二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

用现代营销策略理念构筑营销网络体系

<正>在市场经济条件下,企业应倡导营销策略理念、建立规范的营销体系。营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。     

树立『一个观念』处理好『五个关系』全面提高企业整体效益

树立一个观念 ,就是树立大经营观念 ,实现生产经营的根本性转变。树立大经营观念 ,首要任务必须抓好安全。安全是最大的效益 ,对淮南矿业集团来说体会更深。生产必须安全 ,没有安全就无法组织生产 ,就没有职工队伍的稳定 ,就不会有好的效益。树立大经营观念 ,生产必须围绕销售转 ,销售更要围绕市场转 ,按照市场要求组织生产、销售。也就是盯着市场看 ,瞄着市场干 ,围着市场转 ,跟着市场变。市场需要什么样的煤 ,就配采什么样的煤 ;客户需要提供什么样的销售服务 ,就提供优质服务 ,保证“上帝”满意。树立大经营观念 ,必须树立成本意识 ,建立…     

强化竞争意识 提高产品质量

在市场经济条件下，各行各业都处在一个激烈竞争的市场环境中，企业要在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地，就必须把市场作为生产和经营的出发点和归属，一切活动围绕市场展开，不断地研究市场，寻找市场，开拓市场，占领市场。当前竞争的核心是质量与效益的竞争，企业要真正占领市场，就必须按照市场客观规律办事，生产高质量的产品，满足客户的需要。     

加强形象宣传 努力服务大局

开展形象宣传是企业宣传思想工作的基本任务之一。在钢铁产品市场竞争日趋激烈,市场经济蓬勃发展的今天,形象宣传工作的好坏,将对企业产品市场竞争力、对企业整体信誉度和知名度产生直接影响,有时甚至产生决定性影响。形象宣传只有植根于企业生产经营活动之中,努力为改革发展的大局服务,才能有作为、有地位、有生机、有活力。一是要围绕中心,立足“支点“。企业中心工作涉及面广,影响大,事关全局。形象宣传要取得成效,必须以中心工作为立足的支点,紧密围绕中心工作来进行。二是要弘扬先进,展示“亮点“。先进人物是企业     

主动出击与亦步亦趋

主动出击与亦步亦趋曹斐中国海鹰机电技术研究院计划经济向市场经济的重大转变，既为民品产业的发展提供了机遇，同时也带来了巨大的压力。民品产业要在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须改变原来以产值为中心的生产模式，向以市场、销售来决定生产计划的经营模式转...     

浅议销售承包责任制的成功实践

1993年,纺织行业进入市场持续疲软、原料资金不足,成本不断上扬的第五个年头。我们博爱棉纺织厂,作为一家中型棉纺织企业,面对困难重重且日益加剧的严峻形势,清醒地认识到:要想搞活企业,关键在经营;而经营的成功与否,关键在销售。所以,我们在确定了“销售围绕市场转、生产     

现阶段进一步强化成本管理的思考

现阶段我国经济体制改革的目标是建立有中国特色的社会主义市场经济体制。公有制经济特别是国有经济要积极参与市场竞争，在市场竞争中壮大和发展。市场经济是平等竞争的经济。竞争机制的引入对企业来说最显著的功能就是通过经济效益的牵动，促进企业在采用先进技术、降低生产成本、提高劳动生产率上下功夫，提高管理效率，不断增强自身的经营能力和发展能力。企业在市场竞争中求得生存、壮大，重要的是企业要根据市场的需求，生产适销对路、质优价廉的产品，牢固地占领市场。市场上企业之间的竞争，实质就是产品质量和成本的竞争。一、企业…     

经营链委托代理问题及其经营机制设计

一、经营链委托代理问题 1．经营链的定义。经营链系指精心谋划如何通过整合彼此相互连接的市场、技术、生产、销售等经营环节以实现其价值增值和整体价值最大化的一系列连续的战略经营活动和运作过程，是价值实现与创造的手段和方法。根据经营链的定义，不难看到，经营链的经营活动是不同企业构成的“市场经营”、“技术经营”、“生产经营”和“销售经营”等全部业务流程将市场需求转换成产品并到达最终用户的过程，它是一个包括市场开发商、技术和产品开发商、生产制造商、分销商、直到最终用户的更大范围、更为系统的概念。     

房地产开发企业的产品系列平衡管理

产品系列平衡管理是根据市场引力和企业实力确定产品在市场上的地位和规划产品品种的一种定性分析方法。其基本原理是:把市场容量、利润率、市场销售增长率等看作刺激企业生产引力;把企业技术力量、生产能力、市场占有率、推销能力、材料来源等看作企业在市场竞争中实力;根据产品市场要求等状况和企业的实力,进行综合平衡,调整产品的品种构成,作出最佳的组合。产品系列平     

销售围绕市场转立足本职挖内潜——鲍店煤矿的经营管理方略

兖州矿务局鲍店煤矿坚持以市场为导向,以经济效益为中心,做到销售围绕市场转,立足本职挖内潜,增盈提效工作成绩明显。去年1——9月份累计产煤241.5万吨,实现利税10955.67万元,比上年同期提高了90.39％。 一、销售围绕市场转 1、内抓现场,在提高煤炭质量上下功夫。为了以过硬的产品质量参与市场竞争,一是加大投     

资产经营是企业改革发展的必由之路

一、资产经营———追求资产最大增值的经济活动１、资产经营的内涵资产经营是企业通过资本的形式 ,对资产的存量和增量进行管理、重组和交易 ,使资产在短期内获得最大限度的增值 ,为企业带来最大经济效益的经济活动。资产经营以价值形态经营为特征 ,是现代市场经济的产物 ,是比传统的产品经营更为高级的经营方式。企业的经营战略有两种基本类型 ,即产品经营与资产经营。产品经营是企业发展的基础 ,主要包括产品的生产、销售等 ,其目标只局限于商品经营效益的最优化。资产经营是企业产品经营达到了一定基础之后更高级的经营方式 ,是对“生产…     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

围着市场转≠跟着市场转

实行市场经济，一下子把企业推向市场，市场成了企业的载体，企业围绕市场转的口号使应运而生。这是必然的。如何“转”，这里面大有文章可做。时下，有相当的企业围绕市场转，只是看市场的表面现象，随波逐流，被动地适应“转”，一是市场卖什么，就产什么跟潮流；二是市场热什么，蜂拥上什么，追热销尾巴；三是见冷就下，盲目地放市场冷热牵着鼻子走。市场经济，是竞争经济，围绕市场“转”要有个经营意识。首先企业应该站在较高的位置上俯瞰市场，找准位置，确定企业在市场上的坐标，从而确立经营策略；其次不能单纯地追随市场，在适应市…     

刍议企业经营风险和财会信息的应用

<正> 目前,国有企业已基本实现由计划经济管理模式向生产经营型管理模式的转变,并进入了更加规范的股份制改造阶段。但是,随着市场经济的发育逐步成熟,市场竞争日益加剧,企业的经营风险也越来越大。这里所说的经营风险不是一般意义上的财务风险,而是表现在企业生产经营的全过程,即从资金的投入使用和循环开始,经过产品的生产和销售,直至利润的实现和分配。本文拟就这一问题进行一些探讨。     

促进产品优化升级提高企业竞争力

2012年受国内外宏观经济形势影响,煤炭市场出现了近十年从未出现的惨淡行情,煤炭销售工作经历了最为艰难的时期.在市场需求疲软的情况下,部分煤炭企业产能释放,供应量增加,导致煤炭市场供大于求,价格持续下行.俗话说,思路新,抱黄金,煤炭企业要在市场中取胜,必须转变营销观念,自觉地做到生产围绕销售转,销售围绕市场转,一切围绕效益转,做到"以销定产"和"以产促销".     

试论企业管理模式变革趋势

计划经济体制下企业组织管理模式是一种金字塔状、集权式的直线功能结构 ,形成了生产型、执行型和封闭型的生产区域管理体系 ,这已不适应市场经济体制灵活多变的要求 ,必须随市场的变化而进行有针对性的、有预见性的科学管理 ,从而建立全新的企业经营理念、经营战略、营销策略、决策方式、组织结构和管理模式。一、科学合理的管理模式是企业发展的基础1 从现场管理向市场管理转变。计划经济条件下 ,企业的一线在现场 ,管理的着眼点在企业内部生产 ;市场经济条件下 ,企业的一线在市场 ,管理的着眼点在市场。市场是企业生产经营活动的枢纽和导…     

财务部门支持“精干主体、分离辅助”的做法和体会

<正> 1997年是鞍钢承受市场经济严峻考验的一年。一年来,我们认真贯彻落实党中央、国务院关于搞好国有企业、做好鞍钢工作的重要指示,围绕实现全年生产经营目标,采取措施,克服困难,经受了激烈的市场竞争和年初突发性困难的考验,生产经营基本上保持     

浅谈市场经济中的煤炭销售管理

浅谈市场经济中的煤炭销售管理资兴矿务局周源山矿罗绍宗一、市场调查是搞好销售的前提我国经济体制由计划经济转向市场经济以后，煤炭产品价格逐步随之放开，国家给予煤矿的亏损补贴相应予以抽回。这标志着煤炭企业将要完全成为市场竞争的主体。煤炭产品直接面向市场、面...     

提升企业内在素质 创造良好生存环境

在社会主义市场经济条件下，在企业深化改革、谋求发展的新形势下，企业宣传思想工作必须围绕企业经营目标，强化服务职能，弘扬企业精神，以促进企业生存和发展为己任，在强化职能发挥、提升企业层次、塑造企业形象上下功夫，为企业创造良好的内外环境。强化企业文化建设增强企业内在素质企业成功的决定因素，很大一部分取决于企业文化。企业文化是在长期的生产经营活动中形成的，并为企业成员遵守和奉行的企业共同价值体系，也就是支配企业及其职工从事生产、科研、经营活动的基本宗旨、共同理想、道德规范和行为准则。企业文化是企业管理的软部分，经济竞争的最高形式是文化的竞争，优秀的企业文化必将促使企业取得新的更大的进步。企业宣传思想工作要依据企业经营目标，结合企业实际着力塑造企业文化，形成企业特色文化和理想模式为企业服务。企业宣传思想工作要把职工的言行、思想与企业有机地结合起来，形成一种基于共识的企业理念，一种基于理念的人的意志，一种体现在人上，凝结在产品上，渗透到企业生产运行全过程、全方位的群体风格，要致力于增强职工荣誉感、自豪感、使命感和对企业的认同感、归属感，从而形成向心力、凝聚力，为企业发展提供智力和文化力支持。企业宣传思想工作要在适应市场...