声音

"我们都说,猫不好养,永远养不亲,不如狗,狗忠诚。但是我们再想一下,那是因为猫天生挑剔,挑剔品质,挑剔品牌,挑剔环境。这些不就是‘天猫’要全力打造的品质之城——第五大街、香榭丽舍大道吗?"——近日,淘宝商城宣布更改中文品牌名称"淘宝商城"为"天猫",阿里巴巴集团首席市场官王帅在邮件中表示,改名是为了打造更强大的品牌     

韩都衣舍:“第一”准路径

正一探韩都衣舍双十一"第三、第二、第一"的上升路经。双十一是传统品牌的可选项、加分项,却是淘品牌志在必得的主战场。今年双十一夺得天猫女装类目第一的是韩都衣舍集团(2.79亿),比第二名优衣库多卖出9000万,同时还创造了多个纪录:一场聚划算品牌团突破1亿;无线成交首家亿元销售的品牌;店铺访客量(一天超过1800万)、浏览量(一天突破9000万)全网第一;子品牌AHM取得淘品牌男装第一的成绩。《成功营销》记者采访了韩都衣舍双十一指挥部的总负责人、韩都衣舍副总经理贾鹏,一探"第一"准路径。     

淘品牌：心何所依？

为巩固江湖地位,淘宝商城不惜血本吸引更多传统企业入驻,这一策略今年只会强化,与淘宝共成长的淘品牌前狼后虎,进退两难,心何所依？     

淘品牌被传统品牌围剿 “唱衰论”再度唱响

淘品牌“唱衰论”在微博上再度迅速蔓延。“随着传统品牌集体触网，曾经风光一时的淘品牌相继跌出了类目前20，生存状况堪忧。”有人甚至预言，未来5至10年内。淘品牌将会消失。这里所说的“消失”是指“不复存在”，而不是“一定死亡”。     

天猫不能做一次性生意

事件 2012年11月12日，天猫官方公布了“11.11狂欢节”的最终销售数据-191亿元，其中淘宝销售额为59亿元，而天猫商城则高迭132亿元。这个数字创下了中国电商的一个销售纪录，也是整个中国零售史上单平台、单日最高销售额纪录：按照天猫商城规则，天猫将依据不同类别按3％-5％从销售额中提成，这意味着天猫靠商家促销当日分成或超过4亿元。扣除天猫商城用作促销的1亿元红包．天猫仍可进账3亿元。     

浅析天猫(淘宝商城)品牌形象塑造与推广

不断发展的电子商务平台加速了网商群体的壮大,自由竞争的格局弥漫硝烟,淘宝商城通过正式更名为天猫开始打造独立的网购品牌。马云和他的阿里团队向来非常注重品牌形象塑造,在网络环境下的品牌日益受到公众重视的今天,本文主要结合电子商务B2C平台未来激烈发展趋势的大背景,通过名称、标志、品牌文化传播等对天猫品牌新形象塑造进行分析,期待豹变之后的天猫能够有清晰的品牌形象,也让未来阿里巴巴集团的整条产业链战略定位更加明晰。     

奢侈品“触电”

正"渠道为王"是不变的原则。4月23日,天猫在新浪微博上正式宣布英国传统奢侈品牌Burberry进驻的消息。第二天,在《华尔街日报》的报道中,有行业分析师对Burberry与天猫的合作策略持负面态度,认为和天猫合作将会降低Burberry的品牌价值,并     

淘宝商城品牌推广案

了解各个行业最好的案例,就可以基本理解中国品牌与广告业的水准与走向。创办数年,相对于早已成立的淘宝网,淘宝商城的知名度低,购买者也分不清淘宝商城和淘宝网的本质区别,淘宝商城并不是网上顾客的第一目的地,事实上,大部分是在淘宝网淘     

天猫商城电子商务模式研究

近年来，我国网络购物交易竞争日趋白热化。本文在对商业模式进行理论综述的基础上，分别从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值六个角度对天猫商城的商业模式进行研究，总结天猫商城的商业模式，同时给天猫商城的发展提出一些建议。     

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响

京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名,仅次于天猫商城。2012年8月14日,京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战"。立足于整个事件的发展情况,试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。     

充满魔力的“萌元素”

所谓萌,可以是一只猫,可以是一辆电动车,可以是一种潮流,也可以是商业"这货好萌"并不仅仅是一句非主流俏皮话,它现在可能还有让营销锦上添花的魔力。但问题是,什么是"萌"?你看到淘宝商城改名为"天猫"的消息时是什么反应?按照天猫公关部负责人颜乔的说法,公众反应毁誉参半,但"誉"的那些人大都说它很萌。萌作为一种日本宅男行话,原本表     

速战速决,比拼电商速度——上海DDB为天猫打造电商购物地标

8个纽约第五大道,12个香港铜锣湾,9个东京银座,15个上海南京路,打造一个网络购物地标。在今年5月的比稿中,DDB成功胜出,其别出心裁的创意思路获得了天猫的认可,短短的2个月半后,天猫商城的品牌形象广告片"上天猫,就购了"就出现在各大媒体。广告片中,一个美女洗着泡泡浴,置身于精品店云集的纽约第五大道,却对周遭的繁华和时尚毫不在意,因为她正在用iPad上着天猫,沉浸在快乐的天猫网购中,同时内心独白说:"蕾丝欲、复古欲、混搭欲,8个纽约第五大道,才够包容我的占有欲",然后镜头一转,另一对年轻情侣在家     

消费者网上购物决策的实证分析——基于女性服饰的淘宝网购物平台信息

基于淘宝购物平台,通过建立Probit模型对女性消费者购买决策进行实证分析。研究发现:商品价格对女性消费者购买决策存在显著负向作用;是否是天猫商城对购买决策有显著的正向影响;而网购页面中呈现的描述评价、服务评价、发货速度信息虽然对购买决策产生正向作用,但是影响不显著。此外发现女性消费者在购买商品时避免最低价格这一特性。     

从线下到线上,传统品牌的另一条O2O之路

淘品牌对传统品牌的冲击愈演愈烈,传统品牌转型O2O概念也是满天飞。何谓淘品牌?何谓O2O?传统品牌如何在残酷的电商围攻战中突围而出?本文旨在通过分析传统品牌转型电商过程中所面临的各种困惑,提出了自己的一些建议和观点。     

网络零售中网店形象对新老客户购买意愿影响比较研究

本文构建了网店形象与新客户初始购买意愿、老客户重复购买意愿之间的路径模型,并据此提出一系列研究假设。基于天猫商城消费者的调查数据,采用结构方程模型对假设进行验证,分析网络零售中网店形象不同维度对新客户与老客户购买意愿影响的差异性。     

区域化或成百货业电子商务出路

<正>毫无疑问,现在零售业电子商务已经进入到一个非常疯狂的时刻:京东商城宣布,从本月起发起"让利10亿诺曼底登陆大促销活动,而老对手当当网、天猫商城、苏宁易购等电商企业不甘受制于人,近期纷纷以深度促销为主的"银弹攻势"来应对。另一方面,物流品牌顺丰速运旗下的电子商务网站"顺丰优选"上周正式上线,加入到零售业网上商城的混战中来。对于拥有电子商务业务的传统百货业而言,现在似乎进入了"前有敌人、后有追兵"的尴尬阶段。不过也有电商专家认为,百货业如果加强供应链管理、专注走区域化路线的     

蒙牛酸酸乳超级女声案例简析

与传统牛奶产品主要定位于家庭不同，蒙牛酸酸乳品牌的目标是定位在年轻而有活力的人群，这其中年轻女性是非常重要的目标人群。为了区别以往的传统消费者强化品牌的独特定位及个性，必须集中吸引这些年轻消费者的注意，在蒙牛酸酸乳品牌内涵中加入一些“年轻”、“活力”的元素。而新的宣传定位需要一个独特的淘通载体，通过寻找，湖南卫视超级女声进入我们的视野。     

“秒杀风云” 看低价位的永远魅力

<正>在群体亢奋中开始的淘宝"秒杀"活动最后在争议中落下帷幕,但是"秒杀"本身却并没有结束。眼下,网购人群中如果有人说"我买到了",会被嘲笑为"菜鸟";说"我淘到了",会     

淘品牌的界定及其价值创造特征分析

随着互联网的普及,电子商务的兴起,网络原创品牌迅速崛起。本文聚焦于淘品牌类网络原创品牌;讨论了淘品牌的内涵及界定标准;从目标、主体及方式三个方面对淘品牌价值创造的特点进行分析,并提出其价值创造的三个特征,即在价值创造目标上,强调以消费者为中心的原创性;在价值创造主体上,强调消费者主体地位的共创性;在价值创造方式上,强调消费者个性化体验中的互动性。     

“信息时代最值钱的是品牌”——拉芳集团媒介总监 吴景璇

农业时代最值钱的是土地，工业时代最值钱的是机器，到了信息时代，最值钱的就是品牌。有人说品牌是“卖”出来的，有人说品牌是“炒”出的，有人说品牌被后是企业家的执着“拼”出来的……其实，品牌形或的过程，实际上是品牌通过持续有效的传播而逐渐占据消费者心智的过程。品牌也绝非一个简简单单的称谓，它凝聚着企业强大的责任感，它昭示了一个企业在市场中强大的生存能力和竞争实力。