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做过推销工作的人都会有这样的体验,即在多数情况下,不论你推销什么商品,也不论你推销商品的商誉如何、质量如何、价格如何,甚至使用效果如何,你的顾客似乎总处在一种消极和戒备的状态。即便是他们中的一些人有心想买, 相似文献
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对商品推销定位,即推销商品的使用价值观念是决定购买的主要因素,也是在推销中能否取胜的关键所在。推销商品的使用价值观念,就是推销对商品有用性的认识,忽视顾客利益和实际需要的推销就会产生错位,走入误区. 相似文献
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<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。 相似文献
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推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。 相似文献
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在4G快速发展的环境下,我们迅速步入了移动互联网的时代。随着移动互联网时代智能终端开始成为主流,推销方式产生了巨大的变革。从某种意义上来说,移动互联网改变了传统推销的特定性和双向性,使得推销环境和推销客体都发生了变化。文章即是先对传统推销活动的主要要素进行简单介绍,然后对目前推销要素的变化进行探析,并简单介绍如何突破移动互联网条件下所面临的局限性。 相似文献
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熊亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(6Z):34-35
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 相似文献
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在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。 相似文献
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王宁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(2Z):40-41
本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。 相似文献
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<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最 相似文献
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很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动.他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交.在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍. 相似文献
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五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。 相似文献
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优秀的企业不但要了解并满足顾客的现有需求,还要善于对顾客进行需求与购买的启发、引导、影响、培育与挖掘工作,去创造出顾客新的需求,实现创造推销。本文就企业在实际工作中如何进行顾客需求管理,创造新的需求进行了认真探讨,并结合实际案例总结提出了一些切实可行的方法与策略。 相似文献
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推销与谈判技巧是一门应用性很强的学科,本文根据"教无定法,教无定式",从不同的角度论述教师如何才能提高教学的效果,培养出能尽快独当一面的实用性人才. 相似文献
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优秀的企业不但要了解并满足顾客的现有需求,还要善于对顾客进行需求与购买的启发、引导、影响、培育与挖掘工作,去创造出顾客新的需求,实现创造推销.本文就企业在实际工作中如何进行顾客需求管理,创造新的需求进行了认真探讨,并结合实际案例总结提出了一些切实可行的方法与策略. 相似文献
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随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。 相似文献
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很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动。他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交。在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍。事实上,也确有不少销售案例就是由于有了合适的介绍人而轻松地拿到了订单, 相似文献