超级体验会显著提升其通过App进行消费的态度，进而增进其通过App消费的意向。     

新浪微博意见领袖对大学生消费决策的影响研究

面对具有极大开发潜力的大学生市场,许多企业开始尝试通过微博意见领袖这一群体来影响大学生的消费决策。但大多数的微博营销活动只是将传统的营销思维复制到微博平台上,导致营销效果平平无奇。本文通过问卷调查法和文献研究法,来研究新浪微博意见领袖对大学生消费决策的影响,以此为企业进行网络营销提出相关改进建议。     

在校大学生休闲女装网络购物行为意向影响因素研究——基于淘宝平台的双向调查

基于技术接受型和4P原理构建模型,分别从消费者和卖家角度对在校大学生休闲女装网络购物行为意向影响因素进行调查并分析数据,研究目的在于能够改善卖家经营策略。运用SPSS对数据进行分析来重新修正模型。结论表明产品因素和营销策略是影响网络购物行为意向的主要因素,且双向调查具有一致性,法律技术环境和主观规范对网络购物行为意向的影响不显著,营销策略是提升销量的最有效的手段。     

智媒时代企业公关与品牌创新路径研究

智媒经济背景下,企业结合用户媒介使用与信息消费特征,尤其是新媒体场景变化,突破传统公关模式,实现公关创新与品牌个性化发展。本文通过分析智媒时代传播特征、用户变化与新媒体经济特点,结合“场景五力”与智能传播原理,探索企业公关、营销与品牌建构的理念与实践创新路径。从危机应对与日常公关两个层面,提出企业利用社交媒体进行用户管理、发挥意见领袖作用的新策略。     

善因营销对消费者响应的影响因素分析

善因营销已成为当今企业普遍应用的营销策略之一,而消费者对善因营销的反应和认同度却意见不一。基于此,本文主要研究善因营销对消费者响应的影响因素。首先对消费者响应概念进行了总结,通过对文献资料的梳理归纳总结消费者响应的表现形式和衡量方法,最后分析了善因营销对消费者响应的影响因素。     

汽车营销模式探讨:互联网+体验营销

随着互联网产品的日新月异发展,从PC网页到手机移动客户端,汽车营销也无孔不入。根据2014年尼尔森的数据,有92%的用户在买车的时候,希望通过互联网来了解汽车的相关信息,中国86%的人愿意考虑通过互联网购买汽车,用户对于整车电商的接受和使用程度大大高出预期。因此汽车销售企业的互联网营销不断加入新的手段和创意。体验营销绑上互联网的翅膀,为汽车制造和销售企业提供更多的营销模式。     

基于体验经济时代背景下的汽车营销策略

本文首先对体验经济时代背景进行阐述,说明体验经济对汽车销售的影响;接着对体验经济时代背景下汽车营销策略的变化以及营销策略的应用进行了讨论;最后总结了企业营销策略变化对企业销售企业发展的影响。本文认为,体验经济时代的到来使汽车营销企业获得了更广阔的销售市场,体验式营销策略的应用以及汽车销售服务和汽车文化的发展能够使企业营销工作开展得更好。