参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

先声夺人

在展览会现场,参展企业无时不在考虑如何使目标观众加深对自己产品的印象,提高企业的知名度,竞相利用各种时机、场所和手段宣传自己。实现市场推广的第一步就是要吸引目标观众光顾自己的展台,增加专业观众对公司展台的有效到访量。     

展位不好 如何吸引观众

<正>在企业参展过程中,某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题:展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益,这是企业不愿意得到的结果。如果遇到这种情况,企业该怎么办呢?通过什么方式才能吸引到观众的注意力?一般情况下,展位相对不好的展台,在总体设计上会走“新、奇、特”的设计路线,这是吸引观众眼球最关键的一点。具体的方法包括以下几点:     

知彼知己,决胜电话招展

电话招展是展览主办方展位营销的主要方式之一。由于电话招展时机的稍纵即逝性,所以展览主办方必须在短暂的几分钟内吸引参展商的注意力,并且赢     

春季全国农机产品订货交易会反响热烈

2005年春季全国农机产品订货交易会将于4月16日-18日在陕西西安市召开,目前招展工作正在进行。各地农机及相关企业对此次展会在中西部地区召开反响热烈,积极踊跃报名参展。截止到3月5日,参展单位已经近300家,展位大部分被预订出。目前一些知名企业已预订了展位,如:山东时风、福田重工、东风汽车、东风农机、山东双力、山工集团、华源凯马、华源莱动、山东鑫亚、河南千里、河南奔马、亚美柯、常发动力、天鹅动力、河东粮机、杭挂机电等,同时春季会也受到了纽荷兰等这样的合资企业的重视。结合西部地区特点,也吸引了一批产品适合西部地区农业…     

第十届中国—东盟博览会农业展 11国精品汇聚 助力农业合作

第十届中国—东盟博览会将继续在广西展览馆举办农业展。这是博览会连续第五年举办农业行业展览。本届博览会农业展共设室内标准展位600个,室外展区2000平方米。目前,招商招展工作进展顺利,参展报名企业达378家,预定展位超过700个。展位数同比去     

莫让增值服务成空头支票

增值服务是相对于常规服务而言的,是展览主办方为了达到吸引"回头客"的目的,而向参展商和参展观众提供的一系列附加服务。增值服务的目标有两个,一个是创建客户关系,一个是建立展商忠诚度。增值服务是差异化竞争时代企业构建其竞争优势的重要手段。在常规服务竞争陷入难分仲伯的境地后,比拼增值服务成为同行业竞争的最新武器。对于主办方来说,增值服务也成为吸引目标客户的最新奶酪。     

首次出展 标准展位最合适——出国参展小常识

随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲走出国门，将产品技术销到海外去，利用国际市场发展壮大自己的参展企业。参展是最好的促销渠道，通过出国参展可以使中国企业逐步走向世界，可以直接促进与国外的经贸往来，发展与世界各国经济、技术的合作与交流。     

赴日参展面面观

企业境外参展是参与国际竞争,实现“走出去”战略的重要手段之一,同时也是“知己知彼”,寻找差距,确立企业发展目标的重要商务活动。近年,大量中国企业积极赴日参展,取得显著成果,如何选展、参展,一些成功经验值得总结。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

加强招展管理 提升展览营销品质

招展活动是展览组织工作中的核心内容,展览组织机构科学地规划招展活动的进度控制,有效开展展览营销,在招展过程中严格按招展计划实施进度控制,运用展览招展进度管理中的监控方法,对招展活动过程中可能发生的紧急和不测事件进行防备性的准备和安排,并建立相应的应急机制,这将为胜利完成招展活动奠定坚实的基础。我国展览组织机构在招展管理方面还有更多的提升空间,通过良好的招展管理,达到提升招展品质的目标。     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

企业参展印花税纳税筹划探析

随着我国展览业的高速发展,参展已成为企业树立品牌、赢得市场及销售订单的有效方式。企业参展涉及大量经济合同的签订。本文将结合印花税政策,探析企业参展印花税纳税筹划方法及操作要点,以帮助其降低税负及纳税风险,提高参展效益,实现参展目标。     

出国展未来要看新兴市场

把出国参展的未来锁定在新兴市场。提出这个命题不是说欧美市场不重要了,而是欧美市场的格局基本已经确定。对于出国参展的企业来说,要寻找新的市场、新的增长点、新的商机,新的客户,新兴市场才是最佳选择。新兴市场正成为出展主要目标实际上,新兴市场成为出国参展主要目标市场的趋势近年来已经十分明显。从中国国际贸易促进委员会发布的中国企业出国展览前十大目标     

“参展商你来干吗？”系列之一——如何选择展会

展览会是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式,然而还是有不少企业发现,自己公司的参展效果始终没有竞争对手那样卓有成效,那么到底是什么影响了参展的效果呢？通常参展效果会受到: 展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及     

从"全国农机会"看收获机发展

作为世界知名、亚洲第一的＂全国农机会＂今年移师安徽合肥。本次展会吸引了几乎所有国内的收获机制造和流通企业参加。收获机产品历来都是除拖拉机产品之外最吸引观众眼球的农机产品。全国农机会是国内企业最重视的展会，参展企业历来都会把最好的产品拿来参展，这些产品大多会成为来年市场上的主推产品。全国农机会的产品在某种意义上代表着来年市场的流行趋势，分析研究它可以预测来年的市场。     

主唱配套曲高谈性价比——2013年中国国际海事会展韩国馆印象

2013年中国国际海事会展吸引了全球多家企业来沪参展,其中韩国企业的参展规模仅次于德国,有近60家配套企业组团来到中国,产品主要包括压载水处理系统、机舱风机控制系统、通讯系统、甲板机械等。这些企业当中．有的公司在中国已摸爬滚打数十年,产品遍布中国各大船厂;有的公司则是刚登陆中国不久,对中国市场有更大的期许。     

如何遴选展会?

"×××茶叶博览会隆重举行."看到这样的名头,你一定会以为是一次茶业界的盛会.然而,日前,当花了2.88万元特装展位费的云南普洱茗上品茶业有限公司总经理汪俊华带着她的参展团队风尘仆仆,兴致勃勃地赶到北京全国农业展览馆新馆时,顿时有一种被愚弄的感觉.他们参加的所谓国际茶博会.只有二三十家涉茶企业参展,几乎没有什么有名的参展商.眼前的这一切与当初展会的招展宣传大相径庭.     

智利矿业展吸引中国参展商

本刊讯 智利矿业展览会（EXPOMIN 2014）于4月21-25日在首都圣地亚哥举行。 EXPOMIN是世界第二大矿业展会，拉美地区最重要的矿业机械、装备及技术展览会之一，每两年举办一次。今年展会共吸引来自超过35个国家和地区的1600家企业参展，其中中国参展企业首次突破140家。     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销