寻求原材料和市场两头在外的解决之道：建厂不如买厂 买厂不如买店

中国经济崛起将长期面临原材料和市场两头在外的问题，而解决的关键则是在全球化的条件下有效利用全球自然资源和市场。在近期。走出去的中国企业不必以获取高新技术为跨国并购的主要目标，而应以获取市场销售渠道和长期原材料供应为重点，以加强中国进出口产品的报价和定价能力为目标。对许多国内企业而言，在国内建厂不如在国外买厂；对有能力的国内公司而言，在国外买厂不如在国外买店。[编者按]     

不卖商品卖服务的文化店

中小型企业为了减轻经营成本。一般都不会设立采购部门，但是他们又希望能以合理的价钱买到所需的货物。察觉到这种需求，从事采购工作多年的吴荣刚索性和一位朋友成立了“香港文化服务协会有限公司”(文化店)，专门“帮入买便宜货。”     

“大包商”,刀刃上的舞者

大包商，又称为包店商、酒店大包商。所谓大包，是指买断一个酒店的酒水供应权，然后再发包给品牌商的运作方式，有些大包范围甚至扩展到了调味品等酒店日常用品领域。大包是酒店买断的高级形态，它是买断促销权、买断专场、买断酒店专营权等方式不断激化的结果。大包商可能是品牌代理商，也可能是专业的买店商，前者同时代理运作着酒水品牌，后者不运作具体品牌，他们的工作就是买店和卖店（向品牌商销售进场权和促销权）．赚取买店卖店之间的差价。     

联想电脑“老友记”——“联想千万老客户奥运分享计划”全接触

“老爸是个左撇子，上网用鼠标一直感觉很别扭，因此老爸不爱上网。突然有一天我在联想电脑专卖店看到了一个“左撇子鼠标”，就买给了老爸。从此老爸也成了网上冲浪高手”。     

沈阳啤市非常“2＋1”

近来沈阳地产品牌雪花一改往日与青啤“不动声色”的竞争方式，突然加快了针对青啤的进攻节奏，开始有针对性地买店，似乎有封锁青啤网络终端的意图。随着燕京的卷土重来，一场“2＋1”的争夺战正在沈阳啤酒市场酝酿打响。[编者按]     

与你相关的16种税

增值税：唯一的价外税 在一个以流转税为主要税种的国家，“税”被隐蔽在商品的价格之中，所以大多数人只知道自己几乎每天“买东西”，不知道买东西时实际上也在“纳税”。家家户户每天每日用的柴米油盐酱醋茶水电气，只要是买来的．不是偷来抢来的，同时也就是在纳税。消费活动和销售活动、生产活动一样．都在纳税，只不过销售者直接交了税，消费者间接交了税，但归根结底，税还是消费者缴纳的。     

焦点·声音

@吴晓波：中国2000年来。一直有这个规律——做工不如坐商。坐商不如行商，行商不如官商。也就是，种田的不如开米店的。开米店的不如长途贩运大米的，而贩运大米的不如握有贩运牌照的。古来如此，迄今未变。让实业者实在心寒。中国之所以缺乏实业投资和技术创新的决心，由此亦得证见。我们这代。能跳出这个逻辑吗？     

酒店促销遭遇新阻力

世界上万事万物都时刻处在变化之中，白酒也一样。本刊2006年第7期刊发了一篇文章——《兰州酒市“急转弯”》，对在兰州一直较为流行的买店、高额促销等营销手段在今春旺季遭遇的尴尬作了细致的分析。无独有偶，江苏、安徽、吉林等地也有经销商反映，往日相当见效的高额促销费，大上促销员、买店等手段似乎已不再灵验，消费者对这些手段逐渐失去兴趣甚至开始排斥。     

买店更要买“心”

买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几十、上百万元。买店操作在发挥带动其他渠道销售作用的同时，也成为了厂商的一块心病。那么在今后几年甚至更长的时间里，买店操作模式会如何发展？在竞争日趋激烈，买店费用不断增加的情况下，厂商在买店之后又应该怎样做才能保证产生最大收益？     

掉渣烧饼败走麦城的思考

从去年11月开始，一种从湖北传来的“掉渣烧饼”进入重庆，短短几个月间，各种打着“土家”、“掉渣”等招牌的烧饼店在街头巷尾遍地开花。这种两元钱一个号称“中国式比萨”的烧饼，一来就造出声势——买饼要排队，一天能场几千个，大有干掉重庆小吃的势头。[编者按]     

甚至可以

巴黎德特尔广场一家鲜花店生意兴隆，原因是老板想出了一则精彩的广告：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”     

韩国的商务礼仪

谈判高手 韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，被西方发达国家称为“谈判高手”。     

专听顾客牢骚话 也是促销好方法

<正> 江南某县的一家食品杂货店已开30多年,至今兴盛不衰。曾有人问那老掌柜,现在到处都是大小超市、购物中心,你的店为何在激烈的竞争中还能如此兴隆呢?老人说,在我有生之年,这店一定能开下去,因为我有一种如今已近乎绝迹的服务——陪顾客聊天,听顾客发牢骚。客人来买肉,常说如今的猪肉不但价格贵,味道不如先前的香。于是我就与他们聊现在化肥使用太多,啥都不好吃。有人来店说起外边农贸市场的商贩尽缺斤少两,坑消费者,我就叹惜世风不古,人心不古。有人说起官员腐败,慷慨陈     

同在北京搞餐饮哪家餐馆最赚钱？

湖南餐馆月入一万五 罗老板的店名叫芙蓉水乡，以做甲鱼出名。但一份甲鱼不便宜，得要78元一斤。这些甲鱼都是他从湖南买过来的，因为湖南的甲鱼肉质细腻，裙边也厚，口感要比北京的甲鱼好吃。原本，我并不知道这些甲鱼也是湖南的．只知道，那里面的原料，比如湖南的剁辣椒是他从自己的家乡湖南的一个小县城宁乡买来的。     

开水小店

“小壶2毛，大壶3毛，多了可以优惠……”在西安，有这样一家以卖开水为营生的小店。这家开水店面积不大，但生意却不错，三三两两提着水壶前来买开水的顾客络绎不绝。女店主说，小店每天能挣到八九十元。     

4S店的赢利金矿

如果你的4S店新车销售的收益已经越来越薄，不如从前；如果你的4S店附近已经有了新的品牌4S店，抑或已经有了新的品牌特约维修中心，竞争已经迫在眼前，你要怎么办？     

“小肥羊”争夺战

1999年8月8日，在内蒙古包头市一条不起眼的街道上，第一家“小肥羊”火锅店开业了。这家店的主人潜心研制了有六十多味调料的火锅底料配方，独创了“不沾小料涮羊肉”的吃法，这个店的主人名叫张钢。考虑到“小肥羊”三个字好记，而且和公司所做的涮羊肉联系紧密，他们给火锅店取名“小肥羊”。[第一段]     

“热锅”上的正新鸡排

<正>在“万店模式”备受追捧、“下沉经济”席卷中国消费市场的今天,曾经的“万店模式鼻祖”“下沉市场之王”正新鸡排却迎来了闭店潮“小时候有了零花钱最爱去买正新鸡排,10元一个的鸡排酥脆爆汁,吃起来很满足。”2003年出生于小县城的郑萌表示,自己是吃着正新鸡排长大的,小区门口大约10平方米的正新鸡排门店承载着她童年的味蕾快乐。高中时期,郑萌经常在晚自习后买一个鸡排和一杯饮料带回家,这也成为她最好的减压方式。     

骆金星：长袖善舞的整合高手

在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体事情，骆金星就是“做势”的高手[编者按]     

短命的“馋嘴鸭”

“馋嘴鸭”来去匆匆公共汽车上随处可见的“馋嘴鸭”连锁店加盟广告不见了，“馋嘴鸭”也从一个个亮堂堂的专营店退居普通菜市场，混迹于烧鸡、酱猪肘之间了。２００２年在西安、济南、北京、呼和浩特等地火爆一时的“馋嘴鸭”，在几个月内纷纷鸭飞店倒，风光一时的“馋嘴鸭”特许经营模式成了一个笑话。“馋嘴鸭”是由谁发明的现在已经说不清了。比较可靠的一种说法是重庆风光实业公司最先创立“风光馋嘴鸭”，并于２００１年底以连锁店的形式登陆西安市场，一时之间，店前人如潮涌，生意十分火爆。最初加盟的几家店前排队买鸭的队伍往往长…