知彼知己,决胜电话招展

电话招展是展览主办方展位营销的主要方式之一。由于电话招展时机的稍纵即逝性,所以展览主办方必须在短暂的几分钟内吸引参展商的注意力,并且赢     

读编往来

记者走展会对进出口企业来说,了解行业发展趋势,挖掘潜在客户,参加展会是最有效的方式。每年,《进出口经理人》杂志的记者也会紧跟外贸企业的步伐,参加众多行业大展,通过展览了解全新行业资讯、企业动态、发展趋势。中国国际食品及饮料展览会(SIAL China):在上     

客户至上是怎样瓦解的？

在投资者的经济学教程中,企业理论是非常重要的部分,核心内容是站在现代企业商品化的基础上重新审视利润最大化的假说。这并不是要否定企业的利润最大化目标,而是要说明企业之“利”并非简单的附加值利润。利润来源不仅有各种投资性收益,主营利润也有多种形态。在主营业务利润来源的差异背后,是企业的经营模式和发展水平的差异,由此可以提出一个新的命题：传统企业一个“圈”,现代企业一条“链”,跨国公司一张“网”。     

机械行业展览会乱中求治

2009年7月26日上午,"机械行业展览可持续发展对策研讨会"在成都娇子国际会议中心蜀山厅举行。与会20余位专家围绕金融危机形势下机械行业展会组织工作遇到哪些新的问题及如何应对等话题展开了热烈的讨论。现选登部分嘉宾精彩发言以飨读者。     

从CAMF2010展会看收获机发展趋势

农机行业一年一度的盛会——2010年全国农机产品订货交易会（CAMF）10月29日在郑州召开,作为世界知名、亚洲第一的农机行业品牌盛会,CAMF的规模和影响力持续扩散,良好口碑吸引了越来越多的厂家参展,据统计本届展会无论是参展企业还是参观的观众都创造了历年新高,本次展会也吸引了几乎所有国内的收获机制造和流通企业参加。每年的全国会上展出的产品在某种意义上代表着来年市场的流行趋势,     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

IT培训：“搜”客户 五招胜

众所周知,IT培训行业一直是蓬勃的朝阳产业,但随着同类企业的增多.竞争加剧。IT培训企业如何找到目标人群,针对目标人群进行点对点营销就成了首要之务。让我们通过百度搜索引擎的数据分析，来看看有IT培训需求的人群特点，为针对性营销打下基础。     

关于国内工业品行业的市场研究

<正>市场研究在国内的发展已有20多年,为国内企业的营销活动提供了有力的支持,发挥着重要的作用。市场研究也越来越受到企业的重视,特别是消费品行业和第三产业,在市场充分竞争的背景下,对客户需求和市场变化的把握,直