销售和关系，哪个更重要

《传递快乐》（中文版译名《三双鞋》）最近跻身于最佳商业书籍,这本书讲述了谢家华（Tony Hsieh）的创业传奇,尤其是创建他现在这家名为美捷步（Zappos）的网络鞋店公司时所遇到的挑战。他的巨大成功,创建公司不到10年就以10亿美元的价格卖给了亚马逊,完美诠释了关注员工和顾客的快乐所蕴藏的巨大商业潜力。     

加强销售工作与会计账务处理

企业为加强销售工作,实施了差旅费包干、销售员按销售额提成等管理方法。会计账务处理也应做出相应的变动。本文就这个问题谈点个人见解。     

石化销售企业应保持合理库存

今年以来，石化销售企业贯彻“低库存”方针，解决了多年来的商品积压问题．有效降低了销售成本。但同时，也形成了新的矛昏——供应不及时和脱销问题．进而影响了经营效益的提高。鉴于此，有必要对销售企业的商品库存问题进行研究，以始终保持一个合理库存．避免出现     

销售渠道：哪个更便捷

1992年以前，我国的保险公司都是在柜台销售产品，等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国，一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后，银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构，成为保险公司的又一重要渠道；而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场，倚重经纪、代理渠道，也促进了经代渠道的发展；也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国，开始尝试电话、电视、网络销售保险。[编者按]     

煤炭企业销售环节内控制度审计初探

销售环节内控制度审计是指以销售环节内部控制制度为对象，在评审被审计单位内部控制制度的基础上，确定抽查的内容、范围和程序，据此进行符合性和实质性测试，根据测试结果对销售环节内控制度的健全性、有效性作出评价的一种审计方法。近年来我们对本企业销售环节内部控制如何审计进行了初步探讨，有了一定的认识。下面结合实践就煤炭企业销售环节内控审计的内容、程序、方法、步骤等谈一点粗浅的见解。     

我国房屋销售制度设计比较分析

通过对我国与国际成熟市场的房屋销售制度以及期房与现房两种销售方式的比较,对我国房屋销售制度的选择进行分析阐述。     

做好每件事——记湖北省劳模、销售中南公司经理周嘉谋

做好每件事,这既是周嘉谋的为人准则,也是一种执著的追求,更是一种工作目标和思想境界。在做好平凡的、具体的工作中积累才干和智慧,在一次次的考验中,不断校正人生坐标,使自己灵魂得到净化,思想得到升华。     

销售ERP系统进入全面实施阶段

中国石油网消息 9月1日下午,销售ERP系统第一批推广单位开工视频会在北京召开,标志着销售ERP系统在地区公司的实施工作全面展开。     

卡车销售：善定价者定乾坤

主持人：有这样一种说法,价格介于鬼神之间。既不能对其顶礼膜拜,又不能熟视无睹。价格之于商人,就像民心之于政治家一样,不知人心莫当官,不懂价格别开店。在日常生活中,我们买一样东西,张口就会问：“多少钱？”而经商的入心里盘算的则是：     

构建炼油销售一体化运营新模式

目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果2007年成品油价格完全市场化，炼油企业怎么办?如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办?笔者认为，构建炼油销售一体化运营的新模式，是中国石化未来发展的一个新的思路。     

构建销售分公司财务控制方法体系的四途径

在强化销售分公司管理的各个环节中,财务控制是其中关键的一环.而企业要实现价值最大化和利润最大化的财务控制目标,必须构建科学合理的财务控制方法体系.建立组织控制制度、预算管理制度、会计核算和财务信息管理制度、审计监督制度等多元化的财务控制方法,是实现对销售分公司有效财务控制的重要途径.     

天津石油——销售版ERP

2001年天津石油分公司成品油二次配送优化项目实施前，天津公司存在着运力配制，严重不合理的状况。集中体现在以下几个方面：     

有了合同有了理 销售清债需分离

目前,煤炭企业存在煤难卖,债难清,诉讼公堂就吃亏。怎么回事?空口无凭！     

《成就汽车销售》内容简介

目前，中国市场的汽车降价潮可以说是中国的汽车市场进入了买方市场，当打价格战白热化到汽车厂家没有多少余地可退的时候，汽车公司之间的竞争将在经销商和销售人员的素质、汽车质量保证、新颖的款式、好的品牌口碑和优秀的售后服务方面展开。     

德州仪器：销售革命背后

有着80年历史的全球第三大半导体公司德州仪器正在酝酿一场声势浩大的新变革——不再是半导体产业内屡见不鲜的技术革命,而是其销售体系的重塑。在德州仪器（TI）从事了7年销售工作的张亮于2010年初奔赴公司新设立的东莞办公室担任销售经理。按照计划,东莞办公室辐射东莞和惠州业务,在这一带,由于汽车电子、消费电子和电源产业的蓬勃发展,聚集了大量新兴OEM企业。于是,     

销售政策“大修” 经销商迎销售新时代

随着我国汽车产业的发展,实施近10年、饱受业内非议的《汽车品牌销售管理办法》终于迎来大修之日。近日,商务部委托中国汽车流通协会在北京召开品牌管理办法修订座谈会,就即将实施的《汽车销售管理办法》(以下简称《新管理办法》)进行讨论,这预示着经过讨论并修改后的《新管理办法》最终版本即将正式实施。据悉,《新管理办法》将更加注重经销商利益的保护,限制车企强势地位,汽车销售行业将迎来颠覆性变革。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同谈谈《汽车销售管理办法》实施后将对行业产生何等影响。     

丰田公司汽车销售研究

丰田汽车公司的一位首脑说过一句名言：世界上造汽车的方式都是一样的但是销售方式却备有各的特点。１９９９年丰田汽车公司在世界上销售了５１８．６万辆汽车占世界汽车总销量的９．７６％已经接近丰田公司占领世界１０％汽车市场的目标位居世界第三位。丰田汽车公司在全...     

石化销售企业用工分配制度改革初探

改革传统的用工和分配制度，建立有效的激励机制，充分调动员工积极性，是关系企业长远发展的大问题。石化销售企业通过减员分流后，职工的身份界限仍然存在，但在保留身份界限的同时，我们也应探讨如何解决同一身份人员在不同岗位上分配的“平均主义”、不同身份人员在相同工作岗位上分配方的不公平问题，从而做到既尊重历史又变通现实，既体现效益优先、又体现兼顾公平。     

织里棉布城 全棉布销售活跃

3月上旬以来，织里棉布城成交量与新春刚开市相比有了上升，市场全棉布交易品种主要体现在全棉细布、全棉帆布等；亚麻棉混纺布近来市场交易也不错，但是成交范围极小。价格走势除了个别人棉布价格上移之外，其它品类整体报价平稳。