基层农行优质个人客户拓展中存在的问题及对策

随着金融体制改革的深化和对外开放步伐的加快，银行业传统依靠公司业务支撑效益提高的经营模式越来越多地受到利率市场化和过度竞争的影响。公司业务的“微利时代”已经到来，最典型的表现就是优质客户的贷款营销困难、优质客户贷款利率下浮影响银行收益提高。与此同时，中国社会财富正在向个人集聚。据有关资料     

银行零售业务及其发展方向

银 行零售业务是指银行以个人客户为服务对象的金融业务。目前我国各商业银行开办的零售业务主要包括对个人开办的本外币储蓄、代收代付、代理发行兑付国债等债券、小额存单质押贷款、储蓄存款异地托收、信用卡、储蓄卡、代股民结算、代保管、个人电子汇款、电话银行业务等。这些业务的特点是：单笔业务涉及金额小,业务种类复杂多样,服务对象以个人和中小企业为主且数量众多,办理该业务需要的人员多,技术要求较高。它代表了现代银行发展的主要方向,对银行效益的提高发挥了至关重要的作用,并已成为银行同业竞争的焦点。 拓展零售业务是…     

撬动信贷杠杆投身西部开发

西部大开发为西部地区带来了前所未有的机遇,也为西部地区金融业带来了源源不断的商机。对银行而言,积极投身西部大开发,其核心在于充分发挥信贷杠杆的作用,在强化信贷营销,加大信贷投入的同时,不断优化客户结构,选准信贷投放的重点和方向,保持高质量的信贷投入。这不仅是推动西部地区国民经济有效、快速增长的坚实支撑,也是实现银行自身业务可持续发展,提高经营效益的前提和保证。 西部地区银行投身西部大开发的主要障碍 目前,西部地区银行在投身西部大开发中面临的主要障碍在于：客观上外部环境不理想,优良客户难找;主观上自…     

农业银行推出“超级柜台”

<正>近日,农业银行推出根据自身业务特点首创研发的新型运营服务模式——"超级柜台"。据介绍,"超级柜台"打破了传统的银行业务处理流程,通过硬件设备的集成和软件系统的整合,采取"大堂现场引导、客户自主办理、后台专业审核"的新型业务处理模式,实现绝大部分个人客户非现金业务的快速处理,彻底改变了银行柜面业务流程填单多、签名多、流程较繁琐的现状。"超级柜台"操作快捷简便,客户可以自主发起业务申请,只需填写     

农发行银行承兑汇票业务发展与风险防控

近年来,农发行银行承兑汇票承兑和贴现业务有了较大增长,这是客户业务经营和贸易结算的必然需求,也是银行组织资金发展业务的客观反映。近期银监部门多次对银行承兑汇票业务进行风险提示,必须引起对票据业务合规性风险的高度重视。农发行江苏省分行组成银行承兑汇票     

小企业贷款在绍兴获风险补偿

浙江省农信社系统电话银行对公业务程序经完善和优化,目前已在全省(除宁波外)成功投入使用。在浙江省农村合作金融机构开立人民币对公存款账户的单位客户,可与个人客户一样方便地使用电话银行系统的相关服务功能,只需填写对公客户电话银行服务申请表,并按要求提供相关资     

农商行对公业务投行化转型探讨

面对公司业务投行化发展的趋势,农商行应明确公司业务投行化转型方向,加大以客户为中心的创新力度,强化专业团队建设纵观商业银行发展历程,公司业务投行化是综合化经营转型的必由之路。商业银行公司业务投行化是以客户为中心,综合运用银行、信托、租赁、资管等金融媒介,以及贷款、投资、理财等资金,在合理缓释资本和规模等约束的基础上,为客户提供整体解决方案的经营模式。本文在分析商业银行公司业务投行化发     

农发行负债业务现状及优化途径

银行的负债业务提供了绝大部分资金来源,负债管理在银行的经营管理中占据着重要地位。负债管理理念的科学性不仅直接影响到客户结构的合理性,也影响着资产业务的发展和经济利润的最大化。先     

对农发行信用卡和网银业务发展问题的研究

近年来,随着信息网络技术的迅猛发展以及金融市场竞争的日益加剧,信用卡和网上银行业务已经成为现代银行提升经营层次、创新金融服务、增强竞争能力的重要手段.作为建设现代农业政策性银行的一项重大战略举措,2007年农发行总行与工商银行先后签订了全面开展信用卡业务合作协议以及电子业务合作框架协议,正式拉开了农业政策性银行发展信用卡和网银业务的序幕.一年多来,农发行信用卡和网银业务取得了积极的成效,各项工作进展顺利,综合效益逐步显现.但是,与商业银行相比,农发行的信用卡和网银业务目前处于起步初创阶段,还存在许多迫切需要研究解决的困难和问题.本文以湖北省分行为例,对农发行信用卡和网银业务的发展问题进行了初步的分析和探讨,并提出建议.     

我国民营银行发展可行性探讨

经济的快速发展呼唤着金融体制的改革，民营银行的建立将是金融体系的又一次创新。我国现在绝大部分股份制银行，国家持有较大份额股份，显然对于金融的稳定发挥着很大的作用，但产权结构就变得不很清晰，公司治理结构也就不很独立，以至于在经营业务中产生了一些“真空地带”，民营企业尤其是中小民营企业融资难的困境就是一个，     

荷兰合作银行的业务拓展对农信社中间业务的启示

随着票据结算业务的迅速发展，票据业务已成为资金结算的主要载体之一。作为票据结算主体的银行汇票、银行承兑汇票，不但可为企业降低融资成本，而且提高了企业的信用度，深受企业的欢迎，其占银行结算业务量的比重越来越大。但农信社票据业务发展相对滞后，银行汇票、银行承兑汇票使用偏少乃至空白，而农村信用社在汇票业务方面大多是委托他行办理，这种现状不利于农村信用社发展和农村经济的发展。面对业务功能齐全的银行同业的激烈竞争，以及客户更高的服务要求，农村信用社委托他行办理汇票业务虽然在一定程度上填补农信社业务的空白，…     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.     

宏观调控视角下政策性银行海外代付业务发展策略

海外代付,指银行办理客户即期进口信用证或进口代收(D/P)项下外币押汇业务手续后,于进口信用证或进口代收付款日由境外代付行按照与该行的约定先行代其对外付款,银行于约定的到期日接约定的条件偿还境外代付行代付款项本息的业务.     

银行集团授信风险及其控制策略的法律分析

近年来,随着市场经济的发展,银行信贷业务出现了一些新问题,这值得我们深入研究以进一步指导信贷业务的规范和健康发展。银行集团授信就是近年来备受重视的风险管理内容之一。在银行实务操作中,银行对集团客户统一授信一个额度,允许集团内子公司占用该授信额度,或允许直接向集团内的第三方公司出账。这样的操作模式,系银行授信方式的创新,但同时蕴含着不可忽视的风险。     

以科学发展观为指导 大力支持农业开发和农村基础设施建设

新一届总行党委以科学发展观为指引,大力推进内部综合改革,积极拓展支农领域,提升经营管理水平.农发行业务实现了跨越式发展.在新农村建设中发挥了支柱和骨干作用.在这次学习实践科学发展观的活动中,围绕如何把农发行办成支持新农村建设的银行和现代农业政策性银行为主题的解放思想大讨论是非常必要的,对农发行加快改革发展步伐、加大新农村建设支持力度具有重要促进作用.下面,结合客户三部业务情况,我谈一谈个人观点.     

个人业务—农行构建竞争优势的首选

所谓个人业务,是指以自然人为服务对象的所有金融服务。以目标客户的不同把金融业务分为公司业务和个人业务,是农行商业化经营在观念上的一个进步,其意义在于有利于确立以客户为中心的经营理念。本文试从农业银行的实际出发对个人业务的发展问题作一些探讨。业务定性个人业务相对公司业务,有如下特点:1、发展空间大。基于:（1）中国人口多且生活质量提高的余地大;（2）现有个人金融产品相对单一,待开发产品多;     

深化银保合作浅议

农发行开办保险代理即"信贷+保险"业务,是集产品、服务和组织创新为一体的金融创新,有利于形成银行、保险、客户三方共赢的局面.一方面.保险公司借助农发行网点遍布、客户广泛以及政策性银行的良好信誉等优势,增大客户接触面,降低营销成本;另一方面,农发行用较少的投入拓宽中间业务收人渠道和业务范围,增强了可持续发展能力.     

萄业银行个人理财业务现状

银行的个人理财业务是帮客户有效地将财富进行分配和投资的一种财务策划。它在我国还是新兴事物，但由于我国的市场发展迅猛，市场需求旺盛，金融机构积极投入，因此，市场潜力很大。     

金融资产管理公司业务创新难点及总体思路

中国金融资产管理公司成立至今已经走过了五个年头。这五年,资产公司在促进经济发展,推动国有企业改制重组,调整社会资源的合理流动以及最大限度回收不良资产价值方面,取得了有目共睹的成绩。但是目前业务运作也面临前所未有的挑战,政策性收购的不良资产处置年限的临近,可处置资产减少,回现额和回收率逐年降低,对资产公司的业务发展形成严峻考验。一、资产公司业务创新的难点1.运作环境制约资产公司的业务发展。从运作环境看,AM C接收的资产质量很差。国外银行按照通过五级分类标准来区分资产质量,不良资产中的损失一般由银行自行消化,只…     

浅谈如何当好客户经理

银行客户经理,既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表。其主要职责是负责建立与维系银行与客户的关系,在全面了解客户需求的同时向其营销金融产品;并且在主动防范金融风险的前提下,协调行内各有关部门为客户提供全方位的金融服务,为银行谋取效益,实现银企双赢。笔者根据在农发行14年客户经理工作岗位的经验,对如何做好一名客户经理有以下三个方面的体会。