关于完善我国财产保险营销机制的对策思考

众所周知,财产保险和人寿保险是性质不同的两种保险,两者之间有着本质的区别,但是,从保险商品营销特点来看,它们又有共同之处。在中国的保险市场上,产险营销始于寿险营销之后。经过几年的试行,虽有成绩,但与预期的要求还有相当的差距,一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。因此,我国财产保险公司完全可以借鉴相对成熟的寿险公司个人营销经验来发展财险营销,以免走一些不必要的弯路。     

寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

论保险公司代理人的管理

个人代理人为中国保险市场的发展和保险的普及上做出了巨大的贡献。然而,个人代理人营销管理中存在的各种各样问题以及不断上升的成本支出,使得新成立的公司不得不慎重考虑其主要营销渠道的选择。如何制定     

建立农村寿险营销分部的思考

随着人寿保险市场竞争的日趋激烈，农村保险站如何生存、出路何在已成为当务之急。中国人寿保险公司漳州分公司为了各项业务的稳健发展，将原有的农村保险站改造为农村营销分部，即建立以农村经济强镇为中心的农村营销分部辐射到附近的农村营销分部，用崭新的营销机制管理营销分部。１９９８年该公司开始着手对漳州市的农村保险站进行改革，到１９９９年底已完成对全市所属１０６个农村保险站的重组改造工作，重新设立农村保险营销分部２２个，对农村保险站进行改革以后，充分调动了农村寿险个人代理人的积极性，农村寿险业务得到了巩固和发…     

保险营销的东方艺术

当前，保险营销主要模式是个人营销制。在这种机制下，大批保险营销人追寻着自己的梦想，希望称雄于保险营销王国，最终实现财务上，职务上和能力上三重提高。实际上，保险代理人淘汰率一直居高不下，有的公司甚至达到70%到80%，     

多渠道整合营销：现阶段发展网上保险的必然选择

网上保险的营销模式与传统营销模式相比，具备很多优势，如销售成本低、成长性好、信息量大、无时间及空间限制等。这些优势已在保险界内外得到普遍关注和积极尝试，但网上保险在运作中也面临诸多问题，有的甚至已凸显为发展中的瓶颈。我们在网上保险产品实现与营销支持的实践中发现：单纯“网内圈网”式的网上保险是没有出路的；在现阶段，网上保险需要与传统渠道以及电话、直邮等其他新兴渠道紧密结合，进行多渠道整合营销运作。     

基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

保险个人代理营销管理系统的设计与实现

建立保险个人代理营销制是河南省人保系统的重大战略举措。从2000年第四季度个人代理营销试点开始,到2001年底全省开展个人代理营销业务的基层公司有近百个,有营销员4000余名。对如此庞大营销队伍的人力资源和业绩管理是非常困难的。为使河南省保险个人代理业务高起点、高标准、高要求的迅速发展,达到规范化、科学化管理,于2001     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。