营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

不卖便宜,只卖占便宜

菲利普&#183;科特勒说，营销不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。     

创业者别怕“卖”

<正>毛泽东说"凡是推翻一个政权,必先打造舆论",舆论就是企业的营销。习近平总书记最近说"经济工作是全党的重心,但是宣传工作是重中之重"。我想说一下,对于一个创业企业来说,产品是中心,没有产品你卖什么?但是如果没有宣传、没有营销,东西就卖不出去,或者卖不好。宣传实际上是和产品几乎并行的,非常重要。但是在过去,无论是自己创业     

假如丰田卖酱油

中国很多知名品牌的滥用已经到了非常滑稽的状况。如果无法理解，那么想象一下，假如丰田开始营销丰田版酱油，奔驰开始营销奔驰牌吸尘器时，你是怎样的感受？     

卖电脑没有知识卖不好

<正> 随着电脑等高技术含量的产品被摆上柜台,传统的推销套路就不那么中用了。顾客们对于知识营销的需求越来越迫切。然而,商家似乎还没有为推销电脑准备好更多的知识。从南京山西路到新街口再折向太平南路,仅看看七八家大商场,就可发现其电脑销售不太得法。要么全部关机,要么连个介绍的都找不     

我在淘宝卖首饰

广东韶关有种特产叫三华李，尤其是深山里至少40年以上的老树经过嫁接以后结的李子特别好吃。传统企业就是老树，属于现代营销模式的电子商务就是嫩枝，只有把嫩枝巧妙嫁接到老树上，传统企业的活力与希望才能重新焕发。4年前，我的企业走到了末路，当时的产品和现在差不多，主要是做钨金首饰出口，但在传统渠道被挤压得没有任何利润空间，亏损170多万元，我那时58岁。     

卖产品还是卖文化

在市场竞争越来越激烈的今天，企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化？如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品，那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪，产品的文化价值决定了产品的真正价值。     

褚时健卖橙的引爆点

很多营销案例都可以通过引爆点的三个法则得到解释，比如褚时健营销褚橙，就完全符合引爆点三个法则设定的路径，个人影响力、信息附着力、环境威力都配合得天衣无缝。     

从"卖的多"到"卖的贵"

正企业经营是为了盈利。过去盈利的逻辑是"卖更多的产品,赚更多的钱"。而现在的逻辑可能变成了"卖更贵的产品,赚更多的钱",甚至可能会出现"只有更贵,才能卖得更多"。卖"更多"的产品已经成为农机营销人的习惯思维。因为农机行业过去15年一直处于高速增长阶段。一直以来,企业甚至认为增长是理所当然的事,直到惯性增长在2015年被打断,     

如何把产品价格卖上去

<正>去年10月,我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上.但盈利很少.甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战.平时重视媒体新闻炒作.不重视市场推广的建设。在消费者心中.一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到.靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此.营销老总下定     

卖冰还是当医生？

“第一卖冰，第二当医生”虽是中国台湾戏谑式的俗语，但只要营销得法，能创新营销，“卖冰”同样可以赢得世人的尊敬，甚至点“水”成金也不是梦。     

坚果手机的成功:不只“卖情怀”而已

从最近火爆网络的坚果手机发布会分析坚果手机营销取得开门红的原因,对比锤子Smartisan T1营销战略的失败,探讨罗永浩的"卖情怀"是否单纯依靠情怀卖手机,得出结论:好的产品加上出色的营销是品牌取得成功的法宝。     

新营销时代:卖产品,更要卖故事

营销界正流行这样一句话:卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了!好故事价格不菲。它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,消费者往往在不知不觉中为之买单了——爱听故事是人的天性,一个有好故事的产品,较之没有故事的同类产品在市场上有非常明显的优势,因为消费者感性的大脑更容易被故事感动。一把价值10元的梳子,配上一个有味道的好故事,售价100元甚至数百元,也有人愿意买单。创业者,快给你的产品找一个化朽腐为神奇的故事吧!     

在美国航母上卖汽车

各国的文化差异自然引起各种各样管理模式的诞生，同样也延伸出许多独具特色的营销模式。英国人卖汽车，让一种别样的营销模式表现得淋漓尽致!     

开健康讲座卖保健品挂羊头卖狗肉不行了

请老年人到农家乐、宾馆等听一堂免费的健康讲座，接着就劝说老年人买下价格不菲的保健品、包治百病的天价仪器，使用过后家人却发现那些产品远不像对方吹的那么神……这种事情几乎每天都在我们生活的城市里上演，几乎每个家庭或多或少都遭遇过所谓的“会议营销”。而随着《2010年食品安全整顿工作安排》的发布，这种形式有望从法律上得到规范了。     

让“病毒”帮你卖汽车

“病毒营销”具有运作成本低、传播速度快、传播效果好等优势，随着中国网民数量的急剧增长，“病毒营销”将大有可为。     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

病毒营销：卖炸鸡，更是在斗鸡

“病毒式营销”并非是新事物，它随着互联网而诞生，基因源自传统而最可靠的营销方式——口口相传，每个接受信息的个体同时是信息的媒体，使信息像病毒一样，一传十、十传百地传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计受众的营销方式。     

卖产品还是卖服务

5月中，一家软件企业在北京开了一场发布会，主题是其首次在业内推出终身免费的酒店软件系统。乍去参加新闻发布会的记者都会纳闷，如果产品终身都免费，那企业靠什么赢利？     

招聘网站卖隐私

在营销大战此起彼伏的市场中，什么最值钱？信息，尤其是明确的个人信息。如今招聘网站接过物业、4s店的泄露棒，成为新的隐私泄露大户。求职者的个人信息很可能被不法分子利用，申办电话卡，信用卡，甚至进行诈骗，给当事人造成很多难以想象的负面影响和损失。