基于时间——功能模型的销售策略研究

现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间－－功能退化，产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握，就显得十分重要。本文提出的时间－－功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法，通过它，我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法，从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。     

企业应加强应收账款的管理

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体地说 ,应收账款是指企业销售商品、产品或提供劳务等原因 ,应向购货方或接受劳务方收取的款项或代垫的运杂费。应收款形成主要是基于两大原因 :第一是因销售与货款解付时间不一致形成。当企业发出商品、产品 ,提供劳务 ,获取索取价款的凭据时 ,确认销售的成立 ,在财务制度上要求应及时确认销售收入的实现 ;而在解付款项时 ,因结算手段、结算方式等因素影响 ,货款的结算需要一定的结算时间 ,销货企业不得不承担由此而垫付资金的义务 ,从而形成应收账款。第二是在激烈的市场竞争中…     

基于我国进出口产品结构的人民币跨境结算失衡分析

我国名义进出口产品结构的技术水平较高,但对我国进出口产品技术结构进行分析,得出我国出口产品的实际技术水平不高、产品差异性不强,在贸易结算货币选择上居于不利地位,而进口产品因其较强差异性在结算货币选择上具有话语权,我国进出口产品结构是导致人民币跨境结算失衡的重要原因。     

对加强抹账结算监督管理的建议

<正> 近几年来,企业由于资金的严重短缺,已直接影响生产经营活动的正常进行。其中一个重要原因是企业、事业单位之间“三角债”的困扰,长期来没有得到有效解决。大家在买践中摸索,认为在适当的条件下采用。抹账”的结算方式,是一项行之有效的措施。抹账结算就是当企业产生了应收、应     

包钢预收账款管理

<正>对于企业而言,销售中发生的呆坏死账是一个令人头痛的问题,会对企业资金运作,资产保全产生一定风险。为什么会发生这种现象呢?这是由于结算开票工作受到资料传递、会计期间等诸多因素影响,往往滞后,造成预收账款余额不能被及时减少。尤其是当同一客户发生连续多次签订销售合同时,合同签订时预收账款余额中包含许多已发货未结算的资金,形成预收款足额的假象,不能被及时发现,等欠款形成时,往往回款成为难题。     

试论不安抗辩权在供用电合同履行中的运用

当前，巨额电费拖欠已成为束缚一些供电企业健康发展的沉重包袱，严重影响国有资产的保值、增值及正常供用电秩序。面对日益增大的经营风险，适应市场变化，依法回收电费，是化解电力经营风险的根本出路。在我国立法实践中，为保护合同当事人的合法权益，防止借合同进行欺诈，引入了不安抗辩权制度，这对于促进供用电合同的正常履行和供用电纠纷的有效解决具有重要意义和作用，给电费回收工作提供了强有力的法律支持。     

浅析企业赊销过程中的风险控制

企业在经营过程中，会遇到客户大量的赊销行为。由此而产生企业经营过程中的风险。特别是在我国目前社会信用体系尚未建立，很多企业都遇到了拖欠帐款、赖帐等问题。这给企业带来了很大的经营风险，甚至有些企业因赊销产生风险进而直接危及企业的生存。怎么办？本文想就此问题谈点粗浅的看法。     

企业的需求与商会的俱乐部产品供给分析

商会组织的出现有很多原因，最为关键的原因是企业对它的需求。企业的需求可以分为五个层次。包括对私人产品、公共产品、俱乐部产品、政治产品等的需求，而商会是提供俱乐部产品的最适当组织。对于企业来说，最需要商会组织提供俱乐部产品的时候是它开始达到一定规模、而又未成为实力雄厚的大企业的时候。     

应收账款风险的成因及防范管理

应收账款管理是财务风险管理的一项重要内容,经营者的短期行为和管理不善,不注重商业票据结算等是产生应收账款的主要原因。应收账款造成企业资产负债率过高,贴现成本高,成本上升效益下滑等,给企业带来较大损失。     

明确战略 专用车出口需狠下功夫

产品出口是企业实施国际化战略的必由之路。任何一家跨国公司的国际化经营都是从产品出口做起的，出口有利于提高企业的管理水平和产品质量以及企业的国际形象和知名度；有利于增加产品附加值和市场竞争力，还可以规避经营风险。我国专用车辆发展起步比较晚，涉及厢式汽车、罐式汽车、专用自卸汽车、仓栅式汽车、起重举升汽车和特种结构汽车六大类。     

预算软约束下可转债融资决策对产品市场竞争战略的影响研究

本文研究了预算软约束下可转债融资决策对产品市场竞争战略的影响。通过构建一个两阶段古诺博弈模型，本文指出，对于存在预算软约束的企业而言，在正常情况下可转债的转换效应会降低可转债发行企业的均衡产量，增加竞争对手的均衡产量，因此可转债的融资决策会给发行企业在产品市场上的竞争地位带来负面影响。这一结论有助于解释可转债发行企业发行后长期表现为负的现象。     

调整中国资本市场解决资金短缺问题

资金犹如人的血液．而财务具有造血、供血、促进血液 循环之功能。企业财务的首要功能是根据企业生产经营的 需要，按时、按量地筹集资金．造血机制不健全，资金筹集渠道不畅通或数量不足，会使企业机体陷入“贫血”状态，而难以正常运转．当前国有重点企业最突出的困难和问题是资金极度紧张。资金短缺作为一个普遍的问题，其产生的原因虽然复杂，但不外乎外部原因和企业自身经营的内部原因两个方面． 一、资金短缺产生的外部原因 外部原因主要有以下几个方面：（１）来源单一．在传统体制下，国有重点企业的流动资金需求主要由财政无偿拨付…     

劳动部发出通知 离退休金不可一次性结算

劳动部发出通知离退休金不可一次性结算国家劳动日Ｓ最近发出的通知指出，有一些地方的企业对离退休人员采取一次性结算离退休金的做法是错误的，必须予以纠正。通知要求；一、凡执行《国务院关于工人退休、退职的暂行办法》的地区，必须严格按照国家有关规定，按月支付退...     

浅谈应收帐款风险预警分析

应收帐款是指企业因对外销售产品，材料或提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项，从一诞生起，应收帐款就存在着两种风险：一是应收帐款周转不灵（周转速度太慢），使债权企业产生现金短缺，从而影响正常的生产经营风险。二是因债务企业违背信用逾期不归还欠款而形成坏帐损失的风险，一般来说，前是由后累积而形成的，即许多债务人均未能及时足额偿还欠款而导致债权人生产经营资金匮乏，但由于债务企业详尽的财务信息一般无法被债权企业掌握（某些财信息属于企业的商业秘密），债权企业只能根据债务企业对外财务报表中公布的笼统财务信息及其还款表现预测信用风险，更何况债权企业的客户一般比较多，如果对每一个客户逐一进行风险预警分析，将是很不经济的，因此，本的应收帐款风险主要是指因应收帐款周转不灵而引发的风险。     

庆阳石化等企业产品入选甘肃名牌产品

甘肃省名牌战略推进委员会日前发出2007年第1号公告，初步确定中国石油庆阳石化公司等企业的部分产品为2006年度甘肃名牌产品。     

商品混凝土企业集团财务管控的挑战与应对策略

商品混凝土是建筑业、房地产行业重要原材料之一,随着国家城镇化进程的不断加快,旧村改造、大基建项目的建设,商品混凝土用量日趋增大,为商品混凝土企业的发展带来了机遇。但商品混凝土企业受行业进入门槛低、产品垫资赊销特点的影响,上游供应商多为个体工商户或个人,叠加下游客户销售结算多样化,使商品混凝土企业集团不可避免的带来一系列财务管控难题。商品混凝土企业集团加强对成员企业财务管控对于防范资金风险、税务风险乃至经营风险都至关重要。     

构筑成品油经营的安全屏障

油品销售企业每天都在产生巨额的物流和资金流,运行过程中存在很大的经营风险,如何有效防控风险,是企业管理必须解决的重要课题。销售企业面临的三大经营风险销售企业影响大、范围广、后果较为严重的经营风险主要有三方面:     

战略调整提升企业竞争力

通过实施高占有率成长的发展战略，巨菱集团由弱小企业成长为大型企业集团，成为泰安市的骨干企业，产销量由行业中排名３０多位上升到第６位，出口由名不见经传到连续５年保持全国出口量第一的位次。巨菱在产销量、销售收入高速增长的同时，两项资金占用过高，资金周转率下降，获利能力下降１／３，经营风险凸显。巨菱决策者们清醒地认识到经营风险将会给企业带来不可估量的损失，经过认真分析，认为在新形势下，巨菱必须放弃原有的速度效益型发展模式。于是，２０００年１０月份，他们果断提出了下一步企业发展的新战略，即“由原来的数量…     

建筑产品应实行按质论价

目前,建筑产品在竣工结算时,不管质量优劣,结算价格一律一样,这是建筑产品质量差的重要原因。为了提高建筑产品的质量,做到经济效益和社会效益的统一,建筑产品应实行按质论价,从经济政策上引导鼓励施工企业增强质量意识,多建合格品、优良品,避免短期行为,减少、消灭不合格品,这是一个强有力的经济杠杆。     

企业文化与企业战略的兄妹关系

按照我的观察，企业管理的东东，可以分为“经济基础”和“上层建筑”两大类。“经济基础”的范围，包括市场营销、产品研发、产品生产、货物仓储、物流运输、售后服务等方面，是一个企业诞生以后，一定要做的事情，是一个企业存在于市场之中的原因，也是一个企业做大和做强的根基：“上层建筑”呢，