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江苏省射阳县邮政局把调整邮政业务结构和寻求业务发展增长点当作邮政各项工作的重中之重,2006年确定某品牌叶面肥分销业务为重点项目,并进行了全面营销。截至2006年11月10日,该局共销售某品牌叶面肥211.8万袋,实现销售额54.5万元,有效地开拓了农村农资市场,为今后的农资分销工作找准了切入点。 相似文献
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超市”给人的第一印象是:商品丰富、集中、价格便宜……“电话超市”,简单地从名称分析,可以理解为销售电话机的超市,也可以理解为通过电话销售普通商品的超市,或理解为销售电话服务的超市。文中所讲的是后者,即将电话通话服务集中销售的场所。它同样具备资费低廉、业务集中等特点。笔者希望通过以下几个片段提高运营商对“电话超市”产品的理解和经营理性。 悄然面世:“电话超市”最早是以“IP超市”的形式在大专院校出现的。最初的经营者通过租用非主导电信运营商电路,驳接多路计费器,对外以IP电话资费出售长途电话业务,实际上就是… 相似文献
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分销配送业务是邮政系统以服务“三农”为宗旨,依托邮政品牌和网络优势,面向农村、城市市场,通过自营与连锁加盟方式组织开展的一项新型邮政业务。通过几年的发展,邮政分销配送业务得到了市场的认同,目前已形成农业生产资料为主、消费品和农产品为辅的产品格局,渠道建设方面逐步探索出了适应行业规律的路子。 相似文献
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图书音像销售是邮政报刊零售跻身市场经济而开发的新业务,各地邮局纷纷利用邮政网络优势开展这项业务,图书音像销售已成为新的业务增长点。近来洛阳、郑州两地把图书音像搬进超市,为图书音像业务的发展开拓了新领域,取得了明显的成效。 洛阳市的超市生意红红火火,人气兴旺,而超市里恰恰没有图书音像等文化类商品。洛阳市报刊零售公司把利润率相对较高的图书音像作为发展重点,对超市所处的位置、客流量、顾客需求等进行了详细调查,细致测算投入和回报,经过反复论证和与超市方面的多次协商、谈判,决定进驻超市。 尽管超市里人气旺… 相似文献
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交叉销售与企业应用整合 总被引:1,自引:0,他引:1
72 通信企业管理 2004 . 11 “交叉销售”(Cross-sell,又译“交叉营销”)是让原有的企业各产品专门销售人员能兼销其他产品,A业务产品将通过原B、C、D等业务营销人员向B、C、D等业务的客户群销售。这样,每种业务都会找到新的客户群。在基本不增加营销人员和营销成本的情况下 相似文献
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时下,在函件业务发展上,切实转变发展方式,推动贺卡产品和目标客户定位的创新转型,即由定制型贺卡向销售型贺卡转变,销售产品由单一转变为多元;推动函件业务由政府、机关等行业大客户向个体商户、小企业等目标客户转变的呼声愈来愈浓。据日前现场营销走访客户的经理称,初期营销感觉难度较大,但是只要多走访市场,多动脑筋,充分发挥函件业务的特点,主动营销就能赢得市场。 相似文献
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为建设山区邮政物流营销体系,大力发展山区邮政分销物流业务,文章分析了山区邮政分销物流业务的发展现状,探讨了山区邮政分销物流业务发展与系统建设的关键问题,提出了构建山区邮政物流营销体系的具体方案。 相似文献
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时下,各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行.这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式.并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大.全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要.客观上迫切需要启动社会分销渠道,充分发挥分销渠道的作用.这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。 相似文献
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6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。 相似文献
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中国电信现有的渠道体系仍然延续了传统的”自产自销”营销模式,与专业的电信业务分销商合作程度较低,没有。充分利用广大社会分销力量帮助企业扩大销售。这种以自有直销渠道为主的营销渠道模式.既不符合社会专业化分工的发展趋势,又有悖于企业集中资源创造核心竞争优势的战略思想,同时也会限制渠道的发展。而社会分销渠道能够有效解决企业渠道资源不足、素质参差不齐的问题以及国有企业减员增效与业务拓展之间的矛盾。目前,如何低成本地快速扩大社会渠道并加强对其的掌控,已成为各大运营商关注的话题。对中国电信而言,如何通过创新社会对手强大的社会渠道力量,是渠道工作的重中之重。 相似文献
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自2012年下半年以来,邮政企业经营发展的环境出现重大变化——中央“八项禁令”等政策的出台,使主要面向政企客户的贺卡、政务类商函、集邮定向产品、报刊公费订阅以及分销业务高端商品销售等受到很大的影响;以互联网为代表的网络技术推动了电子商务、移动商务的高速发展,智能手机的普及对传统邮政业务模式产生了深远的影响,微博、微信及社交媒体的发展使邮政分销、出版发行、 相似文献
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一、实施背景 1999年电信分营、移动通信独立运营后,山东移动通信有限责任公司泰安分公司积极转变经营思路,迅速建立了以营业厅为规范化示范窗口,以代办代销为业务发展主渠道的营销体系。但在业务发展过程中,营销网络、销售渠道中存在的一些问题也逐步暴露出来,直接影响了公司业务的市场竞争力,具体表现为:①代理商面对业内其他公司丰厚的利润回报,脚踩两只船,降低了对中国移动品牌的推荐率,削弱了公司开拓市场的力度。②部分实力雄厚的代理商以市场为要挟,在号码分配、门面装修、广告投入等方面,提出额外要求。③一部分小代理… 相似文献
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分销业务是中国邮政的"扛大旗"业务,肩负着服务"三农"、拓展农村市场的重要使命。作为邮政战略合作伙伴之一的金正大公司,也在积极思考:邮政分销未来应如何运作?如何实现更快速的发展和更好的运营?站在企业角度来看,邮政开展分销业务具有独特的优势。邮政是我国目前在农村地区唯一的网络健全、有组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企,拥有其他企业不具备的营销平台、投递服务和仓储能力,是国内规模最大、最专业的分销配送渠道。在开展农资分销过程中,凭借服务"三 相似文献