白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

平淡之中期待后起之秀——大连白酒市场动态调查及分析

在本刊2006年第1期《混战局面几时休》中曾经报导过沈阳白酒市场的现状。通过文章我们可以看出沈阳市场在辽宁甚至整个东北地区都有着举足轻重的地位。但激烈的竞争和高额的运作费用却使很多品牌对其望而却步。据当地一业内人士反映，现在的厂家和经销商都很理性，已经很少用狂轰滥炸般的拓市手法。     

川皖鲁豫鄂比拼生死时速

随着终端竞争走向巅峰，以及各名酒企业减少买断品牌净化市场，并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度，白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看，原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外，一个多元化的局面逐渐形成，谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

浏阳河，兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查

苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映，当地白酒的年消费额决不低于15个亿，而且这个市场比较开放，消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入，品牌之间的竞争也日趋激烈。     

经销商补充产品的三个理念

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。     

找不准诉求就找不到市场

来参加全国糖酒会，经销商多是希望能找一两个新的品牌去做。在和大大小小的品牌厂家接触时，铺货、广告、促销等各种形式的支持常常挂在厂商们的嘴边，而许多经销商也往往因为这些心动并最终敲定品牌。值得提醒的是，如今的白酒品牌竞争已经演变成：真正决定一个品牌能否在市场上吃得开的，已不仅仅是铺货、广告与促销，而是关系到品牌核心价值，体现在品牌诉求上。     

打江山易 守江山难——河南地级城市白酒市场入市参考之二

本期入市先锋调查的是河南洛阳、新乡、许昌三十地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒品牌更迭比较厉害．一个品牌进入市场并不难，但打开市场后，要想维护好市场．使自己的产品能够在激烈的竞争中长久保持活力，却不是很容易的事情．正如一位经销商所说，打江山喜易。守江山难，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说．不要以为打开当地市场就万事大吉了．更重要的是如何做好后期市场的堆护，使自己的品牌长盛不衰。对此．厂家和经销商应有清醒的认识。     

区域强势品牌进入突围期

从2002年前后开始，由于终端门槛的急剧提高。许多白酒品牌开始由全国性营销转向操作重点区域市场。涌现出了～大批区域强势品牌。为此，本刊在业内首先提出了白酒将呈现品牌区域化的特点。随着各大品牌在区域市场的精耕细作。区域市场逐渐饱和，加之外来品牌的不断入侵。这类市场已经无法满足区域强势品牌不断发展的需求。因此，在完成对区域市场的霸占之后，必然要向外寻求突破．开辟新的领地。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

朱华：厂商良好合作的三个关键

作为中国知名白酒品牌，红星二锅头酒的经销商网络遍布全国各地，其中许多都是当地数一数二的大经销商。那么红星酒厂是如何把握和处理厂商关系的呢？本刊特别邀请北京红星股份有限公司副总经理朱华谈一谈体会。[编者按]     

黑土地出击势弱宋老大稳坐江山——郑州市白酒市场最新动态调查

本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中，听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”，一是指当前正值白酒销售的淡季，销量明显下降；二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头，只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场，希望通过郑州攻下中原，而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场，都在不温不火地销售着。就在     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。     

刍酒品牌区域化扑面而来

白酒业发展到今天，众多白酒厂商已经由大规模运作全国市场发展到了有选择地运作几个重点市场，由此导致了白酒品牌区域化。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

剑南福正迅速成长——2007年白酒市场商机分析

在刚刚过去的2006年．白酒市场在竞争更加激烈的同时．也在出现一些新的趋势．比如黑马品牌越来越少．市场在混乱竞争中开始走向规范和理性．经销商和消费者选择产品也越来越务实。也许正是因为这种大环境的出现．迅速发展的剑南福开始浮出水面．成为白酒经销商的巨大财富商机。     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

经销商升级品牌运营商——五粮液的双赢买卖

近期,由五粮液集团牵头组织,国内23家白酒龙头经销商结成品牌运营联盟,这在国内白酒市场上是第一次。这23家白酒经销商都是各省白酒营销的"重量级人物",年销售总额超过200亿元,约     

川酒“闹”青海，地产“临”危机

青海省人口不多，但当地人擅饮，白酒市场容量很大，经销商估计青海每年的白酒销售额可以达到六七亿元。西宁作为青海的中心城市。成为白酒品牌逐鹿青海的主战场。     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。