企业营销机会与“增长陷阱”

企业“增长的欲望”是影响企业发展的重要因素,本文在对营销机会进行系统分析和研究的基础上,分析企业营销机会与“增长陷阱”之间的关系,并以聚美优品301事件为例进行实际分析,指出企业面对营销机会时的应合理把控。     

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55 18亿陈欧上市后不久,聚美优品股价连续下挫近4个月。其掌舵人CEO陈欧因"我为自己代言"而广为人知,他在沉寂许久后则在2014年底宣布重归互联网江湖。业内人士对聚美优品及陈欧的质疑从未停止过。连续的"爆仓"、"假货"、"C公子"等舆论事件把陈欧推上了风口浪尖,并波及到聚美优品的品牌形象。如今其市值已经从最高点55亿美元,降到约18亿美元,缩水超过60%。重出江湖的陈欧,除了要面对聚美股价低迷外,还有营收两个月环比零增长,毛利率环比下降,运营利润同比环比均在下降的不利局面。     

聚美优品：引爆“两分钟”

从2012年11月10日起,聚美优品的创始人陈欧突然“走红”,他的名字和形象至少出．现在上千万人眼前,并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站,它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的主角就是陈欧。而这支只投放了两期的广告为何能赢得370万次点击、上千万人“围观”？让老板出演广告,以及在中国最贵综艺节目中投放广告,这都不稀奇,尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧和聚美优品却做到了让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题,无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说,过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是,但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。     

聚美优品营销分析

聚美优品是中国第一家化妆品限时特卖网站。成立至今,已拥有占女性化妆品团购市场80%以上的份额,开创了一个以团购模式呈现的电子商务营销奇迹。本文从产品、价格、渠道、和促销四个方面,具体分析聚美优品的市场营销策略。专业、以人为本和超强的服务理念就是聚美优品的制胜法宝。     

明星范十足的陈欧

陈欧希望专注细分领域,做少而精的产品推荐者,打造一个轻量级的电子商务网站陈欧更像个明星。在北京地铁站巨大的广告牌上,陈欧与当红影星韩庚相对而立,面孔英俊,目光冷冽,过往女生的目光无不被这帅气的一对所吸引。作为聚美优品的CE0兼联合创始人,陈欧     

聚美优品IPO 乐蜂们怎么办?

正美国纽约时间5月16日上午,化妆品电商网站聚美优品正式挂牌纽交所,聚美优品CEO陈欧表示,上市的融资将主要用于提高用户体验,并强调上市后不会打价格战。相比其他垂直电商——凡客大面积裁员、主营鞋品的乐淘被出售、乐蜂网被唯品会收购了75%股份,聚美优品是垂直电商的一次"逆袭"样本。     

聚美优品:做美丽生意 对话聚美优品CEO陈鸥

80后新人带着特有的时间符号,一举颠覆了传统,造就出创业奇迹。而聚美优品CEO陈欧再次书写了80后创业传奇,激发了更多80后的创业梦想。     

聚美优品：女人美丽的新宠儿

2010年3月，一家聚集美丽、成人之美的垂直行业B2C网站正式上线。聚美优品CEO及联合创始人陈欧，一句：“我为自己代言”，瞬间走红。作为一名年轻的80后创业青年，不只是广告把陈欧推到风口浪尖，他个人更有着独特的思想及魅力。     

春风得意

徐小平赚大钱在对去年各项轰轰烈烈的投融资盘点中,徐小平因对聚美优品的投资,荣膺"2014最佳投资人"头衔。2006年,徐小平离开新东方,与王强创立真格基金,成为天使投资人。不久后便投资了当时还在做游戏网站的陈欧,总花费不到侣万美元。当陈欧改做聚美优品后,徐小平再度给陈欧追加20万美元投资。徐小平在聚美优品占股8.8%,去年聚美优品赴美上市后,总市值为18.65亿美元,徐小平投资回报额高达431.89倍,为去年所有推出项目中最高的单笔投资回报率。     

陈欧：期待高端商战

阳光帅气的80后创业新贵、聚美优品创始人兼CEO陈欧，如今拥有了一个更响亮的名头：纽交所历史上最年轻的上市公司CEO。 2014年5月16日，化妆品电商平台聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，成为中国首个赴美上市的垂直化妆品电商。首日收盘价为24．18美元，较发行价22美元上涨9．91％，按收盘价计算，聚美优品市值34．33亿美元。     

商业聚焦

01聚美千言微博回应售假质疑假货风波、股价缩水、在美遭起诉,接二连三的事件终于让聚美优品难以保持沉默。昨日,聚美优品创始人陈欧发表了一篇逾2000字的长文,一方面是对近期各种负面报道的回应,一方面透露了近期聚美优品的努力,"聚美是获得化妆品品牌授权最多,也是惟一一家能够官网验真的电商"。陈欧在微博中强调,聚美是最干净的电商,此前曝出的假货风波只限于第三方手表业务,为了保证100%的可控,聚美优品砍     

云端有花痴

按照上市首日的24.18美元的收盘价,聚美优品已经超过了国内6家化妆品上市企业的市值总和：索芙特、广州浪奇、南风化工、两面针、霸王集团和青蛙王子。聚焦于女性美妆市场,当前,聚美的活跃用户超过1000万,交易规模超过60亿元。其实,聚美的创始人陈欧创办的前一家经营游戏广告业务的公司并不成功。     

聚美优品 从“抢夺用户”到“发展用户”

正营销者说在电商推广费用居高不下的情况下,创业者变为明星代言人的做法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。而出色的娱乐营销,使聚美优品每次都获得超高的人气。在电商推广费用居高不下的情况下,创业者变为明星代言人的做法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。而出色的娱乐营销,使聚美优品每次都获得超高的人气。2013年年初"陈欧体"的爆红,让陈欧的百度指数一度直达一线明星,聚美优品的流量也直接翻了几倍,创下了近年电商店庆营销的好成绩。继"陈欧体"之后,聚美优品又推出了微电影《女人公敌》、广告《光辉岁月——我为自己代言》,带动了电商娱乐营销的新思维。     

白富美跟高富帅的战争 化妆品电商之战

乐蜂网创始人李静VS聚美优品CEO陈欧 战争背景 聚美优品宣布3月1日“补贴上千万,直接打破行业价格底线”,乐蜂网干脆赶在聚美优品之前,2月27日搞大促销,“价格绝对探底”。可谓硝烟弥漫。乐蜂网还在2月25日发表声明称“某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持”。     

聚美优品的营销策略研究

随着互联网的迅速发展,电子商务成为当今社会的主流产业,网购也成为我们生活中不可或缺的一部分。近年来中国的化妆品行业发展迅猛,化妆品消费群体,化妆品市场不断扩大。随之而来的是网络团购,聚美优品借此成为国内第一家化妆品限时特卖商城和化妆品团购网站。可是聚美优品从辉煌渐渐走向衰落,文章通过聚美优品的营销策略和发展现状的分析,找出聚美优品营销存在的问题并对其原因进行分析,在此基础上,提出美妆购物平台营销优化策略。     

私域流量一直都在 为什么今年这么火

如何定义私域流量每年互联网都会流行很多新概念,去年流行增长黑客,今年是私域流量、赋能等。说到私域流量,我10年前也曾是私域流量的"操盘手"。那时候我刚从斯坦福回来,和陈欧一起创办聚美优品。当时没有钱去投流量、买流量,我们在人人网上注册了10万个小号,装成女生到处加好友,加了几千万人。     

聚美优品公司社交网络营销的策略探析

随着互联网时代的飞速发展,基于网络的电子商务也在迅速发展。本文以聚美优品为例来说明聚美优品市场营销的发展状况。针对出现的问题提出了相应的对策,为聚美优品的发展提供了依据。     

从市场地位看聚美优品的云端低谷

在垂直电商中，聚美优品作为后起之秀在美妆行业占据了大比例的市场份额。本文以聚美优品近期遭遇的公关危机为背景，从市场地位定位的角度分析了聚美优品公关危机出现的原因，并对聚美优品的未来定位做了探讨。通过对聚美优品的分析，可以为垂直电商寻找未来出路提供借鉴。     

基于“5W+1H”模型的企业微博营销策略探讨——以聚美优品新浪认证微博为例

在微博发展日益壮大的环境下,微博已成为互联网上信息发布和传播的主流平台,越来越多的企业将微博作为企业产品营销的工具。微博已经成为企业打响品牌知名度的一大渠道。然而企业如何把握每条微博信息从产生到消失的过程,如何使每条微博信息产生价值,仍值得探究。文章从企业微博信息的发布、传播、分析和利用四个过程,以聚美优品新浪微博为例,提出微博营销的策略,使得企业的微博信息影响力最大化,以达到更好的营销效果。     

聚美有什么优势--内部分析：SWOT分析与价值链分析

本文对聚美优品的优势进行了内部分析,分别从SWOT和价值链两方面着手,指出了聚美的巨大优势所在。