乡村状元跃回“农门”

正6摄氏度,鸡还没叫。葛百一咬着牙从床上爬起来:身子才刚暖,脚还是冰的。他必须起来——他要赶早去田里查看冰冻低温下的土壤状况,计算即将到来的安全播种日子。葛百一考入华南农业大学农学院时,他是河北唐山一个村庄里第一个研究生,被乡里喊"状元"。然而,当几乎所有人都在艳羡他毕业被中科院基因工程中心"看中"时,他却毅然辞职,走进广东一家农资公司,扎入近20亩田里去种地、选种。300个日夜以来,从拿笔杆到抡锄头,一个白净北方小伙蜕变成黝黑壮实的"农民",手掌和手指有了一层厚厚的老茧,换来的是从200多个国内外种子样本中培养、筛选出6个适合广东种植、销售的"粤种"。从农村又回到了农村,葛百一至今未敢告诉供养他念书盼着他"鱼跃‘农’门"的父母。他     

带“提醒”的买卖好

<正>家乡有个农友戏称"小耳朵"的农资商店,因老板绰号"小耳朵"而得名。"小耳朵"在乡里盛传,主要在于店家的农资服务做得实诚实在,颇受农家欢迎。家兄是种了一辈子庄稼的"老把式"农民,被老板"小耳朵"聘到店里看店、卖农资。一连几个年头,"小耳朵"都不放过家兄,要他常年在店里做生意。这"小耳朵"老板精明:用"老把式"农民卖农资、销农药,腿勤、手勤,     

返利的真实面目

<正> 每临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是返利。 本来,返利是营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,经销商常常不惜牺牲返利来进行价格竞争。部分企业也将错就错,将返利作为一种变相降价的手段,使返利的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。     

“要来就来真的”——维他柠檬茶的另类营销

从6月1日开始,维他柠檬茶推出一轮概念为"要来就来真的"的广告营销战役。这次活动的地域范围主要集中在华南,以广州、深圳为中心,同步辐射全国。整个活动将持续到8月底。在营销的不同阶段,维他柠檬茶选择不同的媒体来支持整个策略。这次维他柠檬茶全新的专题"要来就来真的",展示了年轻人追求自我、追求挑战的精神世界,但一切又紧紧围绕一个核心——有趣。     

戴着“围脖”的那些企业

似乎在一瞬间,中国的大企业和名人都将目光从传统媒介转向了微博。"又遇到一个对微博期望很大的企业。微博真不是这么玩的!"从百度走出来创办了"滴"网站,现正在研究微博营销的徐扬感慨道。他这番感慨,是因为有一个企业想做微博营销,找到徐扬说,"批给你50万元,2-3个月让我们拥有20-30万的粉丝。"由于某微博平台每天都有2000家企业在做活动,为其中一些企业做营销的徐扬刚刚经历了打仗似的一周。这让他再度感慨:"难道微博要提前井喷?"     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

奥迪A1“以小见大”

正新浪说微博互动营销,将微博账户作为一个整合营销平台,把线下各种活动整合到微博平台,所有的互动通过微博来完成。如何让高端小车玩友迅速"爱上"奥迪A1?新浪微博用两个月的时间,完成了奥迪A1与潜在消费者的贴心互动。     

浅析“博客营销”与“配合营销”的融合

本文介绍了博客营销和配合营销,从"概念预热、市场前期调查、品牌联盟、品牌搭配效果、消费者沟通、消费者变化趋势"等几个方面,分析了如何利用博客营销这个工具来实现配合营销。     

联想王彦:我是乐粉的“彦叔”

正伴随着联想智能手机Vibe Z的发布,联想智能手机营销重点从传统营销向互联网营销转移的号角正式吹响,从营销思路到内部架构调整,大船转身,如何转成为了联想智能手机的新挑战。2013年,于联想集团MIDH市场推广及网销业务部总经理王彦而言,有点特别,这一年他跟粉丝玩在一起,成为了粉丝们大爱的"彦叔"。     

报亭搞策划 生意立马火

<正> 回母校进修时,住处附近有一报刊亭。无意中的一次闲谈,得知亭子的主人小刘是老乡,而我又酷爱读书看报,便三天两头地来,既多了个知音,又能免费看书,真是不错。可没过多久,我就发现,报刊亭的生意并不很好,这位"亭主"也没什么办法:现在报刊亭、书报摊遍地都是,我又不能逼人家到我这儿来买,你说我能怎么办?能干就干,干不下去就再干别的呗。他这一副无可奈何的样子,倒是激发了我的"神经",本来我就喜欢研究管理、营销等问题,何况又有在校时成功策划过几次市场活动的"底气",今天就再试一次,反正不行也没什么损失,成了就算是这些日子的书报费了。我心中清楚,一个生意的成败,关键在于是否做到了针对特定的人提供特定的服务,报刊亭也不例外。     

锦鲤出圈:从“青年亚文化”到“全民狂欢”

"锦鲤"作为一种祈愿文化的代表,"从青年中来,再回到青年中去",经历了从最初的焦虑时代的习得性无助青年亚文化,到商家赋权建立了人设引起的粉圈崇拜,再到营销狂潮制造锦鲤出圈引起的全民狂欢的过程。"出圈"的"锦鲤"其代表的内涵在不断变化的同时,背后所映射的社会心理应当得以重视。     

敢于登门做演示 “七田真”走进杂志社

<正>刘洪雨拎着三台"七田真右脑记忆器"直接来到了《现代营销·创富信息版》。他这是干啥来了?货真价实 "七田真"产品走进杂志杜今年7月28日13时30分,《现代营销·创     

业务员生存“三十六法则”

"一将功成万骨枯",当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。从本期开始我们开辟"生存法则",专栏,以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态,共同探寻企业"龙头,构成者的生存法则,为不同岗位的营销人勾勒出对应的可参考的"生存路标"。     

返利网站电子商务模式分析

随着互联网的发展,传统的营销手段—返利与互联网结合,就是当前电子商务模式中最热的返利网站。本文分析了返利网站的电子商务模式,以及整个网络返利的产业链,指出了返利网站的优劣势,最后总结了返利网站的发展前景。     

名酒厂商头悬返利“双刃剑”

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。     

IMC不是“万金油”

《IMC》中文版封面中央赫然印着"21世纪企业决胜关键"这几个大字,似乎要让人相信,有了这来自美国的营销理论,中国企业的营销问题就可以迎刃而解。而我则认为,IMC仅仅是营销战略的一个分项,过分夸大其作用是有害的。因为,无论从目标还是方法上看,营销必须作为一个整体来执行。首先,IMC成功的硬件应该是理性的营销体系。我们的老祖宗孙子,早在两千多年前就从五个方面系统地分析了决胜的条     

立体营销是“长线”概念

<正> 一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了,单一营销已经死亡。营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加,而应是一个立体营销的概念,必须产生立体的效果。单一营销死亡就是说,投资一个项目或者一个企业,所有的活动、思维、创意、操作,从开始到收尾,都可以认为是一个营销过程:其形式也延伸到企业战略、文化、策划、生产、销售、渠道、资金、收益等各个环节,而不是以     

说“限量”

作为一种营销手段,发行"奥运限量版"产品成了时下商家们的最爱。从汽车到手机,从手表到T恤,甚至连麻将也有了限量版,真可谓五花八门,处处洋溢着商家们"重在参与"的热情和乐趣。不过,     

销售返利的会计处理与税务处理

销售返利活动在营销活动中应用广泛,销售返利本质上是滞后的商业折扣,会计准则对其并无规定,返利形式虽然多种多样,但从根本上仅有现金返利与实务返利两种,各自的会计处理与税务处理方式各有不同,从实务角度出发根据现行税收法律法规与企业会计准则探寻正确的会计处理与税务处理。     

在“三农”中的十年砥砺——河北省景县农资公司跨越式发展纪实

河北省景县农资公司是冀东南一个平原县的供销社农资企业，经过10年艰苦创业，其年销售收入从1993年的1000万元发展到2003年的1．91亿元，增长了18倍，该公司也从濒临倒闭的小企业发展成为全市、全省农资行业的明星企业，各项经济指标在全省同行业中名列前茅，走出了一条供销社农资企业跨越式发展之路。10年来，该公司全力构筑上联名优农资商