从消费者心理看终端营销

本文主要从消费者心理的角度全面、系统分析了终端营销及终端营销中影响消费者心理的因素,并根据这些因素提出相应的策略。     

从消费者心理看终端营销

本文主要从消费者心理的角度全面、系统分析了终端营销及终端营销中影响消费者心理的因素,并根据这些因素提出相应的策略。     

国际珠宝品牌的发展策略研究——以蒂芙尼为例

近几年人们对珠宝的需求正在持续增长,国内也开始渐渐创立起了一些珠宝品牌。随着大量国际珠宝品牌涌入中国市场的同时,研究发现没有一个国内珠宝品牌在珠宝市场上具有很高的知名度。本文以改变现阶段我国珠宝品牌在全球的不利地位为目的,对美国珠宝品牌蒂芙尼不同时期的营销策略以及其珠宝设计风格和不同时期的创新进行研究。     

自有品牌营销策略分析——以山东银座自有品牌“家美惠”为例

本文分析了银座超市自有品牌"家美惠"存在的问题,提出可以通过规范销售管理制度,选择合适的产品类别,充分利用无形资产优势,丰富促销形式,全面监控自有品牌产品质量等方面的营销策略来提升自有品牌的竞争力。     

关于卷烟终端建设新模式的探索——以渭南烟草为例

当前卷烟零售终端建设与运营管理模式中,多以向零售客户下目标,透传标准的方式为主,缺乏根本性的引导和指导,零售客户在投入建设过程中,目标不清晰、发展方向不明确,这也是造成零售客户在终端建设过程中积极性不高的主要原因之一。探索卷烟终端建设新模式要统一任务目标,从而在根本上有效提升了终端建设的参与度与积极性。     

日化产品的终端渠道简析——以宝洁为例

宝洁公司作为生产日用化学品的企业,从其属于快速消费品的特点来讲,其终端渠道并不是注重自营,而是借助于经销商的终端渠道体系来完成的,因此,有必要对其终端渠道进行一定的研究。     

从视觉效果角度看商务休闲男装品牌终端导入区设计

导入区的设计是品牌终端吸引顾客,传达品牌特色和商品信息的关键所在。本文着眼于商务休闲男装品牌,分别从导入区的四个构成部分:招牌、出入口、橱窗和流水台,详细探讨了设计目的和设计方法,力求为商务休闲男装品牌终端导入区设计提供参考依据。     

浅谈珠宝品牌的营销方式——以蒂芙尼为例

随着经济的不断发展,人们生活水平的日益提高,珠宝成为越来越多民众的生活必需品,同时在经济全球化的条件下,品牌营销作为企业与消费者互动沟通的重要媒介,一直发挥重要作用。因此集经济价值与美学价值于一身的珠宝产品,更需要品牌营销来传达其设计理念与美学价值,以获得广大消费者对其品牌文化及理念的认同。如何紧跟时代,充分了解市场与消费者,通过品牌营销吸引消费者成为促进消费的关键。蒂芙尼作为一家珠宝和银饰公司,1837年成立于美国。在其百年来的发展中,其营销策划的方式也随着时代的变化而不断更新,与其他的品牌发展存在很多的借鉴意义。     

消费者视角下的品牌年轻化策略——以“好想你”为例

品牌年轻化作为一个重新获得品牌资产的途径,主要归为更新陈旧的品牌资产来源和创建新的品牌资产来源两种。目前国内品牌的年轻化研究大多集中于更新陈旧的品牌资产。文章从后者出发,开辟企业、品牌视角之外的消费者视角,认同“好想你”通过建立子品牌,既保持原有消费群不流失,又能进入新细分市场的策略。运用问卷调查法、案例分析法,探索以消费者洞察为基础的品牌形象年轻化策略和沟通手段年轻化策略,帮助品牌年轻化过程中更好地过渡。     

劝说消费者的策略——以杜蕾斯为例

在当下互联网时代,购物变得越来越简单便捷,企业营销者面临着越来越大的营销压力,在这样的环境下,选择一个好的营销方式和策略显得尤为重要,其中,营销传播是使用得最多,效果最好的一种营销策略,它主要通过劝说消费者来达到营销的目的。本篇文章以知名品牌杜蕾斯为例子,研究杜蕾斯采用的劝说消费者的策略,最终选择出一套合适杜蕾斯的营销策略。     

消费者需求与实体零售商分销服务策略创新——基于消费者异质性的实证分析

通过构建包括消费者异质性的零售需求模型,利用具有垄断地位的区域连锁零售企业的微观数据,使用贝叶斯估计方法对包含消费者偏好异质性的随机系数模型进行估计,并利用BLP模型对消费者需求模型进行估计。实证研究表明:地理便利性、品类服务、交付服务和环境服务对于消费者选择零售店铺的行为具有显著的影响;对于现有市场的零售商而言,应该将竞争和创新的重点放在交付服务、品类规模、品类选择、采购模式和经营模式等方面;对于即将进入市场的零售商,零售的选址仍然是关键,"小而精"的零售业态将更加有利于企业市场竞争。     

金融发展的微观动因--供给角度的考察

本文尝试从供给角度来研究金融发展的微观动因.主要研究经济生活中哪些因素的出现或变化会从生产(金融服务的提供)方面致使金融发展,我们把这样的金融发展称为"供给领先型".供给领先型金融发展的影响因素主要有:技术进步、范围经济、规模经济和制度环境的变化.本文所做的理论分析对眼下我国的金融改革与发展具有特别的借鉴意义.     

消费者-品牌关系的影响因素:一项探索性研究

近年来,消费者-品牌关系已经成为品牌研究领域的一个热点,但是,以前的研究比较偏重对品牌关系的维度和测量指标的探讨,有关消费者-品牌关系的影响机制的研究比较缺乏。如果采用开放性问卷进行调查,将探索出影响消费者-品牌关系的主要因素。同时对调查结果的内容进行分析,识别出五种影响消费者-品牌关系的因素类别,确认了一系列促进或破坏消费者-品牌关系的企业行为,并按照"企业能力"因素和"企业社会责任"因素的分类框架对这些企业行为进行系统分类。     

基于女性旅游消费行为角度的市场营销策略研究

女性旅游消费者是旅游消费者的重要组成部分,抓住了女性消费者,甚至可以带动"一家人"的旅游消费。与男性不同,女性有着其独特的旅游消费需求,这是开展针对女性旅游市场营销的前提。在阐述女性旅游消费行为市场营销重要性的基础上,分析女性旅游消费行为特点,进而提出基于女性旅游消费行为角度的市场营销策略。     

An Analysis of the Acquisition of Some Consumer Competencies Among Adolescents

Recent public policy discussions have focused on the role and influences of television, school, and family in teaching young people various desirable and undesirable consumer-related cognitions and behaviors. This research provides a theoretical and empirical basis useful in resolving such issues. The study examined the influences of television, family, school and peers on the acquisition of specific consumer skills that contribute to the individual's competency and proficiency as a consumer in the marketplace.     

一种有效解决VHF频率资源短缺问题的方法

针对我国航空通信中VHF(Very High Frequency)频率资源紧张的现状，提出将信道间隔从25kHz减小到8．33kHz的解决方法。根据对选择连续信道概率的理论分析，提出了减小信道间隔后将同波道类型频点分散到不同频谱，同时设置预留区的规划方案。在规划过程中，考虑抑制干扰和灵活指配等因素，结合现有通信系统台站频率使用情况，对频率资源进行整合，说明将信道间隔减小到8．33kHz是行之有效的方法。     

我国城镇消费者有机农产品消费行为分析

目前,国际市场对有机农产品需求不断提高,营养、安全与价格在我国消费者购买评价有机农产品时居于重要地位。基于对北京、武汉消费者的调查,本文统计评价了我国消费者对有机农产品的认知水平,并对有机农产品消费行为及其影响决策因素进行了分析,发现我国消费者对有机农产品的整体认知水平偏低,这是导致我国有机农产品购买水平不高的重要因素。     

CEO经验及个性对企业动态能力的影响分析

在动态能力的理论框架下,不同CEO的经验和个性对企业运用和发展动态能力的影响不同,现探索不同CEO的经验和个性对企业适应环境变化的战略行为会产生哪些影响。实证研究表明,跨国工作经验和专业领域经验的CEO则对企业运用和发展动态能力具有显著的正向影响。具有外向性、开放性和情绪稳定性特征的CEO对企业运用和发展动态能力具有显著的正向影响。另外,CEO的跨国工作经验和专业领域经验对企业适应环境的变革行为具有调节作用。     

非典对上海消费品市场的影响分析

一场突如其来的非典型肺炎给上海经济蒙上了一层阴影。从4月份起，非典的负面效应在市场逐渐呈现，5月份影响增大，尤其是“黄金周”大受影响，预计6月份影响将逐渐减小，三季度市场将出现较大的“补偿性”反弹。     

Effect of Experiential vs. Cognitive Involvement on Consumer Preferences: Application to Region of Origin Labeled Food Products

Region of origin labeled food products consumption is influenced both by cognitive motives related to the individuals' health and safety concerns and by affective motives in relation within the pleasure, the emotional states and the social values. The objective of our study is to examine the effect of involvement and its nature (cognitive vs. experiential) on consumer preferences toward region of origin labeled food products. Discriminant analysis shows that both the cognitive and experiential dimensions of involvement discriminate between the two groups: those who prefer regional food products and those who prefer either national or foreign products. By targeting each profile by an adequate communication strategy, food labels could meet consumer expectations. Thus, their acceptance becomes higher.