大型拖拉机是“香饽饽”，还是“烫手山芋”

100马力以上的大型拖拉机成为近年我国拖拉机市场的香饽饽，已经生产的企业，一方面加大研发力度，卯足劲向更大马力拓展；另一方面，扩张生产规模，一些大拖企业干脆将生产线前移到终端，在诸如黑龙江、新疆等大拖主流市场设厂制造，以获取大拖的成本优势。而一些原来定位于中小型拖拉机的生产企业也赶时髦似的，摩拳擦掌、跃跃欲试，准备将产品链延伸到大型拖拉机板块，有的甚至已经推出概念机。国外农机巨头也不甘落后，已经进入的进一步抢占地盘，没有进入的正通过合作、合资等各种方式进入。     

“山拖农装”：倾力创新 提升竞争优势

面对市场竞争．山拖农机装备有限公司着眼于打造差异化竞争优势．优化创新机制，狠抓技术提升，仅半年时间先后完成技术改造项目近40项．研制推出了TS70—90系列拖拉机、轻型25—30系列拖拉机，以及玉米收获机械等新产品．使企业产品链条得到进一步延伸．企业市场竞争力进一步增强。     

雷沃农装与用户“茶话”新年

＂茶话＂新年,问道用户,让用户参与到企业未来的发展擘画中来。春节前后,雷沃农业装备在全国范围内先后组织举行了137场用户新年茶话会活动。雷沃谷神、雷沃拖拉机品牌产品的5511名用户获邀参加，     

经典案例——燕京啤酒：针对性促销直面市场对抗

企业在推出新产品、重新定位原有品牌和制定新的市场推广计划时，通过一些小范围的、试验性的营销活动测试出目标消费者对于新产品的设计、新品牌的名称、产品的价格以及广告宣传活动等的接受程度，被称做测试营销。     

百货零售企业竞争战略之我见

近年来，随着我国市场经济的不断完善，我国百货零售业受到了多方面的冲击，一些连锁店、超市及专卖店等以其便利、物美价廉及专业化经营而取得较快的发展，同时国外大型商业企业也纷纷进入到我国市场中来，这就导致百货零售企业竞争越发的激烈。我国百货零售企业为了能够在竞争中占据优势，则需要在企业管理工作中不断的推出各种措施来提升企业的竞争优势，确保企业的健康、持续发展。     

如何策划好一个大型活动

随着我国入世后相关体制的逐步放开，媒体所面临的挑战也越来越大．国外资本在媒介领域的逐步渗透，使得广告行业之间竞争的激烈程度更加凸显。在报纸、杂志、网络和电视广告都泛滥之时，我们应抓住广告新领域——大型会展活动。从而能以更直接，更立体的角度和更新颖的方式展示企业产品，提供与观众更多的互动机会。不仅仅是从视觉上感受到震撼．而是同时给予听觉、嗅觉和触觉等全方位的冲击。     

雷沃三款新品登陆全国农机会

10月29—31日，全国农机产品订货交易会在郑州国际会展中心开幕。雷沃农业装备在会上隆重推出了TN3254大马力动力换挡拖拉机、G60T2大喂人量谷物联合收割机和C04大型玉米联合收割机三款体现雷沃品牌科技和创新精髓的旗舰产品，让观众近距离感受了一把农业装备民族企业迅速提升的创新能力和国产大型现代农业机械带来的震撼。     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

大轮拖行业的激烈竞争

通常情况下国内将60马力以上的拖拉机称为大型拖拉机，大型拖拉机从行走方式上分为履带拖拉机和轮拖拖拉机，履带拖拉机年需求量已经降低到3000台以内，生产和销售集中在中国第一拖拉机股份有限公司，国内鲜有竞争对手，需求小且竞争状况稳定。本文侧重于大型轮式拖拉机发展趋势和竞争状况。     

掀开产品创新的天花板

推出新产品是突破销售及企业发展瓶颈、弱化竞争的有效方式之一。但是，稍加关注大多数企业就会发现，所谓的“新产品”不过仅是这些企业的新产品而已，它们在市场中实际上早已存在，难道这仅仅是跟随策略和跟风行为所造成的吗？如果不是，我们为何不能通过创新推出“第一”的产品呢?为什么不能让老产品由里及外焕发一些与众不同的新貌以提高竞争力呢？     

符合企业特点的社会贡献活动对企业形象提升的作用

目前消费者对企业的社会贡献活动,越来越关心,本文主要以提出根据企业的特性,进行差别化、特性化的社会贡献活动的战略方案为目的进行研究.为此,对根据企业的规模和企业所生产产品的属性,企业所做社会贡献的12个细节活动对提升企业形象的影响进行了了解.研究结果如下:第一、大企业的社会贡献活动对提升企业形象的影响比中小企业要大.第二、企业所生产产品的属性,如生产对消费者有益的产品的企业和生产对消费者无益的产品的企业在公益活动领域有着重要的差异.这样的结果说明:各个企业在进行社会贡献活动时,应该考虑企业的特性,另外提出在特定的社会贡献活动领域中集中支援的必要性.     

道依茨法尔百年传奇故事(一) ——两次世界大战之间的发明和创业

我国拖拉机工业正经历着前所未有的大变革,大型、高端、智能化成为这场变革浪潮的突出特征。虽然我国许多优秀的拖拉机生产企业已经通过自己艰苦探索,推出了200马力甚至300马力的大型产品,但必须清醒的看到,我们的大型拖拉机与欧美发达国家在柴油机的功率和扭矩储备、排放标准、传动系统、微电子技术、信息技术的普及和应用、驾驶室噪声、液压悬挂等方面依然有较大差距。道依茨法尔机械有限公司作为世界知名的拖拉机制造企业,是由意大利著名农机巨头赛迈道依茨法尔集团投资创立的,专注于高端智能拖拉机与收获机械的制造与销售。其发展过程具有非常传奇的色彩。我们试图通过研究其发展历程,解开大型、高端、智能拖拉机产业的发展之谜。     

中小医药企业招商创新探究

引言：本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目，而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”，原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式，虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现，对于这些现象，我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传，招商对他们来讲并不是直接的目的，一些知名企业根本不需要招商，因此，只有中小医药企业才需要真正的招商。     

饮料企业换个思路做高校

对于食品饮料类的企业来说，高校可是个好地方，目标消费群(大学生)高度集中，消耗量大，购买旺盛且持续，特别是高校学生对食品饮料的新产品接受能力是所有消费者类型中最强的，是最佳的新品推广市场。而且高校属于封闭市场，产品直接消耗，不存在仓库转移和冲击其他市场的问题。因此，各大食品饮料企业针对高校的促销推广活动也是格外重视，从学校附近终端的生动化到大型地面推广活动，再到赞助校内运动会、学生集会活动等项目，应有尽有。一句话概括，只要有学生扎堆的地方，就能看到相关企业进行推广、宣传、促销的身影。     

伊利:多手段促销凸现行业霸主地位

<正> 1.联合促销案例:案例一:"吃伊利冰淇淋、游迪士尼乐园"大型抽奖活动2002年年底,内蒙古伊利实业集团股份有限公司与世界著名的迪士尼集团正式签署联合促销协议,首开国内乳品企业与国际娱乐巨头合作的先河。合作期间,双方企业将共同推出"吃伊利冰淇淋、游迪士尼乐园"大型抽奖活动。迪士尼作为全球最负盛名的娱乐品牌,以其塑造的众多神奇卡通形象风靡全球。内蒙古伊利集团是迪士尼在中国大陆开展《星际宝贝》推广活动的惟一合作伙伴。作为国内乳业巨头,伊利的产品素以     

论多元化经营成败关键

拓展市场空间。无论哪种产品都有生命周期，当企业所经营的主要产品进入成熟期时，竞争压力和产品发展潜力的衰竭，会使企业处于相当困难的发展境地。此时，企业可以通过多元化经营扩大自己的活动空间，寻找新的增长点，以保证企业的长远发展。     

中联重科动力换挡拖拉机大量上市

正8月22日,在2016新疆农业机械博览会上,中联重科自主研发的PL2304高端大马力拖拉机正式交付新疆用户。这是该公司在2015年德国汉诺威农机博览会上进行产品发布之后,正式大量投放我国高端大马力拖拉机主力市场。业内专家指出,目前国内高端大马力拖拉机市场基本被跨国公司所主导,相对而言,中国农机企业技术、制造、市场基础薄弱,国产大型农机产品仍存在     

评选热，界中人应冷思考

每年岁末年初，一些机构或团体总会如期推出年度广告人物评选，如“中国最有影响力的创意总监100人”、“2004年度中国广告十大风云人物”、“十大广告公司经理人”、“十大广告学人”等，一批企业、广告人榜上有名。广告业界的评选活动一场接一场，你方唱罢我登场，从评选活动的推出到颁奖活动的结束，着实可以热闹好一阵子，也可以吸引相当一部分人的眼球。     

透过2005年全国农机订货会看拖拉机市场走向 市场仍趋好 功率稳步高

2005年全国农机产品订货交易会日前在安徽合肥召开。从整个展会情况来看，参展的拖拉机企业很多，规模很大。2005年参展的拖拉机总数超过了1000台，达到了1122台，比2004年增长42％，拖拉机已经成为2005年全国订货会的主角之一。从本次展会的情况来看，拖拉机市场呈现这样的特点：总量增长，竞争激烈。     

顾客价值创新及其模式略论

基于对产业，顾客,产品，竞争及企业实力五方面的认知不同，传统战略观强调比竞争对手做得更好，而顾客价值创新逻辑则强调与竞争对手做得不同。在产品或服务与业务活动方式构成的矩阵中，顾客价值创新的模式可分为四种：现有业务活动方式基础上的跳跃式及渐进式创新，以新业务活动方式为跳跃式及渐进式创新。