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2006年,全国邮政部门认真贯彻国家局的统一部署,把营销体系建设和大客户工作作为邮政经营服务工作的重中之重,狠抓落实,积极探索,并取得了阶段性成果。目前,国家局、省局、地市局三级邮政大客户中心均已成立,专职营销队伍也初见雏形。广东局在继续完善大客户营销体系的基础上,今年又进一步完善了专业营销体系建设,并在商函、速递等专业进行了试点。如何以现代营销体系来统领专业营销工作,针对邮政客户的个性化需求来提供专业化服务,致力于成为各个领域内的服务专家?本刊走访了广东省邮政局市场部总经理王钒,请他就专业营销的发展趋势作一分析。 相似文献
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在关于市场营销的诸多理论中,“二八理论”是其中的经典之一。由其引发的对于大客户的研究成为企业界的热门话题。近年来,随着邮政营销体系建设的不断推进和深化,大客户工作也成为邮政企业经营管理的重中之重。特别是在邮政转型公司化之后,企业身份的变化将对大客户工作带来哪些影响,如何在新的市场环境中发展大客户,成为各级邮政企业热议的话题。带着这些问题,本刊采访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞,请他介绍一下集团公司对于大客户工作的总体考虑。 相似文献
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今年年初召开的全国邮政经营服务工作会议提出,要把营销体系建设作为今年邮政经营工作的重中之重,并将其作为增强邮政企业竞争能力、主动开拓市场、加强内部管理、降低经营成本的有效手段,抓紧抓好,落实到位。新的邮政营销体系有哪些特点?在工作要求上有哪些新的变化?对今后的邮政营销工作将产生什么影响?带着这些问题,本刊专访了国家邮政局公众服务部张荣林主任。 相似文献
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自2006年中国邮政开始推进营销体系建设以来,邮政营销工作出现了许多新变化、新气象,各级营销组织机构、人员编制基本落实到位,营销方式从个人营销、一般推销转向大客户营销、方案营销、项目营销,营销业绩随之大幅提升,营销体系建设取得阶段性成果。下一步,如何克服邮政营销中的机制性障碍,继续深化营销体系建设,本刊专访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞。 相似文献
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长期以来,邮政“坐商”形式延续已久,服务领域也以民用为主。邮政真正走向市场、开始主动寻找商用大客户,首先面对的问题是:邮政的大客户到底在哪里。传统销售管理和现代市场营销理论,从细分市场到确定目标市场,从客户假设到锁定关键客户,理出了确定大客户的基本思路。但如何结合邮政业务的多样性和具体经营实践,寻找邮政大客户,需要认真地进行探讨。 相似文献
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近年来,湖北省局深入开展营销工作,不断创新专业营销开发和大客户维护工作,逐渐走出了一条具有湖北特色的专业营销之路。截至5月底,全省共实现邮政类大客户收入7753万元,占非金融类邮政业务收入的22%。 相似文献
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为适应商用化的市场变化情况,针对大客户市场,邮政企业普遍实行了客户经理制,从企业选拔了一批熟悉业务、作风顽强、机智灵活的优秀员工,从事专职客户经理岗位,承担大客户的宣传调查、信息采集、挖掘开发、售后服务以及日常性的维护工作。作为邮政市场营销体系的重要组成部分,他们从加入销售 相似文献
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近年来,邮政部门高度重视大客户服务工作,成立了大客户管理机构,围绕大客户开展市场营销工作,在经营发展上收到了明显的成效。但随着这项工作的进一步深入,一些“病症”开始出现,并且困扰着企业经营工作。 相似文献
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邮政大客户是创造邮政业务收入的主要来源,是邮政企业赖以生存和可持续发展的基础。随着社会主义市场经济的不断发展和中国加入WTO,邮政面临着新的机遇和挑战,切实做好邮政大客户的营销工作,应是邮政企业经营工作的重点。 经过近几年的发展,各级邮政部门基本摒弃了“全员营销”的粗放式经营理念,开始着手组建分层次的专业化营销队伍。但目前各级邮政企业配备的基本是处在执行层面的中、低层次营销人员,而对于从事邮政大客户服务。邮政市场分析、新业务开发研究等工作的高层次营销队伍的组建显然才刚刚起步。为了切实提高邮政企业… 相似文献
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大客户营销工作是邮政企业营销工作的重点,是邮政企业实现又好又快发展的生命线,寻找营销大客户的天时是大客户营销工作的关键所在。文章重点分析了邮政企业在地利、人和的基础上营销大客户的七个天时。 相似文献
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近年来,中国邮政集团公司高度重视营销体系建设,以建立集团、省、地市三级大客户中心为标志,邮政的专职营销工作取得长足进展,营销工作的主动性有了很大提高。为适应新的改革和发展形势,继续推进大客户中心的建设和管理是非常必要的。 相似文献
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随着市场经济环境的不断变化,传统的邮政企业要想在竞争中站稳脚跟、谋求发展,就要找到打开市场的“利剑”。为此,吉林省局通过大量的市场调查和研究分析,在2005年上半年确定了“以加快营销体系建设促进业务发展”的经营思路。6月,全省9个市、州局相继成立了大客户服务中心。 相似文献