从缺点中找市场

讲到营销，人们更多地习惯于从自己产品的优势入手，美国休勒特－－派克德公司却反其道而行之－－从别人新产品的缺点入手去开发自己的产品。这一独特的营销策略很值得银行业内士借鉴。     

千条线穿一根针

津津:朱行长,我们在讨论基层行的营销攻略时,你不仅对“三人成虎”的团队营销津津乐道,更用“千条线穿一根针”来形象比喻整体综合营销的不可或缺,为什么对它情有独钟呢?朱国辉:还是先用例子说话吧。我们去饭店吃饭,从头到尾也只是和店里的某一位服务员打交道,通过他的推介和服     

国外银行贸易金融产品营销策略借鉴与启示

我们通过对美国花旗银行和日本地方银行贸易金融产品营销策略分析,学习到一些国外银行贸易金融产品营销的先进经验。在激烈的市场竞争中,只有选定自己的目标市场,找准自己的市场定位,才能争取到自己的市场份额     

试析我国商业银行产品层次营销策略

银行产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动,是银行产品营销活动的中心,而银行产品营销活动又是整个银行营销组合中第一个和最重要的要素.银行营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面,但其基础和核心应是银行产品层次营销.为有效应对WTO下激烈的市场竞争,我国商业银行应确立营销理念,针对银行产品的不同层次制定不同的营销策略,为千差万别的客户提供个性化、差别化服务,以此巩固、发展自己的客户群体,拓展自己的生存和发展的空间.本文试从商业银行产品的构成层次来探讨相应的营销策略.     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

探讨产险直销

在新的营销体系尚未完成前，没有哪家产险公司敢把自己的业务员都改成营销员推向市场，去尝“螃蟹”之鲜。如伺培养一个相对稳定的产险营销体制，避免自己的人成为其他公司猎取的对象，值得关注。     

饭店企业文化构造

在这个竞争日趋激烈的社会里,饭店业的竞争也不仅仅局限于饭店的规模、设施以及更多曲硬件条件.竞争更偏向于"软设施"--文化的竞争.因此越来越多的酒店重视并且积掇去建立自己的酒店文化.本文从了解企业文化的类型及特点入手,分析如何构建全面有效的饭店企业文化.     

开展市场营销必须把握“六新”

一、面对现实,正视市场营销的新矛盾。目前,在营销理念的牵引作用上,一些基层行仍没有摆脱传统思维的桎梏,不知道去＂为＂、不愿意去＂为＂、更不敢去＂为＂。在营销机制的支撑作用上,没有形成合力,团队营销不多,多表现为各自为政,哪个产品＂计价高＂、＂卖点多＂、＂难度小＂,     

浅谈服装的定制营销

一、定制营销的概念、理论基础以及其类型 (一)定制营销的概念 定制营销指的是消费者在生产中居于核心地位,使他们能够按自己的意志参与对所需产品的设计或提出意见,企业据此生产出符合顾客需要的产品的营销活动.因此,从某种意义上来说,定制营销又可以称为顾客化营销.     

建立全员营销文化助推业务发展

优秀的企业必然有全员营销的文化。对我们工行而言，就是每个部门、每个员工不能仅仅盯着自己的本职工作，还要自觉思考“我真正能为工行发展贡献什么”。在没有全员营销文化的企业，各个部门只关注本部门的事务，局限于一个部门的职责。如业务核算仅满足于账平表对，未能主动思考如何改善流程、服务市场营销；营销部门只限于专业范围内的客户，单打独斗、缺乏全产品营销、交叉营销以及向其它部门推荐客户的意识；员工也仅仅满足于“干好手头的活”（就笔者了解，很多员工在他行开卡、开户、办住房贷款，也没有想到要去主动营销身边的人）。     

奢侈品营销,努力变年轻

普通消费者在消费高档奢侈品时,往往只会记住所需要品类中的前几名,他们的心智空间是有限的,并不同于专业买手。在商品丰富度空前的时代,进入任意一个奢侈品网站,搜索＂女包＂,得到的结果均无法在一小时内看完,如果穿着高跟鞋身陷商场,那更是一次艰苦的＂征程＂。所以,想要进入消费者的心扉,品牌需要为自己寻找到一个尚未被占据的品类,或者在自己原有的商品上贴上新颖的标签,要让消费者在明确自己的消费目的后直接想到的就是这个牌子或者这款产品。苹果公司一直是营销天才,它不是一个产品品牌,而是一个公司品牌,去到苹果门店,没有人说我要去买苹果,他们会说我去买i Phone、i Pod或i Pad。     

浅析当前商业银行产品营销存在的问题及对策

随着商业银行经营转型步伐的加快，产品与服务的竞争越来越决定各行在市场中所处的地位，因而白热化竞争不可避免，种种不合理行为也因此产生。本文拟对当前产品营销中存在的不合理现象及其产生原因进行分析，并进而就产品营销的对策提出自己的建议。     

把脉贸易融资营销关键点

惠普的创始人之一大卫·派卡德说过:营销的重要性远不止于仅将其单独留给营销部门去做。目前贸易融资已成为各银行利润增长的亮点,其业务开拓的核心为营销关键点的把握。贸易融资产品的复杂性决定了营销环节的多变,这令关键点的确定与把握难以琢磨。     

把脉贸易融资营销关键点

惠普的创始人之一大卫·派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅将其单独留给营销部门去做。”目前贸易融资已成为各银行利润增长的亮点，其业务开拓的核心为营销关键点的把握。贸易融资产品的复杂性决定了营销环节的多变，这令关键点的确定与把握难以琢磨。     

浅论财险市场营销

营销意念起源于商界，营销理论创始于20世纪初，已成为现代经济管理中的一个方兴未艾、日新月异的领域，是现代经济管理理论的热门科学。在当今社会，无论是盈利和非盈利行业，都必备营销理念和营销手段，财产保险业更应如此。营销关键在了解和满足客户的需求，所提供的产品及服务便于客户所接受，然后使自己某种产品及服务达     

《管理智慧168》

这是一个营销的时代。市场无处不在，消费行为无处不在，销售网络无处不在；企业林立，商品繁多。如何使自己的产品立于市场前沿？如何让自己的产品得到客户的青睐？     

建议组建产品推介与营销讲师队伍

工商银行的金融产品在实际营销中具有独特的信誉优势、品牌优势、网络优势、技术优势和市场优势,然而在产品宣传推介方面,却存在一些不足之处.具体表现为:一是很多员工,尤其是司职营销工作的客户经理对自己所营销产品的基本知识、功能作用、使用方法、操作演示、故障排除、升级维护、注意事项等掌握不全面、不完整,或一知半解,制约了产品营销的广度与深度,甚至出现误导客户的现象.二是宣讲人才匮乏.     

爱普生:借艺术营销

对习惯于购买降价、打折的IT产品的消费者来说,爱普生有些让他们难以适应,因为这家公司很少以类似的手段去营销自己,而是常常混迹于艺术圈内,不时出现在一些大型艺术展上,其中有号称广告界"奥斯卡"的"克里奥创意展",也有在国内颇为知名的平遥摄影节。     

试论电商时代电信运营商营销新理念

电商时代的来临,经营者的营销模式、用户的消费模式都发生了深刻的变化,电信运营商作为超大型的企业,去固定化、模式化的思路路径,引入互联网思维方式,结合差异化产品,拓宽营销半径。本文主要阐述移动互联网时代,电信运营商在营销理念上的改变及展望。     

体验营销下旅游业发展的问题及对策分析

随着人们生活水平的提高,旅游这种过去的"奢侈型"消费品日趋"平民化",旅游市场竞争的日趋加剧,使得旅游业界越来越重视对于旅游市场营销问题的研究,体验营销是伴随着体验经济的发展而产生的一种新型营销方式。本文将这种新型的营销方式应用到旅游产品的营销中去,力图解决我国旅游业发展过程中普遍存在的以产品无特色、缺乏核心竞争力所导致的游客满意度不高、忠诚度欠缺、旅游企业将恶性竞争等一系列问题。