国际贸易中商务谈判的开局策略探讨

商务谈判是国际贸易中进出口双方达成交易的重要环节之一,而谈判开局阶段的成败对于一场商务谈判的整个格局和前景起着举足轻重的作用,关系到谈判哪一方可以在谈判进程中掌握主动权和控制权,进而影响整场商务谈判的结局。从阐述商务谈判开局阶段的涵义及作用入手,深入分析谈判双方如何营造良好的谈判气氛,采取适当的谈判开局策略进行商务谈判,对于国际贸易中的商务谈判顺利进行和交易达成具有积极的探索意义。     

贸易谈判中的语言技巧——礼貌原则在谈判中的运用

在国际贸易中,要达成一项公平互利的交易,多数要通过谈判才能实现,为了实现商务合作的目的,在贸易谈判中需要掌握一些技巧,遵循礼貌原则并合理使用礼貌用语。     

对外贸易中的[再谈判]

当今国际市场形势瞬息万变，外贸工作人员欲在谈判中一次性达成双方都满意的合同愈加困难。即使合同已达成，履行过程中也常出现各种难以预料的状况，妨碍合同目标的顺利实现。于是，“再谈判”逐渐成为国际贸易谈判的新手段。需要指出的是，这里所说的“再谈判”不仅包括交易双方正式的当面会谈，还包括各种方式的沟通和交流。     

国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易谈判在国际商务往来中是极为重要的一个环节,贸易谈判的质量关系到国际商务往来的成功与否,英语是国际贸易谈判中最为常用的语言,商务英语的沟通技巧在贸易谈判中发挥至关重要的作用,熟练掌握商务英语的沟通技巧是国际商务往来有效进行的必要保障。二十一世纪以来经济全球化趋势逐渐加快,国际商务往来愈加频繁,英语国际商务谈判的频率也逐渐增多,我国自从加入世界贸易组织之后在世界所有经济体中占有重要的地位,国际商务谈判中商务英语的运用关系到我国的经济利益和国际地位,因此我国对外贸易人员应当掌握好商务英语的沟通技巧,使自身英语能力得到不断的锻炼和提升,提高国际贸易谈判的成功率,本文主要分析探讨商务英语的沟通技巧在国际贸易谈判中的重要作用和我国商务英语运用的现状,并明确指出一些国际贸易谈判中商务英语应用的策略。     

自贸区与中国经济发展自贸区与中国经济发展

<正>国际上,2013年,美欧"跨大西洋贸易与投资伙伴协议"(TTIP)谈判的启动,《跨太平洋战略经济伙伴关系协定》(Trans-Pacific Partnership,TPP)的达成和WTO多哈回合谈判陷入停滞时发达经济体主导的区域自贸谈判,都在释放一个信号——发达经济体正在竭力推进新的贸易规则的建成。而这些却必将遏制中国争取国际贸易公平地位,甚至可能再次边缘化中国在国际贸易体系的位置。对中国自身而言,对外贸易传统比较优势逐步削弱,外贸企业用工成     

《装船前检验协议》及对我商检工作的影响

<正> 《装船前检验协议》(以下简称《协议》)是关贸总协定乌拉圭回合谈判中达成的非关税措施方面的一个法律文件。谈判各方达成这一《协议》的目的,是为了限制缔约各方滥用非关税措施,制止和扭转贸易保护主义,促进国际贸易的健康发展。随着谈判的结束,包括《装船前检验协议》在内的一揽子协议都将对签字各方产生效力。我国参加了关贸总协定乌拉圭回合的谈判并在该《协议》上     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

我国企业的国际贸易融资策略

<正> 国际贸易中的买卖双方处于不同的社会、不同的地理环境和经济条件,涉及到多种货币的交换。这些不同背景的相互作用要求贸易伙伴对交易中的风险作出估计,使用优惠的交易条件,击败竞争对手,从而达成交易,并使贸易双方的交易风险降到最低限度。而国际贸易的资金融通则是交易双方在进行贸易时广泛采用的一张王牌。选用恰当的融     

浅谈谈判原则在商务谈判中的应用和重要性

从事国际贸易有关的工作,不可避免的和相关的各方打交道,从而有相互交流,去沟通双方意见并达成共识,履行应尽的责任和义务,而这些都是建立在双方为各自利益的一定基础上才去通过相互磋商,提出和调整各种交易条件,最终达成使交易双方     

国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略研究

国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关。商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员在深化自身贸易专业知识的同时,灵活掌握相关谈判技巧,以此来保证不同贸易双方经济发展与产品交易的有效协商与对接。中国加入世贸组织以来,国际经济社会的发展以及政治文化层面的多重变革,给我国当前贸易体系带来了一定冲击,也对我国相关对外贸易部门的英语谈判技巧与工作调整提出了更深层次的要求。本文以此为立足点,从国贸谈判的机制内涵出发,提出了一系列可行性建议。     

国际贸易中国际贸易术语应用策略探究

在国际贸易的长期实践中,人们逐渐形成了各种不同的贸易术语。国际贸易的买卖双方通用贸易术语,可以简化交易磋商和买卖合同的内容,节省交易磋商的时间和费用,促进交易的达成。在进行国际贸易的实践活动中,为了把握先机,必须加强国际贸易术语实际应用的探讨。本文在阐述国际贸易术语内涵的基础上,分析了选用贸易术语应考虑的因素,提出了贸易术语的选用原则,最后对国际贸易术语在应用中应注意事项进行了有意义的探讨。     

商务英语谈判中的翻译原则以及对策探讨

随着经济全球化的发展,国际贸易合作日益频繁,商务英语谈判作为国际贸易往来重要的沟通渠道,对企业自身经济利益获取具有重要意义,商务英语谈判中,贸易双方要遵循一定翻译原则及对策,增强信息交流准确、顺畅,达到谈判预期效果。本文就商务英语谈判中的翻译原则以及对策进行了探讨。     

国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易谈判能否成功,在很大程度上取决于双方的诚意和沟通技巧策略。而作为国际贸易谈判沟通桥梁的国际商务英语,其重要性就可想而知了。但是由于种种原因,目前我国国际商贸谈判使用商务英语沟通还存在很多问题和困难,比如文化障碍、习俗障碍、知识障碍、语言转换的障碍等等。鉴于此,务必要努力提供商务英语翻译人才的素质和知识,并不断训练其各种沟通技巧,在实际国际贸易谈判中多视角思考其沟通技巧,将语言技巧、谈判技巧、心理技巧和贸易知识技巧等整合在一起,适时采用一定的沟通技巧与策略,这样才能促使国际贸易谈判成功获胜。     

商务谈判的语言沟通技巧分析

经济全球化的发展使得国际贸易也随之愈加发达,因此在国际贸易中少不了国家质检的商务谈判。商务谈判的过程就是谈判的人用语言在互相之间进行沟通、协商,最终达成一致。因此,在商务谈判中,如何正确使用语言就显得十分关键,轻则使谈判者之间的关系被影响,重则会直接影响到谈判最终的结果,所以商务人员必须重视谈判过程中的一些语言技巧。本文就商务谈判的语言沟通技巧做出了相关分析。     

对外贸易谈判的要点

对外贸易谈判是对外贸易活动的一项重要环节.对外贸易谈判即买卖双方就买卖商品的有关条件进行洽商以期达成交易的过程,是对外贸易合同订立的基础,对外贸易谈判的好坏,直接影响合同的订立及以后的履行,而且还决定着达成的合同是否符合我国对外贸易的方针政策和企业的权益.在贸易谈判过程中留下的隐患,在以后执行过程中很难弥补.因此,必须认真对待.     

文化差异对国际商务谈判的影响

每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的,而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行。不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解。不理解这些差异,就可能引起对方的误解,从而导致谈判失败。     

国际贸易中电子商务的应用与发展

随着我国经济的不断发展，全球化进程的不断加快，国际贸易需求越来越多。由于国际贸易具有交易范围广、交易数额巨大等特点，因此我们需要采用科学高效的商务模式来开展国际贸易。而电子商务作为近些年新型的互联网商务模式，具有便利性、准确性、高效性等优点，因此成为了热门的国际贸易模式。本文将通过对电子商务的特点以及优点进行一定的研究，并针对我国现有的国际贸易存在的问题进行分析，来进一步促进我国国际贸易发展。     

文化差异对国际商务谈判的影响

每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的,而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行.不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解.不理解这些差异,就可能引起对方的误解,从而导致谈判失败.     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

《与贸易有关的知识产权协定》与船舶工业

关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判达成的<与贸易有关的知识产权协定>,是对国际社会以往制定的一些保护知识产权的国际公约的完善和提高,在很大程度上起到了使世界范围内的知识产权保护标准一致的作用.正是由于这一协定的达成,使世贸组织的作用范围扩大,知识产权贸易成为国际贸易的一个重要组成部分,形成了由货物贸易、服务贸易和知识产权贸易三足鼎立的国际贸易格局.