"人口机会窗口"与企业营销战略机会

20世纪70年代末以来,中国经济的高速增长得益于人口结构变化开启的“人口机会窗口”。未来十年左右的时间,是重要的“人口机会窗口”期,消费总量持续增长,市场需求的快速扩张,伴随着消费升级,将为企业营销提供难得的战略机会。     

担当社会责任获取营销机会

一、市场营销应从对人类未来的研究中把握商业机会。 营销者时时刻刻都在关注着不久的将来人类社会将要发生的变化和将要出现的社会现象,以便寻求商业机会。这是一种既富有成效又具有前瞻性的营销思想。可以说,工商企业面对着无穷无尽的机会。科特勒教授在他的《营销管理》一书中写到：“从某种意义讲,营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的科学。”因此,市场营销离不开对人类未来需求的预测、分析和研究。我们需要知道我们明天干什么、吃什么、穿什么、用什么,我们才会知道我们的企业应该做什么,应该营销什么样的产…     

食品安全危机与企业营销机会

<正>随着浙江金华火腿事件和安徽阜阳奶粉事件的曝光,食品安全问题已成为社会关注的焦点,引发了普通消费者对食品的不安和担忧。食品安全问题如不加以及时有效地解决,必将严重影响消费者的消费信心,食品行业必然遭受严重的市场危机。因此。各类食品经营     

发掘营销渠道机会的策略

在产品同质化不断增强的今天,企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争,而是扩展到营销渠道的竞争,但是渠道机会却往往难以发现。影响我们发现渠道机会的因素主要有:消费者的购买习惯不会突然改变、企业与终端客户缺少直接地接触以及渠道决策中地感情偏见。要想发掘渠机会,必须抓中潜在的信号,包括:不满意的终端客户、为开发的新渠道、市场缺口、满足的中间人。在对这些进行认真分析的基础上,验证并强调消费者满意的关键因素,整体评价渠道并进行认真的渠道管理就能够找到发掘营销渠道机会的正确途径。     

看破隐性机会

如果把暂未(?)于市场、但即将或可能出观于市场的需求,称作“隐性营销机会”的话,可以说,在整个营销机会的冰山中,显性机会只占少数,绝大多数的都是隐性营销机会。随着现代市场竞争的激烈化,发掘隐性营销机会的意义日益突出。 ●见微知著 有些隐性营销机会实际上是指未来可能出现的紧俏市场,它之所以没有现实地表现出来,是因为这一紧俏市场所需的特定客观背景条件尚不完备,而这一背景条件的形成又依赖于某一客观诱发事件的出现。这类隐性     

如何认识企业营销活动中的市场调研

<正> 一、市场调研是企业营销活动成功的基础企业营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。许多企业都有非常成功的营销经验,如麦当劳、IBM、宝洁(P&G)等公司,其成功的关键,都是能够及时掌握且深刻理解消费者的需求信息。但是,并非所有的企业都能够认识和做到这一点,因而每年总是有大量的企业因新产品开发失败、公司经营不善等原因而濒临倒闭。所以,     

现代营销管理重要工具：营销审计

一、市场营销审计1959年,美国哥伦比亚大学教授艾贝·肖克曼首次提出市场营销审计的概念,用世界著名的市场营销学权威菲利普·科特勒的话说：“当时众多企业被关注在生产、产品或销售的圈子里,不知如何去寻找机会和途径。许多企业已经死了或正在死了,却全     

奥运会中的埋伏营销机会分析

埋伏营销（Ambush Marketing）对于那些无法获得稀缺时间赞助资源或机会的企业来说．无疑是获得奇效的营销机会。埋伏营销作为一种营销策略．“成本绩效理论”显然是其内在动因．李宁成功的营销实践．证明了企业即使不能成为奥运赞助商．也可以通过埋伏营销手段．创造良好社会形象并提升其自身品牌。     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…     

如何寻找市场机会

一、寻找市场机会至关重要 寻隙而入,攻其所虚,则往往能克敌制胜。 古代的兵书战策上常见到的这条“寻隙而入”的用兵谋略,也同样适用于市场营销。 寻隙而入,所谓“寻隙”,从市场营销的角度来说,就是寻找“市场空隙”,即市场机会。 纵观古今,横看中外,大凡经营成功的企业都无不在寻找市场机会方面匠心独运,别具慧眼,具有超前意识和非凡的魅力;反之,凡是经营失败的企业,其中的一个重要原因,就是在寻找市场机会     

关于对电力市场营销机会的分析

本文通过对电力市场营销机会的分析,表明电力市场的重点应放在城乡居民和工业用电上,针对这一重点,在制定营销策略上提出应加强电网建设、做好优质服务,达到经济效益和社会效益齐头并进的目的。     

“第二人生”虚拟世界的营销机会

虚拟世界网络游戏日益壮大的年轻用户群体所潜藏的商业价值，是任何一个品牌都不能视而不见的。[编者按]